1.聊黄金就要先聊一聊，门店销售黄金到底赚不赚钱？ 　　

　　这一点不能一概而论。我们可以划分品牌和产品。当我们谈论黄金是否赚钱时，我们必须分析黄金是如何销售的：黄金销售有两种：按克销售和按件销售。 　　

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　　按克销售顾名思义：出售时，它是根据黄金产品的克重来称重的。称重后，用当日黄金价格计算。公式为：产品克重。 　　

　　*当日卖出黄金价格。这里有一个小问题。很多商家把自己的黄金价格保持在很低的水平，明显低于市场价，或者打出“0元买，黄金只需要200元/克”的宣传口号。许多顾客一看到商店就被吸引住了。因此，当他们实际购买时，他们与他们想象的不同，或者有许多限制，例如：黄金是以0元购买的，但它是指定的样式。而且这些款式出奇的丑，非常的重，商家解释说0元购买是指第一克，一定要满一定克重才可以享受，有的顾客会遇到，购买时会有额外的几百甚至几千块钱的首饰费用等等，这样的案例数不胜数！ 　　

　　说到这里，有些朋友会说，这些商家不是虚假宣传吗？这不是真的。人家确实是从0元买的，确实是200元/克。只是资质条件没写，宣传中会有小字写资质条件，但你没买账。这里的商家正好抓住了消费者贪小便宜的心理，也提高了宣传噱头。 　　

　　那么，我们说收取黄金加工费是否合理呢？这里给商家说一句话，讲道理！很多客户说我买黄金的时候要按市场价买，你的回拨费不合理！说明：你买的是黄金首饰。这里有一个重点。是珠宝，不是黄金。把黄金变成珠宝需要很多复杂的过程(机会会和你分享)。然后是这些过程背后的工人、机器和工艺。在这些流程的支持下，必然会包含人工成本和加工成本，所以加工成本是合理的。合理吗？讲道理，商家开门做生意就是为了赚钱。房租、水电、人工、装修等一切费用都需要从商品上赚回来。没有企业是做慈善的，所以处理费是合理的！ 　　

　　为什么合理的黄金加工费在很多人眼里会变坏？你觉得商家坑自己了吗？总之，迫不得已！ 　　

　　你可以集中注意力。你所在的城市、县甚至镇上有多少家金店？一线城市不说。三线城市有几十个不同的品牌。另外，现在很多大品牌市场都在下沉，区域品牌的竞争异常激烈，消费者选择的成本变得非常高。在这种情况下，商家别无选择，只能将珠宝人工成本与黄金价格分离，以低黄金价格吸引客户，以人工成本赚取利润。 　　

　　那为什么客户不理解呢？因为顾客长期购买的黄金首饰有一个共同点：保值比首饰的属性更重要！你什么意思？珠宝的属性是装饰自己，就像装修房子一样，粗糙的房间也可以住，但精装房舒服。珠宝的第一个属性是装饰自己，让自己更漂亮，第二个属性是炫耀和凸显自己的个性和身份。很多年前，我们的父母喜欢买大的金链子来表明他们有钱。现在还有谁在街上穿它们？看起来不太好，是吗？ 　　

　　目前购买黄金产品(小的不在讨论范围内)的顾客的消费心理正在发生变化，逐渐从装饰和炫耀转变为保值。一般来说，我买的时候不用戴这个首饰，但是黄金的价值是保留下来的。当我不想要的时候，我可以买下来，给自己的孩子，好好想想。具体案例有：为了三枚金牌、四枚金牌结婚，给孩子满月等等。而老一辈的人都在想：我忙了一年，却觉得舍不得花钱，就买个金的吧。反正不用穿也能传给孩子。反正都是值钱的。 　　

　　在这种情况下，顾客消费时关注的不是珠宝的美观，不是珠宝的制造工艺，而是珠宝背后的材质。既然材料是黄金，你就要以黄金的价格卖给我。没错！ 　　

　　这是因为人工成本问题而普遍无法理解的客户心理。 　　

　　还有一种销售方式就是按件销售： 　　

　　计件销售是指黄金产品直接按吊牌价格销售，而不是按克重计算价格。这种计件销售的产品消除了客户在计算人工成本时的心理落差，而是直接将人工成本和黄金价格结合起来进行计件销售。 　　

　　这种销售方式在3d硬金、古金、5g金等黄金首饰中比较常见。 　　

　　这种优势在于：软件销售向客户展示标签价格，并对标价进行折扣，利用消费者心理，先入为主的价格高，客户购买时很容易接受折扣。 　　

　　缺点：很多客户到家后，在计算克重和价格时会突然意识到，更容易觉得自己受到了损失，导致订单退货。而且，逐件出售的黄金价格通常比较高，销售顾问会强调流程的复杂性，避免以黄金价格的客户单价与客户交谈。 　　

