钟睒睒创业成功案例分析,钟睒睒的创业经历 钟睒睒创业案例分析 钟睒睒的创业故事思维导图
创始人
2024-03-16 05:57:28
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  从1月1日到5日,66岁的农夫山泉创始人钟睒睒的身份发生了三次变化,从中国首富、亚洲首富,到击败沃伦巴菲特的世界第六富豪。只用了5天,他的社会价值就飙升了5000亿元。在大多数人眼里,钟睒睒是一个了不起的人。他通常不露面,但他采取行动时总是赢家。人们给他起了个外号叫‘独狼’!   

  

     

  

  回顾钟睒睒的创业历史,不难发现他其实是一个有温度的人。   

  

  1989年,钟睒睒第一次下海经商。由于他在报纸工作的经验,他创办了一家名为《太平洋邮报》的报纸。很快,现实给了他一记狠狠的耳光,报业不幸夭折。之后,钟睒睒不甘心,尝试了一系列新领域,包括种蘑菇、种橘子、养大虾、卖窗帘等。这一切无一例外都以失败告终。尽管创业的道路充满荆棘,但钟睒睒从不欠合伙人一分钱。他说商场如战场,但他是一个通情达理的商人。   

  

     

  

  积累了足够的经验后,钟睒睒开始寻找下一个创业项目。当他看到“水是生命之源”的标语时,一个念头闪过:没有水,谁也活不下去!钟睒睒毫不犹豫地立即动身前往杭州,创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,最终成功打开了市场。   

  

     

  

  1996年,纯净水市场趋于饱和,钟睒睒直接砍掉了这项业务,随后更名为农夫山泉公司,开始生产矿泉水。为了打开市场,钟睒睒剑走偏锋,说‘纯净水对身体不好’得罪了所有同行。然后趁热打铁,他推出了“农夫山泉有点甜”、“我们只是大自然的搬运工”等流行口号,让农夫山泉一炮走红。   

  

     

  

  农夫山泉出圈后,钟睒睒并没有马上靠流量赚一波快钱,他认为这只是昙花一现。想做就一定要做到极致!为了寻找优质的天然水源,农夫山泉的团队在中国深山密林中搜寻,一旦适合开发,就在周围建厂。不仅如此,钟睒睒还斥资数亿美元引进日本无菌生产线,确保每一个环节的“自然性”。   

  

  为了做好大自然的搬运工,四川峨眉山水源地正式投入运营用了5年时间,长白山武松水源地更是用了7年时间。这一切背后默默努力最直接的反馈就是市场份额的回报。2011年,农夫山泉销量超越孔师傅,长期占据国内瓶装饮料第一。   

  

     

  

  钟睒睒成功后,他没有满足现状,又拿下了一个艰难的项目:2001年,钟睒睒以1710万元收购了万泰生物95%的股权,开始研发HPV疫苗。一方面,虽然当时万泰有自己的疫苗业务,研发;d技术和生产设备仅处于初级水平;另一方面,开始销售矿泉水的钟睒睒对这个全新的领域一无所知。每一步都很难。   

  

     

  

  有一些捷径。当时葛兰素史克制药公司和默克的HPV疫苗已经进入临床实践的第三阶段,可行性已经得到验证。如果万泰能够获得专利授权,无疑会大大缩短研发周期。再说一遍,钟睒睒,如果你想做,就做到极致!最终,万泰选择自主招募和研发,决心为中国填补HPV疫苗的空白。   

  

     

  

  走得太远的决定让研发;万泰的d队努力了18年。2019年12月31日,钟睒睒终于得到了一个好消息。万泰自主研发的心可宁HPV疫苗获批上市。根据临床试验5年随访结果,心可宁对持续性人乳头瘤病毒感染的保护率高达97.8%。无论安全性还是预防效果,新科宁HPV疫苗都不输进口疫苗。   

  

     

  

  无论是矿泉水还是HPV疫苗,钟睒睒都以中国人的健康为己任。他是一位企业家   

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