有什么好的？ 　　

　　护肤品一直是Tik Tok直播的热门品类，也是竞争最激烈的赛道，但也有很多黑马可以突破。 　　

　　近日，一款名为“FV遮瑕保湿隔离BB霜”的产品引起了外卖组的关注。这款产品来自Tik Tok的小店“艾可奇百货”。7月，该产品销量快速增长692款，位居Tik Tok美容产品TOP50榜单第一。不仅如此，1162.6万件的销量和3067.9万元的GMV，与排名第二的雪花秀6件套护肤套装拉开了巨大差距。 　　

　　在今年2-6月份的榜单中，这一项在TOP50中被漏掉了，7月份首次以亮眼的成绩荣登榜首，一鸣惊人。 　　

　　通过查看数据，送餐团队发现这款FV遮瑕保湿隔离BB霜能够成功登顶品类，这离不开直播送餐的主要帮助。 　　

　　飞瓜数据显示，7月份，这款单品直播数量高达782场，数量排名第二，而整个爆款榜只有10款单品直播超过100场。其中账号为“FV美妆品牌YEATION” 　　

　　7月下旬，直播为“FV遮瑕、保湿、隔离霜BB霜”带来近3000万元GMV。 　　

　　此后虽然8月份有所下滑，但依然获得了美容产品销量第二名。 　　

　　可见，这款FV遮瑕保湿隔离BB霜能够取得这样的成绩，主要得益于@FV美妆品牌YEATION(以下简称“FV美妆”)Tik Tok账号的直播间。 　　

　　据投放群显示，FV Beauty在Tik Tok有340万粉丝，其中最近两个月粉丝数上升了330万，仅最近7天就新增了43.7万粉丝，确实不错。 　　

　　在@FV美妆的简介中，这样写道：“直播时间：天，24小时直播，永远和你在一起！ 　　

　　致力于打造国产品牌，不惜一切代价和代价，只为让你放心购买和使用！" 　　

　　至于实际直播时长，FV美女真的很久没有停播了，最长的直播时长甚至是6天35分12秒。 　　

　　从飞瓜的数据来看，FV美妆产品直播只有82项，但30天内直播成功销售额达到6216.1万元，FV遮瑕保湿隔离BB霜是FV美妆产品直播的王牌产品，仅这一项就占了1833.3万。 　　

　　而这样一个鲜为人知的产品有什么美？ 　　

　　首先，FV遮瑕保湿隔离BB霜的单价很低。在92% FV美颜的女粉眼里，3款BB霜49.9大概就是没钱。这正好迎合了Tik Tok消费者的普遍购物习惯。根据Tik Tok 2020 　　

　　2021年818、618、818销量前5000名产品价格分布，2021年818好物节单价为0- 20。 　　

　　50.1%的商品份额为1。比CUHK 2021年618、0-0 2020年818的客户推广单价0- 20元高出6个百分点。 　　

　　20元的商品比例是16。高出5个百分点。低价似乎已经成为Tik Tok最流行的消费趋势。 　　

　　与此同时，主播在直播间反复向观众展示包装上标注的单瓶“官方零售价129元”。与客厅里的价格相比，给消费者一种买等于赚的感觉。 　　

　　但送餐团队发现，所谓的“官方零售价129”只存在于产品包装盒上。一般这款产品在电商平台上3瓶售价49.9元，甚至这个品牌的官方旗舰店3瓶售价49.9元。所谓的官方零售价129元是不存在的。 　　

　　另外，FV遮瑕、保湿、隔离BB霜的试用视频堪称化腐朽为神奇，脸上的痘印、雀斑几乎是光滑的磨皮效果，消费者很难不被这样猛烈的宣传效果所打动。 　　

　　直播主播在镜头前展示未经编辑的教程，可以进一步有效吸引用户注意力，加深用户对产品的信任。 　　

　　不仅如此，FV遮瑕保湿BB霜的推广可谓精准把握 　　

　　毕竟说到底，还是要用产品说话，才能获得消费者的认可。目前在产品购买评论中，我们看到了很多好评，“好用”、“好”等关键词的评分率很高。正反馈可以加速用户的种草过程，从而刺激转化。 　　

　　然而，差评的案例很多，最突出的就是描述不匹配，大多数评论都说“没有主播直播时那么惊艳。” 　　

　　此外，管理私域流量，提高客户的回购率也是FV Beauty积极做的事情。目前该账号已经建立了三个粉丝群。虽然人数暂时不多，但是布局私域的想法非常明显。之后，托运人也将密切关注这一产品。