一个好的机会必须有特定的市场定位，专注于满足客户需求，同时给客户带来增值效应。一套具体的市场评价方法论适合创业者在创业初期对自己的创业方向做出判断。大多数盲目的创业都会以失败告终，所以创业者要学会评估创业机会，这样才能在创业时获得尽可能多的优势。如何评价创业机会？ 　　

　　市场评估标准 　　

　　市场定位：一个好的创业机会必须有特定的市场定位，专注于满足客户需求，同时给客户带来增值效应。因此，在评估创业机会时，可以通过市场定位是否清晰、客户需求分析是否清晰、客户联系渠道是否畅通、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值。创业给客户带来的价值越高，成功的几率就越大。 　　

　　市场结构：对创业机会的市场结构进行了五项分析，包括 　　

　　进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。从市场结构的分析中，我们可以知道未来新企业在市场中的地位以及竞争对手可能反击的程度。 　　

　　市场规模： 　　

　　市场规模和增长率也是影响新企业成败的重要因素。一般来说，如果市场规模大，进入壁垒相对较低，市场竞争激烈程度也会略有下降。如果你想进入一个非常成熟的市场，那么即使市场规模很大，因为不再增长，利润率必然很小，所以这个新企业很可能不值得再投资了。相反，成长中的市场通常是充满商机的市场。所谓水涨船高，只要进入时机合适，就一定有盈利的空间。 　　

　　市场渗透力： 　　

　　对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透率的评价(实现市场机会的过程)将是一个非常重要的影响因素。聪明的企业家懂得选择在最好的时机进入市场，也就是当市场需求即将大幅增长的时候，你就做好了接单的准备。 　　

　　市场占有率： 　　

　　从创业机会中可以预期的市场份额目标，可以展现这家新创业公司未来的市场竞争力。一般来说，要成为市场领导者，你至少需要20%的市场份额。但如果市场份额低于5%，这种新企业的市场竞争力不高，自然会影响未来企业上市的价值。尤其是在赢者通吃的高科技行业，新企业要想有更多的投资价值，必须具备成为市场前几的能力。 　　

　　产品的成本结构： 　　

　　产品的成本结构也能反映新企业前景是否光明。比如从材料成本和人工成本的比例、可变成本和固定成本的比例、经济规模产出的大小，可以判断伙伴企业创造的附加价值的程度和未来可能的利润空间。 　　

　　效益评估准则 　　

　　合理的税后净利： 　　

　　一般来说，有吸引力的创业机会需要能够产生至少15%的税后净利润。如果一家初创公司的预期税后净利润低于5%，那么这不是一个好的投资机会。 　　

　　达到盈亏平衡点所需时间：合理的盈亏平衡点应该在两年内达到，但如果三年内达不到，恐怕就不是一个值得冒险的机会。但是，有些创业机会确实需要经过比较长的培育时间。通过这些早期投资，可以创造进入壁垒，以确保后期持续盈利。在这种情况下，为了容忍较长的盈亏平衡时间，前期投资可以被视为投资。 　　

　　考虑到创业在投资回投率：,可能面临的风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般来说，15%以下的投资回报率不值得考虑。 　　

　　资本需求： 　　

　　资本需求低的创业机会，普遍受到投资者的欢迎。事实上，很多案例表明，资本过度不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报的负面影响。一般来说，知识密集型的创业机会越多，对资本的需求越低，投资回报越高。因此，创业之初，不要募集太多资金。不如通过盈余积累来创造货币。但是，相对较低的资本将有助于增加每股收益，并进一步提高未来上市的价格。 　　

　　毛利率： 　　

　　毛利率高的创业机会相对风险较低，更容易实现盈亏平衡。相反，毛利率低的创业机会风险更高，企业在遇到决策失误或市场发生较大变化时，容易遭受损失。一般来说，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%时，这个创业机会就不值得考虑了。软件行业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，软件创业出现严重财务亏损的风险就会相对较低。 　　

　　策略性价值： 　　

　　新企业能否在市场上创造战略价值，也是一个重要的评价指标。一般来说，战略价值与产业网络规模、利益机制和竞争程度密切相关，创业机会能够为产业价值链创造的增值效应也与其所采用的经营战略和商业模式密切相关。 　　

　　关于“如何评价创业机会？”仅此而已。创业机会不是等来的。有时候，你需要有一双善于发现的眼睛。经过评估筛选，然后实施，成功的概率往往更高。