一些老板抱怨市场、电商、生意，一旦生意不好就在天上吃。他们有没有想过自己的原因？为什么人家生意可以好，你生意不行？说白了，你做生意不如别人。当你整天呆在店里等着顾客上门时，其他人都在搞促销、送礼物、推活动。相比之下，如果你是顾客，你会去哪家店？ 　　

　　今天，我要给你带来一个案例。一家水果店老板用“一斤苹果”短短两年就买了一套房，还问你是不是很强悍。 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　这家水果店的老板是袁。袁老板是一个97岁的男孩。他今年才24岁。他也是今天要给大家介绍的案例的主人公。 　　

　　很多人说“读书为人生”，贫困家庭只有努力学习才能改变现状。其实在我看来，这句话并没有错，只是太片面了。这种“读书”并不是说你的成绩有多好，而是说你应该学习，无论你是在学习课本知识还是其他什么，只要对你有益的东西，你都可以学。只有当你获得了学习的能力，你的命运才能被改变。 　　

　　以袁老板为例。他家其实挺穷的。他的家乡在中国西北。当年为了给袁老板提供教育，可以说是砸锅卖铁。好在袁老板自己也尽力了，考上了名牌大学，通过各种兼职为自己挣学费和生活费，攒了不少钱。 　　

　　可能袁老板平时太注重赚钱了。相反，他在学习上落后了。很多老师找袁老板谈话，希望他好好学习，以后再谈赚钱。但是对于袁老板来说，他们根本不知道贫穷的可怕，所以他们说了这些话。 　　

　　袁大学毕业后，没有像其他学生一样找一份朝九晚六的工作，而是自己创业开了一家店。其实大家都知道开店是一个很低的门槛。按理说袁老板有名校文凭，为什么不找个好点的工作呢？但是袁老板认为给别人打工没有出息。如果你想赚钱，你必须做你自己的老板。不，袁老板水果店开业后，他真的赚了很多钱。短短两年，袁老板就买了一套房。 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费带走一斤苹果，每人最多限购两斤。 　　

　　这是袁老板开水果店时发起的开业活动。其实苹果的成本并不贵，但是按照袁老板的交付方式，即使成本低一点，也会亏本。如果他会赔钱，他为什么要这么做？其实很简单，就是为了争取客户。当你得到客户的时候，赚钱难道不是一件简单的事情吗？ 　　

　　至于袁老板的盈利点在哪里？别担心，让我们详细谈谈。 　　

　　在任何行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题自然就能迎刃而解。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集合中看到大师们现成的商业策略。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　袁老板的活动如下： 　　

　　一斤苹果的价格是5元，但实际上购买成本是2元多一点。如果顾客买两斤免费苹果，袁老板就要赔差不多5块钱。不过，袁老板在发起这个活动的时候，也提出了一个要求，那就是顾客买苹果的时候，至少要在水果店充值5元，充值的钱可以存起来下次用。 　　

　　袁老板虽然提出了这样的想法，但其实最后几乎没有顾客会拒绝，因为大家都知道，就算你在水果店收钱，它也会占便宜，相当于买这两斤苹果打五折。要知道，当你去别的水果店买苹果的时候，就不会有这么好的事情了。 　　

　　获得客户后，袁老板开始从事“批发业务”。他没有在水果店卖水果，而是推出了“社区团购”。袁老板的水果店在学校附近。其实来店里消费的顾客大部分都是学校的老师和学生。老板袁干脆发起了一个活动： 　　

　　只要顾客进店免费注册成为会员，那么就可以免费带走一斤苹果，每位会员顾客最多限购两斤。 　　

　　袁老板把自己从水果店老板变成了水果团购的发起者，相当于水果商家和顾客的一个对接点。他手里有大量的会员客户，而水果批发商手里有货。袁老板一手抓两头，所以他已经把利润抓了。 　　

　　因为篇幅有限，我想我就不多说袁老板的这次团购活动了。了解后续操作的朋友可以在专栏里查一下，专栏里还有很多。如果你感兴趣，可以点击下面观看。 　　

　　最后，袁老板是这样的。仅仅两年，他就买了房子，赚了很多钱。从当年一个贫困山区的穷小子，变成了如今事业有成的有为青年。