最近Tik Tok直播有什么新趋势？有哪些值得关注的新反击？ 　　

　　通过飞瓜数据的直播数据可以看到，最近母婴行业的人气明显提升。特别是母亲区的“孕妇装”在过去一周的销量增长了79.8%。 　　

　　(飞瓜数据-直播数据市场) 　　

　　同时，我们在研究母婴行业近期的推广模式时发现，50%以上的带货直播主粉丝都在10万以内，其中，有几个1w粉账号的月销量接近百万。 　　

　　那么这些母婴直播间是如何推广的呢？为什么行业这么“吸金”？我们总结了四个母婴游戏。让我们来看看：. 　　

　　#30天销售额447w，“质感孕妇装”打开垂类新市场 　　

　　在最近的母婴用品清单中，我们发现“孕妇装”的出现频率明显增加。比如这款4月11日排名第八的工装围兜，日销量2300，销量30w。 　　

　　可以看到，这款产品的主要推广者，APOOM孕妇装，是一个专注于“孕妇装”的品牌店号。在过去的30天里，播出了31场演出，现场销售额为5.1w，销售额为447.4w 　　

　　看直播可以看到，直播间聚焦精致孕妇装，频繁出现的商品关键词有“小众”“清淡烹饪风格”等。让准妈妈们在孕期也能“美在天上”！ 　　

　　随着女性独立意识的觉醒，爱美经济逐渐渗透到孕妈中。除了孕妇装，特殊的化妆品和护肤品也是精致孕妈最喜欢的单品。 　　

　　#1个月销售额103w，母婴穿搭号也能带婴童用品？ 　　

　　除了款式和质量，性价比也是准妈妈们购物时的一个关注因素。 　　

　　以夏夏孕妇装4.14直播为例，可以看到直播间的观看人数为9.6w，总销量为3000和21 w。 　　

　　直播间共展出24件商品，其中这件孕妈礼服销量2900件，销量19.7w，排名榜首。 　　

　　结合购买需求分布可以发现，直播间观众的价格偏好与商品价格定位一致，从而促进了商品的转化。 　　

　　在分析夏夏孕妇装的商品时，我们发现这个账号不仅销售孕妇装，还带来了“奶瓶礼盒”“婴儿折叠盆”等婴儿用品，销售效果也很好。 　　

　　结合飞瓜新推出的【人货匹配度】功能，我们发现除了孕妇装，夏夏孕妇装. 　　

　　的粉丝 　　

母婴行业虽然垂直，但主要受众群体仍是女性，和服装、彩妆等品类的受众重合度较高，因此根据粉丝画像及关注点进行选品，获得潜在用户的几率越高。

那么母婴类还有哪些选品技巧？达人和品牌主又有哪些特别的账号操盘技巧呢？

1个月销售额644w，她是怎么做到“带娃又带货”的？

在孩子的不同阶段，宝妈群体的购买关注点也有所差异，针对不同的年龄段进行内容产出及选品，更有利于培养长期的粉丝黏性。

以母婴带货周榜top1的播主 玥玥妈 为例，可以看到该账号近30天共开播13场，直播销售额644w，观看总人次超过171w，她到底是怎么做到的？

以4.8的直播为例，可以看到该场直播间是“哆啦哈雷”专场，直播观看人次25.9w，销量2.2w，销售额高达202w，直播间平均停留时长高达5分钟，对用户有较高的吸引力。

结合观众来源分析，我们发现直播间有18%的观众来自视频推荐，那么她究竟发了什么视频能精准吸引用户呢？

可以看到，该账号主要发布育儿相关小知识，比如这条#怎么挑选酸奶牛奶 实用性极强，对新手宝妈来说有较高的参考作用。

结合观众的视频喜好标签，发现母婴相关内容的兴趣占比达86.63%，因此视频可以精准吸引目标关注。

同时，玥玥妈还会在根据孩子不同阶段的需求进行拍摄对应的科普视频，而在直播选品时也会优先选择适合自家宝宝现阶段使用的产品，加深人设的说服力，从而提高商品转化度，真正实现“带娃带货两不误”。

# 1万粉月销售额近百万，母婴店播号如何促进品效合一？

另外，随着品牌自播热度逐渐走高，很多母婴类企业也入场抖音开启带货，那么品牌账号有哪些操作技巧呢？

以店播号 beakid 为例，该帐号可以看到近30天直播间销售额72.9w，对于粉丝仅1.6w的低粉帐号来说，这个销售成绩可以说是非常亮眼了。

值得注意的是，该帐号在4.15之前，销售额大多不足10w，但4.15的直播中，观看人数7.9w，直播间销售额49.3w，增长近8倍，他是怎么做到的呢？

通过直播间弹幕热词，我们发现“奶片”的出现频率很高，而本场商品销量top1的也是一款39.9的奶片。

其实对比播主之前的带货商品，我们发现也有几款不同的奶片，但单场销量数据并不高。

结合观众购买需求，我们发现观众对宝宝零食的价格偏好在100元以下，因此39.9的价格更能吸引用户下单，从而促进商品销量。

对于母婴行业的垂类品牌来说，本身产品及受众就比较明确，因此更需要针对目标群体进行深度分析，才能更好的促进品效合一。

以上就是本期直播间解读为大家带来的新号直播案例，希望能对大家有所帮助，最后再为大家总结一下：

# 本期总结

1.爱美经济已逐渐渗透到孕妈圈层，精致孕期生活成为新的消费增长点；

2.母婴类群体受众和服装、彩妆等品类受众重叠度高，多样化的选品策略有利于挖掘潜在目标用户；

3.母婴类kol可以根据宝宝不同的成长阶段进行内容输出和带货选品，有利培养粉丝忠诚度，提高转化几率；

4.母婴类品牌的目标受众群体较为精准，需要针对目标群体进行更深度的分析，才能更好促进品效合一；