1月19日,第一财经商务数据中心与海尔三翼鸟、天猫新电感应合作发布《“懒”的聪明――年轻人智慧生活洞察报告》。报告中有一个有趣的数据:2020年11月,“懒人神器”的搜索频率超过30万次,比去年增长了近200%。报告还显示,近三年来,网络消费者在“懒”上的花费金额逐年增加,2020年规模将超过千亿。这些数据正好印证了恩西丰总裁赵旭州的观点,那就是懒惰是神奇的,可以让人依赖。
一、何为懒惰魔性
1、懒惰是顾客最基本的要求
顾客就是上帝,大家都说很烂。上帝最基本的要求是什么?顾客最基本的特征是什么?基本要求就是让我懒。所以如果我们能在懒惰中满足他的需求,他就会形成强烈的依赖感。
2、定义懒惰魔性
很多时候,你因为某个设施、商品或者某个人的存在,不自觉地变得懒惰,开始依赖他。这个人对你有一种魔力,你离不开他,你依赖他。你的核心不愿意动脑,自己动手,这叫懒惰。如果你能找到一种产品、一种服务、一种模式来解放和满足人们的懒惰,你的公司可能会成为一家伟大的公司。
二、懒惰魔性能给商业带来成功的原因
1、提高了劳动效率
首先是劳动力替代,尤其是人畜等动物劳动力和自然劳动力,首先被机械替代。例如,过去一天走路只需要几个小时,而不是开车走路。比如,机械作业代替人工耕作;比如用洗衣机代替手洗。这些代替人类劳动的东西其实是先进的,既提高了劳动效率,又避免了重体力劳动对人体健康的危害。因此,有了工具来代替劳动力,人们就不想为繁重的体力劳动而努力工作,所以他们依靠工具,这样就可以满足人们的懒惰,赚到人们的钱。
2、提供了便利
第三,我们可以看到大城市的生活体验有一种神奇的力量——对每个人的依赖感,所以有一种说法——大城市依赖惯性。如果你是一个懒人,基本上你点外卖,吃,买,喝,玩,见人,所有的功能都可以在一个很小的平方半径内非常慵懒地实现。包括出行的便利,无论是铁路、航空、公共交通系统,还是整个城市的功能设施,你都可以直飞世界上任何一个城市,让你非常舒适惬意。这种轻松指的是功能上的满足。所以大城市可以在这些方面形成强大的竞争力,这种竞争力叫做便利性。
三、懒惰魔性创造成功商业的实例
让我们看看,通过提供便利来解放人们的懒惰,诞生了多少伟大的商业模式。
1、滴滴打车
请问滴滴打车吗?这是典型的。过去,半夜打车很难。在机场排队打车花了一个小时,出机场路程短,司机拒绝乘坐。下雨或上下班时间打车也很难,对想打车的人来说又辛苦又不方便。既然有了滴滴打车软件,随时可以打车,看它什么时候来,在哪里等我。这些信息提供了一种便利,同时也产生了资源的共享和利用,这是一种很棒的商业模式。
2、美团外卖
还有美团这样的外卖公司,美团的一个公司扶持了几百万快递兄弟和外卖兄弟,就业也是几百万人。这些被雇佣的人确实给人们带来了一种慵懒的幸福感。我在家看电影,靠在床上和沙发上,不想动,我真的很懒,只想吃一顿好吃的,我在这个城市随便点菜,随便开点东西就来了,这种便利真是神奇。以前,如果你半夜在三线城市饿了,想吃点东西,恐怕你只吃了方便面。有了这个软件,人家不开餐馆,人家有专业的厨房,给外卖小哥这个宵夜给你吃就很好了。
3、快餐
就拿快餐的外观来说,多方便。现在,像肯德基和麦当劳一样,它们发展迅速。当你沿着这条路开车时,你面前有一个高高的徽标。肯德基出现,然后你开车进去。停在窗口,拿一个汉堡,一杯可乐,一个炸鸡翅,一只脚踩油门就走了。很方便。
恩西丰总裁赵旭州在公开课上表示,能为人们提供便利的是一种伟大的商业模式,可以做大做强。如果我们稍微努力让它变得更方便,有很多事情可以产生强大的客户粘性。因此,如果你能找到一种产品、一种服务和一种模式来解放和满足人们的懒惰,你可能会创造一个伟大的公司。