开奶茶店，2021最大风口，奶茶店+小视频 　　

　　大家好，我是查丽阳，专注于茶店的管理和营销。在之前的作品中，我简单提到过，我们茶店的流量来源来自两个层面，一个是实体层面，(也就是地段带来的人流，也叫线下)，一个是虚拟层面。(也叫线上，一个来自评论外卖平台，一个来自社交平台，包括Tik Tok、微博、微信等。) 　　

　　其中，外卖点评平台的在线流量在一定程度上取决于实体层面。据统计，绝大多数通过外卖平台下单的顾客，在此之前都有过进店的经历。(不包括那些名牌) 　　

　　这里就不细说了，我们重点讲第二个，如何基于小视频营销茶叶店。 　　

　　某个声音的流量我就不多说了。日活跃用户超过6亿。是什么概念？除了老人和孩子，几乎所有的年轻人都在玩。我们茶叶店的客户群是什么？这些年轻人也是吗？此外，2021年，一定的声音将主要推动本地城市化业务，大部分流量将向同城用户倾斜。小视频城市化、直播化、社交化是今年的趋势。所以，小视频茶叶店一定是大势所趋，大家忍不住关注一下。 　　

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　　具体怎么玩？ 　　

　　1.树形IP 　　

　　IP是什么意思？首先，为你的茶店树立一个人物形象。比如李察杨，我是IP，熊大熊二，光头强，爱莎公主，HelloKitty都叫IP。IP可以是人，拟人化的动物，也可以是卡通头像。为什么要与人交往？你不能联系某个茶馆的几个人物吗？因为人是感性的，有生命的，有生命的，有思想的，社会交往的基础在于情感，你只能和一个人有情感上的联系，而不能和一块石头或者几个人物有情感上的联系。这是非常重要的一点，一定要记住。 　　

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　　我建议你展示真实的自己，这是最低的成本。 　　

　　2.事件 　　

　　换句话说，你拍的最好的场景是在茶叶店。树IP的目的是让客户知道你是谁，场景场景是让客户知道你是做什么的。我每天都出现在一家茶叶店的这个场景中，所以我告诉顾客我是XXX，一家茶叶店的老板或经理。这是对身份的确认。用你茶馆的场景为你背书。 　　

　　3.展览日报 　　

　　展示你的日常工作状态，IP是告诉客户你是谁，场景是告诉客户你在做什么，展示你的日常工作是告诉客户你在做什么，怎么做。 　　

　　这也是最重要的一环，也是最难的一环。你不能像流水账一样早上10点开门！我在午餐高峰期非常忙，晚上打扫卫生和关门. 　　

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　　没有人会看这个，你要做一些有趣的桥段，因为某个声音是泛娱乐的平台，比如模拟某个“神乎其神”的点餐客户，搞笑的对话，老板和员工之间幽默有趣的交流等等。只要是茶店日常工作中发生的有趣的事情，都可以通过重复的方式记录下来，做成视频上传。 　　

　　如果真的不行，就抄，抄什么？什么火复制什么，什么火模仿什么？不，原创。抄就行了。唱歌的时候只是假唱，跳舞的时候只是扭扭捏捏。不要害怕你连开始的勇气都没有。 　　

　　它不需要任何投资。一部手机就够了。主要目的是告诉客户你是谁，你在做什么，工作中发生了什么有趣的事情。核心目的是让你出现在客户的生活中，让她了解你，了解你，认识你。 　　

　　这时有人说了出来，杨。你说了很久也没告诉我怎么卖。这也是很多人容易犯错的地方。不要发任何一种促销信息，比如买一送一，第二杯半价。你要知道，某个声音是记录生活、分享信息的视频平台，不是给你做广告的。一是会限制流量，二是审核不通过。 　　

　　它的主要用途是“营”(也就是我之前说的营销是基于两个层面的：先营，创造人物，创造氛围，创造场景，创造体验，再销售，先营，再销售，这是两码事)。它也只是一个传递信息的渠道。通过这个渠道，你告诉消费者你是谁，你做什么。而销售只是顺其自然的事情。你一上来就别过来买我的奶茶。小偷很好吃。这是最愚蠢的事情。因为你一上来就堵住了这条管道。 　　

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你看央视打广告，茅台一遍一遍的打广告，国酒茅台为您报时，好空调，格力造，格力掌握核心等等，这些都没说让顾客快点买啊，没说你快来买茅台啊，快来买格力啊，就是这个道理。因为营销永远是先告诉你，先让你知晓，然后你自己去买，它是这么一个逻辑，切勿本末倒置，缘木求鱼。

还有一点，不要害羞，不要怕丑，不要怕别人骂你，茶理杨我长这么磕碜不照样天天拍视频吗？就算有人骂你，那你也比他们强，你不吃他家一口饭，不喝他家一口水，靠自己的双手劳动赚钱，不丢人。反而是那些键盘侠们才是最可怜的群体，只会逞口舌之快注定是这个社会最底层的贫庸者。

所以，不要怕丑，不要怕不好意思，这也怕那也怕，那你怕不怕穷？我就很信奉一句话，你越怕什么事，你就越去干什么事，战胜恐惧的唯一方法就是面对恐惧。当你真正去做了，尝试了，你会发现，也不过如此。

总结：早期的电子商务风口你错过了，移动互联网的风口也错过了，如今实体店+小视频、奶茶店+小视频的风口你准备继续错过吗？

我是茶理杨，奶茶经营，如此简单，我们下期再见！