还记得“世界那么大,我想看看”的辞职信吗?当时,这封信在网上到处都是。突然之间,人们都在说趁年轻折腾,不要等到老了。
但是谁说老了就不行了呢?如果是这样,那我们可能喝不了娃哈哈,因为宗创业的时候42岁;我们不会使用华为的手机、电脑等产品。任43岁借钱创办华为。
当然,40岁也可以说是壮年。其实做自己想做的事,并不在乎年龄或者早晚。有一位60岁退休的企业家。当别人开始养老时,他决定用自己2000元的积蓄自己创业。他还在做上帝的生意,但没想到第二年就赚了20亿。他就是“全球伞王”王。
王是典型的大器晚成者。当他年轻的时候,他有制造雨伞的技能。凭借这项技能,他成功晋升为一名优秀的机械师,并在一家雨伞厂退休。
然而,退休后,王总觉得自己的制伞技术被浪费了。此外,四年前的一次意外也让他的心态发生了一点变化。生死由不得他。既然他活了下来,就放开他的手,做他想做的事。
于是他用自己2000元的积蓄开了一家雨伞作坊。起初,他在自己家附近的广场上摆摊,自己卖雨伞。因为当时技术过硬,用的材料最好,他给一把伞定价7元,是普通伞的3到5倍。
因为杭州的阴雨天气,市场上的雨伞很多,更不用说西湖伞厂、杭州伞厂这样的大厂家了。不过和其他雨伞相比,质量良莠不齐,而王更是凭借着“耐用”和口碑的优势,逐渐在市场上获得了一些名气。
他把自己的伞作坊命名为“天堂伞厂”,这是天堂伞的前身。
真正让天堂伞站稳脚跟的,是一个很多人觉得有点“傻”的承诺。王知道他的伞质量很好,但人们怎么能相信呢?当时没有营销意识,但王喊出了“终身维护”的承诺。
他卖的每一把伞上都有一张小纸条,上面写着免费维修的维修点。正是这一点赢得了天堂伞的美誉。1994年,天堂伞价格三次调整,一把伞涨到28元,上门的经销商还在源源不断。1996年,他引进了中国第一把紫外线伞,再次引领市场。
王的创业之路并不总是一帆风顺。因为天堂伞的流行,山寨货太多,王很恼火。为了防止假天堂伞破坏真天堂伞,王开始大量“拉拢”,让卖假天堂伞的商家成为天堂伞的二级经销商,从而遏制假天堂伞的势头。
2000年,天堂伞年销售额达到3亿,成为伞市场的领头羊。此后,天堂伞的年销量保持了30%的增长。2015年,天堂伞年销售额达到20亿。王连续20年称霸国内伞市场,旗下拥有6家子公司、2家控股公司、5100名员工。
一个退休老人能成为行业巨头,那么这个市场是不是很大很好做?
据统计,截至2020年上半年,我国伞相关企业约有2万家,其中注册资本在100万以下的占53%,超过500万的伞企仅占9%。
所以,和其他行业相比,基本靠上帝养活的伞业是不受欢迎的,市场小,大品牌少。
然而,低成本导致市场上许多雨伞的质量很低。在便利店,10元-15元的便宜雨伞最畅销,但这些雨伞不耐用。刮风的天气,伞骨一翻基本就报废了。所以,这也是天堂伞年年稳居行业第一的原因。
但是,目前国内有很多雨伞品牌,比如交夏、坐都等线上名人品牌,一把雨伞的价格也已经冲到了
离开了这么一个伞巨人之后,王终于真正的退休了,而这把天堂伞也交给了他的六个孩子照顾。一个人和一家公司,各自有不同的业务,他们之间没有任何纠纷或不快。