我出生在一个普通的家庭。父亲是某油田企业员工，母亲是家庭成员。当时我被称为“单职工家庭”。好在原油田企业是兵团创办的，学校汇聚了全国各地的优秀教师。在这样的环境下，2000年高考，青海省高考前十名中，我们油田高中占了8所，其中第一、二、探花也在其中。

四年的大学生活，有盛开的青春，也有懵懂的遗憾。盛开的青春因自由、纯真、生机勃勃的校园生活而美丽，懵懂的遗憾因堕落的游戏、迷失的迷茫而遗憾。四年的大学生活转眼就过去了，面对毕业找工作，发现简历真的没什么可写的了，对人生更迷茫了。才发现大学生活是多么的空虚。在这四年里，生活比学习和视野多。

04年毕业后，父亲让在广州的儿子(IBM服务器事业部华南区二把手)给我安排工作。最后，葛望安排我在广州一家IBM核心代理公司工作，从事IBM服务器销售。我相信每个人刚进入社会工作的时候都有自己的苦史，我也不例外。然而，这些惨痛的历史是对自己性格的磨练。很大程度上克服了自己因为内向而胆小怕事，不敢面对的弱点。在那个阶段，我长大了。但是当时我的眼界和阅历都太单薄了，没有意识到葛望给我安排这个工作的初衷。工作一年后，因为我的纯爱，我没有咨询葛望就轻易辞职了。辞职那天，公司老板还是很不解，反复挽留，最后迷茫地说。我辞职后不久，葛望得知我辞职的消息，打电话给我询问情况。我能感觉到葛望在电话里愤怒的表情。当时我其实是以考研为由表明了自己未来的选择.现在想想，真的错过了一个进入IBM厂商，在国际公司平台下深造的机会。面对工作和爱情，我毫不犹豫的选择了爱情，因为她爸爸帮她在重庆轻轨公司找到了一份稳定的工作，我放弃了工作，一个人来到重庆和她一起工作。但总的来说，这种脱离现实的纯爱很少结果，最后因为父母的反对而分手。

凭借IBM服务器认证和在广州IBM培训期间获得的相关工作经验，我成功申请了数字中国重庆体验中心的职位，负责HP商用笔记本电脑和台式机在重庆的渠道销售。努力了三个月，就要转正了。神州数码北京总部宣布取消各个城市的体验中心门店。未经确认的就地免职.但幸运的是，在三个月的工作期间，我熟悉了重庆当地的惠普核心经销商，所以选择了一家我当时认为不错的老板公司来工作。经历了之前的一切，我好像找到了那个阶段的目标和方向，觉得这个老板不错，跟着他走的好，先证明了自己的价值，和公司一起成长。公司发展好了，老板知道怎么留住人才，就能拿到奖金，分红，甚至股份，把这个公司当成自己的所有权。

当时工资2000多分，没有保险。抱着和公司一起成长的想法，努力工作，做好销售和技术方面的一切，努力开拓和赢得每一个销售订单机会。

曾曾公司

也曾经一个商家从我们公司采购HP服务器，要求我们配合他报价，我按照我的工作要求做了一份比他们公司价格高出很多的报价单，客户打电话叫我们过去提交报价单并讲解，最终根据价格和讲解的情况来对比几家公司报价，在公司我几乎什么都做，销售、技术、甚至是管理，在讲解方案的时候无论是HP服务器的产品参数、售后服务、相关安装调试技术我都讲解的很专业，报价单和相关方案也一样的专业，本想着我价格高那么多客户不可能选择我的，可是第二天客户对比后，打电话叫我去签合同，问客户为什么选择我们，客户说其他家公司报价单就是一张简单的价格表，讲解也很含糊。

也曾经得到一家运营商要采购大批HP服务器和相关网络产品的采购信息，并从背后得知有一家大的系统集成商同客户的关系不一般，当时就分析我们可能没有什么胜算，但是既然有机会参与，那就做好充分的准备，有枣没枣先打一杆子再说，开标的那一天，和客户关系很好的那家系统集成商只去了一个人（估计凭借关系能胜券在握），在我们的精心准备下，我安排另一个人和我一起参加，我扮演技术总监的角色，另一个同事扮演销售经理的角色，开标结果我们公司和那家系统集成商的价格最接近，价格相差不大，接着就是评标，客户把我们几家公司召集在一起，由客户商务部和信息部一起问问题，客户的问题很多也很专业，按照我的安排销售经理负责回答商务部问题，我回答信息部问题，最后信息部提了一个关键问题：售后服务方面能否提供24小时设备备件服务？我假装同销售经理讨论，最终很坚定的做出了客户满意的答复，而竞争对手是一个人，很明显他对技术上的东西一窍不通，对这一条他不敢做确定的答复，他的回答是：“这个我要同我们的技术部和厂商确定一下！”，紧接着是第三轮的价格优惠，我方保持价格不变，最终客户宣布我方中标，当时那种胜利的心情，真的无法用语言来形容，也印证了那句话：“机会永远是留给有准备的人！”

也曾经......

2007年惠普在重庆投资建厂，重庆政府给了惠普更多的政策指引，借助这个东风很快在同公司共同努力下，公司的业绩也在迅速的增长，开始扩充人员，我也顺理成章的当上了小主管，工资有了小幅提升，就这样带领团队的几个人继续一厢情愿的为了心中美好的目标继续努力着，可是公司是有发展了，我的价值大家也都有目共睹，这时才发现在发展面前，这个老板并没有发展公司的管理意识，依然是所有的资源都钻在自己手里，权利不下放，最主要是公司业绩好了，相关人员工资基本没有涨幅，也没有奖金，我要求老板给我团队里的人涨工资，还是我拿着几十页的公司管理、业绩报告、业务流程等文件跟老板谈，老板看了后实在是没话说的情况下才涨 的工资，此刻那种想要同公司共同成长的愿景已经荡然无存。

2009年在国家倡导万众创业的风潮中，自己开始有了创业的念头，对于一个平凡的80后来说，没有什么好的家庭背景，也没有什么资金，迈出创业的一步其实还是很艰难的，必须要非常谨慎，因为我输不起，一定要天时、地利、人和，天时：国家对创业政策放宽，重庆政府对惠普的政策指引；地利：对重庆惠普厂商以及各总代关系都非常好，积累了一定的客户；人和：自己对税务、销售、技术等都非常的了解，培养了一个技术全面的表弟同我一起干（表弟，也应证了合伙生意不长久的老话，下一篇文章会讲到），当时自己分析了这些后，就勇敢的走出了创业的一步。

这些是我创业前的状态、思想、心态，感觉有点被逼无奈，又没有其他更好的选择，一路走来以现在的心态重新回顾当时的我，觉得当时的我还是太稚嫩，走了太多的冤枉路，眼界还是太狭窄，可是不经历这些又怎会明白这些呢？这也许就是成长吧！

后面我会分享创业之后的经历和感悟，喜欢的朋友大家可以多交流，这些经历和感悟通过这种方式记录和分享，也算是给自己的人生留下个人历史故事吧！呵呵