转自：嘉兴日报

　　■撰稿 吴冰鑫 顾宁录 图片由受访者提供

　　抱团出海开拓迪拜销售市场，亮相全球跨境电商峰会探讨发展新机遇，打造跨境电子商务平台加快产业转型步伐……作为一座因毛衫而兴、因市场而盛的小镇，秀洲区洪合镇历经四十余年的沉淀与发展，如今正通过“毛衫派”这一创新平台，实现传统毛衫产业的跨越转型。

　　从单打独斗到抱团出海，从“马路市场”到合规贸易，从欧美市场到共建“一带一路”沿线国家，通过“毛衫派”，洪合毛衫在全球化与数字化的浪潮中，持续打响国际化品牌，时尚之路也越走越宽广。

　　如今，乘着临空经济和空港新城的发展东风，洪合“毛衫派”正奔赴更加广阔的天地，成为推动区域经济迈向高质量发展的全新引擎。

　　夯实基础

　　构建跨境贸易新生态

　　2024年3月28日，全国首个毛衫产业跨境电商平台——“毛衫派”正式启动。作为由洪合镇政府、国资公司、商会三方联动打造的一站式跨境采购平台，“毛衫派”采用跨境电商“9610”“9710”出口模式，为毛衫外贸企业、海外采购商等提供设计、生产、质检、物流、报关等全流程服务，并打通了海关、税务、外管等监管部门信息壁垒，实现了信息流、资金流、物流的高效联通。

　　依托“毛衫派”平台，嘉兴完成了首单跨境电商“9610”出口业务，成功解锁跨境电商新模式，这不仅为中小微毛衫企业参与国际贸易扫清了障碍，也为秀洲乃至嘉兴跨境电商行业的快速发展奠定了坚实基础。

　　平台好不好、有没有成效，毛衫经营者的“体感”最明显。

　　“过去我们做外贸，都是‘等客户上门’，很被动。现在，在平台组织下，我们有了线上渠道去对接海外客户，开拓国际市场，效果好多了！”嘉兴市忆衫缘服饰有限公司负责人曾修权说，有了“毛衫派”，让他在外贸经营中，不再是“一个人在战斗”了。

　　和曾修权一样，“90后”毛衫经营者张雯杰也早早成了“毛衫派”的会员。“这几年传统外贸模式在改变，我也一直在思考如何跟着形势转型。”在张雯杰看来，跨境电商B2B模式，在网上完成沟通、订购、支付，有利于打破设计开发、制衣工厂、销售渠道之间的“信息孤岛”，对生产端来说，也能更快更精准地捕捉流行趋势、预测销量。

　　据了解，通过“毛衫派”这一展示窗口，洪合本土毛衫企业不仅能实现一站式出口，还能获得数字营销、阳光结汇、外语翻译等服务，极大降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度。此外，平台还实现了国内外市场资源的高效整合与精准对接，双向打通交流渠道，不仅方便了国外采购商考察和下单，还帮助本土毛衫企业更好地了解目标市场需求，优化产品结构，增强影响力。

　　截至目前，“毛衫派”已成功吸引近百家企业入驻，近20家跨境服务商加入，累计销售额突破5200万美元，销售毛衫超1700万件。

　　抱团拓市 打响洪合毛衫国际品牌

　　去年11月，在洪合“毛衫派”的组织下，毛衫商户、外贸企业负责人、毛衫专业市场负责人共40多人组成经贸团，奔赴迪拜，参加国际消费品博览会。这趟行程不仅是一次简单的参展活动，更是洪合毛衫产业对接国际市场的生动实践。在迪拜国际消费品博览会上，洪合毛衫市场与迪拜义乌市场签约成为友好合作市场，双方将共同搭建长期性的毛衫展示中心，常态化展销新产品。“毛衫派”与深圳电子商务协会迪拜分会签署战略合作协议，洪合毛衫将依托深圳跨境电子商务协会遍布全球的供货基地，以海外客户需求为导向开发新品，进行精准营销，打通生产运输、仓储管理、海外销售等渠道，探索更多外贸机会。

　　经贸团成员深入走访木须巴扎批发市场、阿治曼中国城、龙城等当地专业市场，拜访老客户，对接新客户，扩大洪合毛衫的国际“朋友圈”。

　　借助此次出海机会，“毛衫派”进一步推广其一站式数字贸易服务，为本地毛衫企业与全球客商架起沟通桥梁、铺设合作通路，降低海内外毛衫企业和经营者参与国际贸易的门槛，推动实现互利共赢。

　　这不是“毛衫派”探索毛衫出海、扩大海外影响力的第一次尝试。去年4月14日，在“毛衫派”的组织下，经贸团前往俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，精准对接300多位客商，达成意向订单2000多万美元，并与俄罗斯最大的服装鞋帽批发市场柳布利诺市场签订友好合作协议，为毛衫企业在海外市场站稳脚跟打下了基础；与俄罗斯圣彼得堡俄中商务园、波罗的海集装箱协会东方之门公司签署战略合作协议，探索跨境贸易合作新模式。

