首先符合匹配原则，就是找对人，只有对的人才能点亮匹配。 　　

　　其次，去学校分批招人。 　　

　　演示文稿： 　　

　　公司代表用公司ppt介绍公司，同时介绍老板是什么样的人。 　　

　　考试，主要是询问答辩。 　　

　　学生在舞台上自我介绍。 　　

　　宣传价值观、梦想，并以一句特别的话结束：欢迎积极主动的人。 　　

　　公司面试：说白了： 　　

　　首先，公司要求勤奋。为什么呢？ 　　

　　第二：销售人员的奖励机制。 　　

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　　选择标准 　　

　　采访中，新人问了一些问题： 　　

　　公司每周工作几天？(未必能吃苦) 　　

　　工资多少？(在乎钱) 　　

　　我想要的工资(看看是否符合我自己公司的要求) 　　

　　公司加班吗？(不能吃苦) 　　

　　(老板劝说：你怎么看？你认为对外贸易怎么样？我认为工作就是工作，生活就是生活(小资产阶级) 　　

　　面试时注意公司价值观，多听多问。 　　

　　外贸方面，一般来说，只要勤奋，英语好，不笨，就能成功。 　　

　　老板问的问题： 　　

　　1.你为什么离开原来的公司(去考察价值观) 　　

　　2.你在学校有什么好朋友吗(调查合作和团结) 　　

　　你当过领导吗？ 　　

　　3.你的成功经验是什么？比工作、爱情、其他方面(成功) 　　

　　选择一个人，要用一个人去发现一个人的“长处”，用这个人的“长处”而不是“互补” 　　

　　如果你需要不断地问和听，你必须问人们的优点。 　　

　　销售员的特质： 　　

　　1.侵略性(重要) 　　

　　2.抗压能力强(不怕困难和挫折) 　　

　　3高灵敏度(灵活性、理解力) 　　

　　推销员正是创造利润的人。 　　

　　起初，人们不以业绩来评价人，所以雷锋一定不要吃亏。老板要和无能的人斤斤计较，千万不要和有能力的人斤斤计较。 　　

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　　用人：在使用中育人 　　

　　每周晨会：晨会传达：1。先表扬。 　　

　　2.后一部分的不足之处 　　

　　3.每个推销员都报告了目标，不要忘记你的主动性。 　　

　　4.谈论梦想 　　

　　让员工知道我的梦想是他们的梦想，激发他们的斗志。 　　

　　周六和周日，员工被迫看书。 　　

　　老板必须参加每周、每月和晚餐会议。 　　

　　老板总是记得他的梦想，没有人能告诉你你想走的路。 　　

　　见面：吃饭的目的其实就是见面。 　　

　　1.谢谢你。感谢我们的领导(感谢管理公司的人) 　　

　　肯定之前的成绩，算上后面的困难，下个月的奖金从哪里来？ 　　

　　2.表扬员工，表扬有成绩的，表扬有付出的。 　　

　　3.提醒落后的人(切记不要批评或否定) 　　

　　不会做活动的人一定要和他们谈，否则不符合我们的文化。 　　

　　我只是领导，不是老板。挣钱才能分，挣不到钱就分不了。一定要带人出来。 　　

　　老板是提供资源的人。老板在公司的时候，战斗力的潜力是无限的。 　　

　　老板真的应该把困难告诉公司，让员工来承担。 　　

　　老板想在会上谈什么：1。客观现实(当前困难)2。理想现实(我们要去的地方) 　　

　　留住人 　　

　　商业大师当主管不一定对。 　　

　　但是业务主管必须会做生意。 　　

　　老板，先找人要，自己挑，自己带！ 　　

　　问题： 　　

　　想着我能容下什么样的人？符合自己的标准。 　　

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　　硬件章节： 　　

　　硬：产品 　　

　　力产品，利产品！ 　　

　　必须尽一切努力为客户提供质优价廉的产品。什么是物美价廉：价格比别人好一点，质量比别人好一点。 　　

　　我从市场到客户，为客户而生，为客户而死。一切以客户为中心，必须尽一切努力为客户提供物美价廉的产品。用产品攻击客户，不断拓展产品，盯紧产品，盯紧客户。进攻是最好的防守。梦想是通过产品和客户实现的，产品是最好的枪。 　　

　　有实力的公司第一：在供应链上做文章，第二：在品牌上做文章。 　　

　　管理产生效益。 　　

　　管理只会产生效率。 　　

　　信息时代结束了，产品才是最重要的。