一、经营方式落伍

勤奋务实，这种中国传统美德，在大多数五金工具经销商身上体现得尤为明显：每天早起，店内店外的一切都是自己做。他们不给店员授权，也不敢出店。更重要的是，他们每天晚上睡觉做梦的时候都把自己的事情管理好。这种精神真的令人钦佩。

创业初期，老板什么都要自己做。但问题也在这里。如果一切都是老板安排的，能力差的员工不能升职，能力强的员工觉得没有发挥的空间，那么大家都不能尽自己最大的努力给老板。这几年钱赚了一点，老板却没有建立起一个称职的管理团队。

这种运营模式可以在一个不成熟的小市场前期取得一定的成绩。然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，这种模式显然已经过时。这时候更需要依靠团队的力量去竞争。否则最后的结果就是经销商老板半死不活，生意却越做越差，会被厂商“经销商跟不上公司发展速度”的说法无情淘汰。

二、只会卖便宜低质产品！

一些经销商习惯于销售低价的五金工具，总是把价格作为最直接的竞争武器。隔壁一个工具卖50，自己卖35，美其名曰性价比优势。

众所周知，品牌好、质量好的厂商，提供的不仅仅是产品本身，还有更多的无形价值和溢价。而现在消费者的消费习惯发生了变化，特别是对于有生活品味，追求个性的年轻消费者。购物体验，品牌归属等等都会影响他们的选择。所以，再把目光放在低端产品上，只求价格优势的产品注定要走很久。

三、不专注，同类产品代理一堆品牌。

有些五金工具经销商相信一个道理，就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。他们认为自己代表的品牌越多，产品就会越丰富，产品的价格就会高、中、低。进入商店的消费者有一个选择。

有些品牌经销商以前是靠做劣质品牌起家的。这些经销商看到劣质品牌没有前途，于是选择加入前途更光明的品牌厂商。但也有一些经销商加入了某个品牌，私自保留了之前经营的杂品牌。他们认为保险系数会更高。

其实经销商不专心经营一个品牌风险更大。第一，经销商认为自己还有退路可走，管理不好自己的品牌，做不了杂品牌；第二，因为经销商分散了精力、财力和资源，如果品牌经营不好，哪个品牌卖不好，也就没有权利和任何品牌厂商说话，也就不会得到厂商最大的支持。小规模的经销商跟不上他们的店面，人员，仓库。与其代表大量的品牌，不如选择一家或者两家或者三家适合自己定位的厂商互相合作。产品结构和产品档次匹配合理，有销量和利润匹配。同时，他们学习一点推广手段和管理技巧，小品牌也有很大的市场。