做小生意赚大钱是很多人的愿望，但并不容易。虽然小生意成本低，但是利润比较低，竞争大，所以不一定就没有能赚大钱的小生意。当然不是，在广东有一对夫妻，就靠着开干锅店赚取了不少财富，他们的干锅店面积不大，成本比较低，也算得上是小生意了。

背景介绍

其实两个人早就在思考做什么样的生意了。后来他们选择干锅店的原因也很简单，就是赚钱，竞争比较少。餐饮业基本上是目前最受欢迎的。它不仅没有受到互联网的冲击，还利用互联网的发展“飞跃”。现在外卖行业发展很快，餐饮业也因此“崛起”。

然而，当这对夫妇真正开了干锅店后，他们发现一切并不像他们想象的那么简单。干锅店生意很差，基本没有回头客。能赚钱就有鬼，但夫妻俩说的是实话。我不知道我的问题在哪，那段时间两个人之间的矛盾激增，经常吵架，做生意就是这样，要是没赚到钱的话，家庭问题就会凸显出来。

然而就在一个月后，干锅店居然好起来了，这从外面来说是一件不可思议的事情，但是真的发生了。怎么回事？主要是因为夫妻俩在网上看到一个营销课程，只要200块就直接买了。如果他们能帮助这对夫妇赚钱，那别说是200元，就算是2000元他们也毫不犹豫。,

现在做生意的第一件事是什么？当然是赚钱，那么要赚钱需要什么？当然是需要消费者，那如何让消费者到你这里来消费呢？那就需要有一个好的营销方法了。这套方法也让和他的妻子一年赚了123万英镑。

“思考决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候可以看看大师在专栏里怎么玩。别人的经验是你成功的阶梯！

方法介绍

为了吸引顾客消费，一定要有噱头，噱头要尽可能的吸引顾客，那么什么噱头最能吸引顾客呢？这无疑是豁免的花招，只要顾客一听到免单，一定会前仆后继地来看一看，就算是不消费也要来看看热闹。

基本上在干锅店推出这一活动的当天，干锅店里就挤满了人，顾客大多数都是被这免单两个字吸引过来的，最后消费的顾客差不多在80％，这个转化率可谓是相当惊人。

那么一定有朋友会问了，给顾客提供免单服务，这真的能够赚钱吗？能，当然能，但是需要略施小计。

并不是所有的顾客都免单，而是随机免单，每两个小时内都会有一位幸运的顾客，干锅店如果是早上10点一直开到晚上12点的话，那么一天就会经营14个小时，也就是说一天将会有7位顾客都可以获得免单服务，这也不少了，毕竟一位顾客带来的朋友可不少。

那么这其中的原理是什么呢？实际上很简单，给这7位顾客打折是可以的，假如给当天到干锅店来的所有人都发8折，那么是不是会剩下一大笔钱，这笔钱不会回到顾客的口袋，而是会成为免单的成本，毕竟给顾客提供免单服务以后，干锅店肯定赚不到钱，但是至少要保证不会亏本。

这主要就是一个噱头，通过吸引大量的顾客来盈利跟分摊成本。

经验总结

相信大家看到这里一定明白了，实际上赚钱并不复杂，主要是要搞懂逻辑，还要明白一些营销的招数跟模式，比如什么体验模式、第三方付费模式等等，都是可以被运用在实际的营销上面的。

如果有朋友准备创业的话，我建议先暂时去学一下别人成功的经验，所谓行百里者半九十，要谋定而后动才能够最好地做到有的放矢。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。