文本/橙色木材

你好，我是曾老师的助理，橙木！

张达是我同学小木的同事。她一直在计划创业开店。结果店还没开，合伙人就垮了。她还和闺蜜分手，说要老死不相往来.

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今年1月，张突然给我加了微信。我以前经常听到小木提到她。突然看到张的朋友申请，脑子里突然冒出了自己的问号。小木怎么了？或者.我停止了思考，去问小木。

原来她想和老家的闺蜜开信托，另外还有两个合伙人想和我商量股权的事。那一刻，我满脑子想的都是拒绝。关于股权我没有咨询过任何人，我自己也不是很了解。虽然我在曾老师学到了很多关于股权的知识，但我没有信心独立地给别人提供股权方面的建议，但最终我不得不忍痛割爱。

加上张的微信，我了解了她的情况。

她最好的朋友张和另外两个人打算一起在他们的家乡开一家托管所。他们四人计划投资AA，分红AA，开设全方位的培训课程，包括口才、书法、造型、美术、英语、数学、年轻与年轻的凝聚力等等。这是他们必须做的。

张达和她最好的朋友将接管除模特和美术之外的所有项目。一个人(姑且叫她A)可以带进一定数量的学生，因为她接受了三年的美术训练，但她的要求是艺术独立。美术生如果后期想学习其他项目，就多给她20%的分红。还有一个人(姑且叫她B)只想做前台。目前，甲、乙双方共同开了一家弦子店和一家童装店。

虽然张达不懂股权，但她认为目前的股权设计存在风险。另外，她担心甲乙双方无法将全部精力投入到这件事上。

另外，现在A的美术班有100名学生。如果后面有合伙，那么A的艺术也会放在他们的机构里。外面有她两个门面，后者推广的时候宣传会同步，同样的品牌下，张章认为A赚的钱只会多不会少，但是A的艺术是不会给他们钱的，所以张章觉得有点亏。

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听张这么一说，我把自己的一些想法告诉了她：

第一，是关于项目本身的规划的。说实话，我们经常死于美丽的想象。无论是从假期规划到职业规划，我们的想象总是美好的，美好到忽略了实际情况。比如假期前对自己做了充分的安排，觉得可以完成老师布置的作业，预习新内容，却忽略了自己的效率，作业的难度或者其他干扰因素。所以最后的方案只是空中楼阁，还没有实现。

大张对项目的规划就是如此，把自己会的不会的全部囊括其中，做一个全能培训班，每个孩子想学的东西我这里都有，有时候选择太多就会给自己造成很大的负担，特别是在创业阶段，在人手有限的情况下，每个项目都开一个班，每个班配一位老师负责是不太现实的，在创业初期建议更聚焦一些，百花齐放虽然很美，但是也需要一个更大的平台来承载，当我们没有那么大的能力的时候不如从一件事情上入手做好做稳，再来增添其他的项目。

第二，是关于每个人的分工的。在创业初期，既然是合伙人，那么每个人都要投入时间和精力，合伙人不是股东，股东可以投资了坐等分红，但是既然选择一起合伙创业，乙只做前台肯定是不合适的。而如果她只想等着分钱其实也没必要让她投资进来，因为我们也不缺她投的这一笔钱，有时候引进一个股东反而为日后的事业经营增加了一些麻烦。

最后，是关于股权的。股权比例AA这个规则本身并没有什么问题，因为在实际案例中也有人是这么操作的。平分股权的一个主要不足在于决策上，如果以决策权来说每个人拥有同等的票那么不利于决策，因为在生活中很少有人有足够的领导魅力，在同等股权下依然有领袖风范，这个概率实在太少了，所以靠这种概率还不如制定规则，所以在股权分配上不太建议AA，一般是保证创始人的股权在51%以上。

另外，关于股权还有一个核心关键，就是分钱的规则。在分钱的时候，如果有人觉得自己付出的多分的少，那么就会出现争执，钱分不好就会闹得彼此不愉快，甚至散伙成仇人也是可能的，所以在合伙前就要约定好分钱的规则，总之就是丑话说在前头，即使最后散伙也要体面些。

在听了大张的介绍后，我就觉得这个项目很难长久，因为每个人都有自己的私心，这根本不是合伙做事业，每个人都有自己的利益出发点，但是又没有一个人能把大家的私心连接起来，哪怕是做点小生意赚钱。

最后的结局也印证了我的猜想，这件事还没有开始就黄了。

大张让闺蜜去老家找甲和乙聊这件事，想把股权的分配再谈一谈，大张想把甲乙两人的股权比例调低一点，而她和闺蜜的股权比例平分也是可以的。结果大张的闺蜜去了老家后，却被甲和乙说动了，要抛下大张她们一起干，因为她们觉得大张自己有备孕的计划，万一生宝宝会影响项目的进展，不愿意她占大股。

这件事情就这么黄掉了，大张也和闺蜜决裂了。

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跟着曾老师一起学习研究合伙制，再到做项目，我接触了很多很多案例。有人合伙创业很成功，也有人最后因为分钱不愉快而散伙。

所以在合伙前，一定要把很多事情摊开了讲，不能因为不好意思就藏着掖着，如果对股权的分配、创业理念、分工安排有不同的意见一定要讲出来，在合伙前大家也不要害怕讨论争执，这时候多讨论多争执都是为了达成高度地共识，这能让我们的创业事半功倍。

大张的这次创业虽然没开始就黄了，但是如果她带着自己的意见和想法开始合伙创业，那么到后面这些问题只会越来越严重，原本只是小小的想法，后面就会滋生出极大地不满。

尽管最后合伙人谈崩了，和闺蜜也决裂了，但是幸运的是她没有辞职去创业，也没有投钱进去。