什么是特色服装专营店，开一特色人服装店到底有没有商机？

过去传统服装店倒闭甚多，其基本原因没有形成自己的特色成为核心竞争力。

我们要分析真正既有特色又赚钱的服装店，不可不没有风险分析。

内容描述：种类繁多的衣服总会让人感到兴奋。但是当店员抱歉地说“对不起，没有适合你的尺码”的时候，一个胖朋友就像口袋里装了凉水一样。在中国，肥胖已经成为一个医学问题，肥胖人群，尤其是女性的数量正在飙升，这是一个极其广阔的市场。开个胖服装店怎么样？

调查显示，无论商场大小，专门为胖子准备的衣服都非常有限，已经成为胖子生活中的尴尬。一般服装店主要卖M/L码的，很少有XL码以上的。有售货员说适合100斤左右的胖子穿的衣服很少，一批最多也就几件。所以开胖服装店，既有特色，也有商机。

一、项目介绍

对于女性来说，购物是一种天性的享受。然而，许多女性因为太胖而成为痛苦的经历。看着那么多好看的衣服，穿在别人身上很优雅，但是穿不合身，真的是一件很尴尬的事情。更烦的是逛整个商场都找不到可以穿的衣服。更气人的是，一个胖女人走进一家时尚服装店，总会引起周围很多异样的目光，仿佛这家服装店不是给她逛的，这让胖女人很尴尬，很伤自尊。所以，如果有一家适合胖子的店，不仅有适合他们的衣服，还能让他们找到在商场购物的乐趣和买家的自尊，那就太受欢迎了。

二、市场分析

不久前，南京出现了一家“胖子服装店”。虽然店面比较偏僻，但是开业以来生意特别火爆。数百名“胖”消费者摸了摸这家鲜为人知的服装店，店员们忙得团团转。住在南京宁公新余的陆女士，肩膀和小腹比较胖，在商场买不到合适的衣服。胖服装店终于实现了她的梦想。来自大工厂

一个女人抱怨道：“这家店应该早就开了！为什么胖子服装店不早点开？为什么这个旁边没有店？”可见胖子服装店真的很受欢迎。

在中国，肥胖已经成为一个医学问题，肥胖人群，尤其是女性的数量正在飙升，这是一个极其广阔的市场。

虽然开胖服装店很难。但是，只要你肯学习，一定会有收获。而且这在国内很多地方还是一个有待填补的市场空白。而且，按照这个思路，你可以推出一个比普通人小的“骨感”服装店，或者一个特别大小的服装店。

三、实施方案

1、店面的选址：租一间 30—50平方米左右的房子。

2、店面的装修：店面做一个简单装修，把 50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。

3、购置设备：缝纫机及有关的其它设备。

4、服务人群：特殊体形的人。

5、市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会 ;二是以不同的花

卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自

尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

6、人员的招聘与培训：招聘四到五名员工 (其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特别体型的服务设计经验 )要求其它精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。 (要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行，所以，除非你自己是个绝好的师傅。 )

7、准备材料：很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。

8、广告宣传：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

9、建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

10、也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润为更可观。

11、制作程序：先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位即“胖

点”的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式

特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料

就废了。

四、投资预算

1、店面的租金：一次 **齐一个月租金和两个月押金 9000元左右。 2、店面的装修： 5000元左右。 3、购置设备，一次性投资 5000-10000元。 4、进货材料及自制材料大约需要的费用为 20000元的流动资金。 5、人工费等等每月 10000元左右。 6、启动资金 55000元左右。

五、收益分析

我们的服务是针对特殊体型、工薪大众的人，在这些人手中都会有一定的资金而且非常渴望能做出适合自己的衣服来，所以在收费上决不会斤斤计较 (给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家 )，来做一个保守的计算，每天有 10人前来订做衣服，订做的费用平均为 100元每件，每件的平均成本 (材料成本，及人工费 )为 40元，则每天的毛利润为 60×10=600元，年毛利润为： 600×12×30=216000元。减去年水电

费为 3000元，年房租为 36000元，交税及其他开支 40000元，年纯

利为： 137000元，月利润达 10000元以上。

六、风险分析

胖人服务店虽然瞄准市场空白，满足消费者需求。但除了经营本身，服装设计的“艰辛”也不可小瞧。

为胖人提供既合适又显瘦的服装，确实是个市场“金果子”，但让“金点子”结出“金果子”并非易事，因 为开胖人服装店是个高投入，高风险，吃力不讨好的活儿。首先，因为针对的是一个比较特殊的人群，所以正规的厂家不容易买到，必须要根据顾客的体裁量身订做服装，但看起来又比较显瘦的服装，本来就是一个考验设计师本事的活儿。而且，服装要有型，要透气，完全用普通的面料也不能达到要求，还需定织定染，“调”出适合胖人穿的颜色来，另外，给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家。卖服装也有风险：定价不能太高，面向工薪大众才能立足 ;全部买断经营，顾客可以因质量问题退货，经销商却不能向厂家退货，风险自担。

进货：商家进货利润高

在商家进货虽然款式少但是利润高，一件衣服的利润可以高达 1-2倍。而厂家订货的话，尺码多款式新但成本高。

案例：沈女士在杭州开了一家专卖大号服装的店，她的店内一条

牛仔裤标价为 88元。而在批发商刘姓摊主那里，同样的牛仔裤零售价为 60元，而拿货的话 (指批发 )，最低价 40元一条。以 40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价格是很不正常的事情。如果是新款，其中的利润将更高。而对于商家而言，只要是老顾客，一两条 (件)的进货量，也能享有批发价格。

经营特色。

门面装修：门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从

外面就能一目了然。

灯光布置：服装店很讲求灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线 ;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以 20平方米的店铺为例，需要购置暖灯 10只(每只 40瓦左右 )、射灯 16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

开店技巧

开一家“胖子服装店”有其特殊的定位和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服装店”不用追求特殊地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特殊客户群。

营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。一般营业面积为 30平方米左右，两边的墙壁上能挂 26件展示品，店堂显得宽敞有气派。

特色店名：店铺名称要尽量突出小店的服装特色，像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等，就很能显示出服装店的

胖人服装店创意好，但是还要结合市场， 你可以主要经营胖人和瘦人的服装，胖人的服装为主，瘦人的衣服为辅，在弄一些胖人的鞋等事物；宣传宣传相信你能办好的!

经营提示

装修时间：每年的 2月、 7月和 8月是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。

如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好像整个卖场向左边倾斜一般。

卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列。

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