商业计划书的起草和创业本身，和一,一样，在一,是一个复杂的系统工程，不仅需要对行业和市场的充分研究，还需要良好的写作技巧。对于一,的发展中企业来说，专业的商业计划书不仅是寻找投资的必要材料，也是企业充分思考和重新定位自身现状和未来发展战略的过程。 　　

　　《一商业计划》是创业者寻找VC/PE的敲门砖。 　　

　　写商业计划书要注意以下几点： 　　

　　据统计，投资者平均每天收到50-100 BP，而只有5-8 BP会被重视。 　　

　　投资者阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒； 　　

　　商业计划书平均篇幅为19.2页，建议不超过20页。 　　

　　商业计划书写作建议使用PPT(节省投资人时间)，核心是把事情解释清楚，而不是排版、美术设计等。 　　

　　一个好的商业计划最好分为几个版本，一个是针对一,的银行家和风险资本家，一个是针对一的个人投资者，一个是针对一.潜在的合作企业 　　

　　创业者不要太迷信模板。我相信你所做的在没有一.的二是独一无二的不建议财务顾问(FA)代表他们写BP。亲自撰写和修改BP也是第二次梳理一's自己的创业逻辑。最后，面对投资者的也是企业家本身。 　　

　　不要以保护自己的想法为借口，不要写重点。投资者会从商业计划的字里行间看出企业家是真诚、认真和努力的。商业计划是否完美并不重要，态度往往是最重要的。从另一个一的角度来看，如果你认为你的想法在商业计划中被复制和模仿，你的障碍在哪里，投资者如何投资你？ 　　

　　最后提醒一，商业计划只是打开VC/PE的大门，进入大门后在一还有一系列事情要做。 　　

　　二投资者阅读商业计划书后需要了解的要点 　　

　　表明身份，你是谁？ 　　

　　你打算做什么？你的产品或服务有什么价值？ 　　

　　怎么办？你有执行能力和成功的保证吗？ 　　

　　如何赚取钱(商业模式)，如何划分钱和你需要多少钱(你需要多少钱) 　　

　　物-人-钱三点 　　

　　三商业计划的主要框架 　　

　　商业计划的主要框架主要是从事(分为内政和外交)，人和钱和三. 　　

　　（内）事商业计划的主要框架 　　

　　项目定位(一's介绍)提问(市场痛点)解决方案(产品和服务)市场分析(市场容量)进入战略(如何开始)竞争优势(竞争对手)（外）事 　　

　　人的核心团队(团队背景)实施状况(已经做了什么)计划目标(未来前景)商业模式(如何赢得钱)所有权结构(如何划分钱)融资计划(需要多少钱)钱 　　

　　商业计划书的写作细节项目定位通过一's的话简单介绍项目是什么。 　　

　　提问(市场痛点在哪里)哪些现有客户需求没有得到满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础。企业家提出的需求大多是伪需求或非刚性需求。在确认市场需求的过程中，创业者也在寻找差异化。如果不把握创业的方向，自然很难得到投资者的青睐。 　　

　　 解决方案（产品与服务） 　　

　　解决市场痛点有哪些方法和途径？有哪些创新和变革(比如技术和商业模式的创新)可以用来解决当前的市场痛点，从而保证你提供的解决方案(产品和服务)有说服力，真正解决痛点(而不是抓每一只靴子)。 　　

　　 市场分析（市场容量） 　　

　　需要证明市场需求的存在以及这种需求的市场容量。证明你所在领域确实存在市场需求，仔细衡量你未来领域的市场总容量(投资机构非常看重是否有上限)。 　　

　　如何有效启动 进入策略（如何启动） 项目从无到有，如何启动？,市场项目从零开始，即如何从0到0.1或0到1开始。 　　

　　竞争优势(竞争对手) 　　

　　行业和项目有哪些竞争对手？ 　　

● 核心团队（团队背景）

核心团队的背景履历，以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。

● 执行现状（已做的事情）

目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。

● 计划目标（未来前景）

未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策，计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。

● 商业模式（营收产出） 商业化路径，商业化策略，营收预估等。●

股权结构（融资出让比例）创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程，这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响，所以关于是否出让股权，意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。

● 融资计划（需要多少钱）

在一定的时间段内需要多少钱。用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。

四 商业计划书的禁忌与建议

1、千万不要群发；

2、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的；

3、网发文件不要大文件、不要太多页；

4、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了

5、千万不要搬运太多市场数据；

6、不要发誓，“我一定”这句话千万不要出现；

7、也不要硬蹭大咖。说我是下一个什么什么阿里巴巴，以及某某方面的滴滴打车；

8、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑；

9、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。

正常的抬头还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高。

专业抓撰写BP,可对接投资人！