　　截至目前，“毛衫派”已与匈牙利的布达佩斯欧洲广场及银河市场、意大利普拉托市场、吉尔吉斯斯坦的比什凯克多尔多伊市场等多个国际知名市场签署友好协议，还与匈牙利丽水商会、波兰青田商会、意大利文成商会、吉尔吉斯斯坦纺织缝纫机商会等商会签订了友好协议，共同构建起覆盖全球的贸易网络，推动商贸合作迈向新高度。

　　此外，“毛衫派”还积极在全球布点展示交易窗口。去年底，位于韩国东大门的“毛衫派”海外展示厅与跨境直播间正式落地。

　　“洪合毛衫每年出口韩国超4000万件。此次将销售窗口前移，为的就是进一步打响我们的区域品牌，把握市场主动权。”在洪合毛衫商会秘书长徐伟看来，完善了交易平台之后，就要主动出击，在目标市场让洪合毛衫拥有更多的露脸机会，第一时间捕捉行业信息和市场机会，让洪合毛衫的供应链与韩国的营销品牌优势融合，实现强强联合。

　　“目前我们正在争取把俄罗斯最大的电商平台‘OZON’引入本地，依托‘毛衫派’强大的供应链整合能力，将更多品质优良、潮流时尚的毛衫产品推向更大的市场，让海外顾客也能在平台一键下单。”徐伟说。

　　布局未来 构建全球化发展网络

　　随着洪合毛衫产业外贸基础设施不断完善，“毛衫派”也在加速构建全球化推广与销售网络，实现从传统生产型向经营性产业的转型。

　　去年7月，“毛衫派”还前往吉尔吉斯斯坦参加中亚跨境贸易峰会，与Amazon、Wildberries、OZON、Alibaba、JD等全球跨境电商龙头企业代表同台，探讨共建“一带一路”沿线国家跨境贸易的新机遇、新趋势。值得一提的是，“毛衫派”作为峰会中唯一一家代表中国传统产业的跨境贸易平台，吸引了与会者的广泛关注。

　　在第八届全球跨境电商峰会暨长三角G60科创走廊跨境电商协同发展大会上，洪合“毛衫派”还受邀作为产业联盟代表参加会议，嘉兴市洪智科技有限公司被推选为长三角G60科创走廊跨境电商产业联盟副理事长单位。

　　除了积极“走出去”，“毛衫派”也在“引进来”上做文章。这一次，引进的不是资金、不是技术、不是厂家，而是“外国人”。

　　面对日益增长的国际市场需求，“毛衫派”计划扩充运营团队，吸纳更多具备国际贸易能力的专业人才，充实海外客商接待、社交媒体营销及市场拓展等关键岗位，全面提升平台服务能力。

　　来自肯尼亚的田明，是上海东华大学新闻与传播专业的研究生。凭借切换自如中英文和专业的传播学知识，他一入职“毛衫派”自媒体运营团队，就成为“毛衫派”视频号的“主打星”。“借助外国人的面孔，进行短视频创作和国际传播，能够让我们在Instagram、Facebook等自媒体平台上的传播更接地气、更具说服力，持续打响洪合毛衫的知名度和国际影响力。”田明说。

　　与此同时，“毛衫派”还积极与高校展开合作，培养熟悉本地市场、精通国际贸易的复合型人才。与嘉兴南洋职业技术学院、吉尔吉斯斯坦国立民族大学、中亚国际集团有限公司签订“丝路电商”合作项目，共同培养跨境电商人才，打开产学双向合作通路。去年10月，中吉跨境电商“丝路学院”首届留学生开学典礼在嘉兴南洋职业技术学院举行。首批45名中吉“丝路学院”的留学生将在嘉兴度过为期3年的学习生涯，未来这些人才将成为连接中国与海外市场的桥梁，助力洪合毛衫产业深度融入全球价值链，更好地服务“一带一路”建设以及产业经贸合作。

　　当前，随着科技的进步，人工智能技术正在深刻改变传统行业。“毛衫派”积极拥抱新技术，全力提升毛衫产业竞争力。与MuseGate达成战略合作，共同开发专为服饰企业设计的智能化产品。通过AI技术，实现虚拟模特“一键换装”，快速生成高质量的商品展示图片或视频，极大地提高了效率并降低了成本。

　　这些创新举措使得洪合毛衫产业在全球市场上更具竞争力，同时也为其增添了更多的时尚元素。

　　插上临空经济翅膀，迈向快时尚新时代。随着嘉兴南湖机场和全球航空物流枢纽的加速建设，洪合毛衫产业正迎来新的发展机遇。依托“市场+机场”的双重优势，以“毛衫派”为代表的跨境电子商务平台，牢牢抓住数字化转型的契机，加快特色产业“出海”步伐，推动洪合毛衫品牌走向世界，让“全球毛衫看中国，中国毛衫在洪合”成为现实。