　　综上所述，我们可以发现黄金不能赚钱？赚钱肯定是赚钱，但是利润比较薄，毛利没有其他产品高，价格透明，市场竞争大。 　　

　　2、既然不赚钱，为什么珠宝店都在卖黄金？而每家的金价都不同？这里面有什么门道呢？ 　　

　　首先回答第一个问题，为什么还是有很多卖黄金的品牌不赚钱？首先是基于其他不赚钱的品类。黄金的毛利基本可以满足一个店铺的水、电等费用。其次，黄金主要讲数量，薄利多销。不用说，最后很多品牌目前都在转型，从之前的大批量。 　　

还有很重要的一点，黄金属于产品中的爆款产品营销策略（可以读一读金错刀的《爆品战略》），其次，黄金属于门店的引流产品，也是一种信任背书，所以一个门店有黄金是很有必要的。

第二个问题就是为什么各个品牌金价不同？

这个问题回答起来比较复杂，从工厂的选择（代工厂、直属工厂）、品牌定位、品牌营销、产品研发费用等等，都会影响门店的销售金价，那有什么区别呢？从材质上来说，真的没啥区别！目前媒体如此的发达，基本上只要有正规的营业许可证能开店做买卖的基本上不会发生含金量不足的情况的。记得某一年有个品牌某某福的黄金含金量就不足导致在深圳罚款就罚了很多，而且品牌受挫这是得不偿失的事情。

近些年倒是没有发现过类似含金量不足的情况，国标规定，黄金首饰以千分之一标注，并取消了千足金、万足金的传统称谓，统一命名为：足金，比如我们所谓的千足金，目前首饰标注就是足金999‰，所以购买时注意含金量标注就行了，还有很多品牌哗众取宠称万足、五九其实都是偷换了概念一种营销手段而已（后期会着重讲一下）。

所以大家购买时只要是正规门店正规商场选择的黄金哪家便宜在哪家买就行了。

对了这里还得强调一点，部分品牌的加盟商会私自从二批展厅拿货来打上自己代理的品牌，这种货也没问题，但是做工上可能会有些差强人意，购买时注意检查货品就行了，含金量不会有太大问题的。

3、我们到底该如何选择黄金产品？

这个就得看您购买的需求了！您到底是为了投资还是为了保值？还是为了佩戴呢？

不一样吗？肯定不一样！

这里要说清楚，很多人说：我买黄金首饰就是为了保值！说不定黄金涨价了我还能赚点钱呢！

我只能说：您想多了！黄金首饰既然叫首饰就是为了让您佩戴的，那能不能保值？能不能赚钱？那得看您买的时候多少钱了，保值和增值是相对的，您购买的黄金首饰肯定比金料贵，因为我前文说了，这里含了很多的人工费、设计费、生产费用再加上您购买的时候是从零售店买的，已经经过了好几道中间商了，到您手上还得加上这个品牌的运营、推广费用还有这个门店的运营、推广、人工、房租费用了，所以价格肯定高呀！而且还得看您买的是3d还是足金还是5g金这些还有额外的工费。想想您最近购买的黄金首饰多少钱一克？还记得10年左右抢金潮么？所以指望黄金涨价您再抛售，那首先您得是这个行业的人估计还有点戏！

能不能赚钱呢？难！我说了您买首饰本身首饰就比金料贵，然后您还是零售价格买的，基本上啊比当日的大盘交易价格贵了40-50元一克！黄金涨40-50元那您算算得需要多久？

所以您买黄金首饰啊，不要买的还珠，首饰就是给您佩戴的，您只需要考虑是否美观，戴在身上是否能起到装点作用就行啦！

不是说投资黄金么？我想投资怎么办？

买金条！对！没错!买金条，相对来说买金条要比首饰金便宜5元左右的克价，但是买金条也有讲究！

1、银行金条能不能买？能！但是银行也是赚你钱啦！

2、尽量购买1kg的黄金板料！

3、还有的人定制个龙凤金条，告诉您！那也含了工费了！

说了半天您说我到底怎么买？

哎，一句话，买的没有卖的精，咱老百姓啊踏踏实实过日子得了，别指望这些发偏财，您不是这个行业内的人永远都不可能在这个行里赚到钱的，不亏就行啦！

话说回来，珠宝店老板们为什么能屯黄金还不亏呢？

人家一个店就10kg黄金了，随便涨个几块钱都是十几万的利润，跌了呢？跌了也不怕！他卖是按照市场价卖的，跌的是当日的金价，卖还是按照涨的时候的金价卖中间有十几甚至几十元的空间呢！亏不了滴！

所以啊，讲了这么多，您肯定对黄金这块儿有了大致的了解了，期待您有所得~