看了这个标题的朋友们,你们好,我是企业家的金子。昨天我粗略算了一下我们兄弟创业两年的流水,但是简单算了一下,因为有很多细节没有仔细算过。没摆摊的朋友,不要想象摆摊这么简单,吃不上喝不上,算不上就穷了。看一看,体验一下!我很荣幸有两个朋友留言。谢谢你对我的文章感兴趣。今天,我将告诉你我们的艰辛和我现在的心路历程。
我的两个兄弟靠卖老花镜赚到了第一桶金,但只有我们自己知道,拿到这第一桶金有多难。我们从一个哥们手里接过的老花镜是磁疗老花镜。我们接管了老花镜,因为我们卖不了胶水。每天,我们都看到很多人围着他的摊位,试图看看我们是否能做到。就在哥们开店的时候,他把自己的那套东西交给了我们。也是因为市场饱和,他才转手给我们。现在想想,也是好事。【捂脸】让我们一起来学习探索关于眼镜的很多专业知识和销售方法吧!
街头小贩的产品是三分和七分。不管你卖什么产品,你都要展示它的价值。就眼镜而言,必须详细描述它们的镜腿、镜子和功能特征。我觉得街边小贩就是一个推销员,不仅推销产品,还推销自己。也是在卖货。为什么顾客想留在我的摊位上,在巴拉巴拉巴拉听我说话?他们是天才。他们吃的盐确实比我们的食物多。真诚地对待他们,不要过于傲慢和油腔滑调。相反,其他人认为你在卖狗皮膏药。想想他们给客户配的眼镜会出现什么样的问题,我会帮他们解决问题。总结一下,就是挖痛点,形容幸福!还有最重要的进攻销售!还必须有氛围,这将有助于你在关闭产品时增加销售额。我们已经谈了太多了。我们继续吧。不管你卖多少货,市场都会饱和,所以这也是去义乌的一个因素。首先,我们想看看还有什么适合我们的小型企业产品。第二,我想看看义乌会不会让我们的第二次创业成功。
独立阅读眼镜
从我们县城到义乌,意味着每天睁眼就有消费。每天,烧油是150快按300公里算。不管你怎么省吃俭用,你都得快吃50块。吃完饭不准包烟吗?【捂脸】也增加了消费,而且每天保持在100快,所以如果你每天赚不到300多,你就处于资金紧张的状态。
第一站是安康,5点多到的。当我们找到一个住宿的地方时,我们在晚上开车绕着市中心,看看是否有一个交通拥挤的公园广场。我们发现了一个叫金州广场的大广场,很多叔叔阿姨在广场上散步跳舞。我们很快拿到了设备,20点通过送人的方式卖出了13副镜子。就在棚子要换新的时候,天开始下雨了。
第二天在十堰,我们看到群里有人分享十堰老火车站的展览信息。我们直接去了800元,花了5天。这是一个为期14天的展览,因为我们知道展览从开始到第五天会有一个疲软期,或者我们会更换产品,或者我们会等到最后一天再等待销售。第一天,还不错。我卖了1500元,赚了六天的酒店费和展位费。第二天卖了1300多元,还不错。第三天拉了500多元【我要安静】,第四天不到500元【我要安静】。第五天还不错,因为我们要撤了,卖了600多元。我们是展览会上20元的模特。这五天一共赚了4400元,展位减800,酒店减600,吃喝减500,费用减660等于1840。这个收入不是很理想,一天360元,还不如在早市和夜市赚的多。
十堰老花站
_ _展会没有合适的产品和销售手段不建议上__
这次展览虽然没有达到心理预期,但不是因为卖不出去货,而是因为没有找到合适的产品和技巧!我没有挣钱,但我获得了经验和阅历。如果可以,我建议你出来看看。见多识广没有错!
现在回到中心思想,摆摊赚钱是什么意思?我遇到了两位大神。一个是卖37种药。我亲眼看到,亲眼看到他的成交额有多高,单价20多克,药材100多克,有的964,有的1300多,有的2000多。我观察了两天,他们之所以卖得好,是因为他们有五个人,其中两个是老板,另外三个是小卒。有人上去问东西是怎么卖的,小卒们就会过来听,然后跟老板讨价还价,说这个东西我吃过了,很好,但是价格太高了。如果你便宜一点,我们都会买的。老板用完药效后,老人或多或少都生病了。这时,半天。当你能支付的时候,它会看起来很好。这种药需要打粉,机器里面有猫腻。他从前面放进去,从后面拿出来。他拿出的是提前包装好的重量很大的成品。这时,他拿出一个袋子,大约50克。这是一个拖累。直接拖出来的时候,可以直接把已经准备好的钱给。当你给真正的顾客时,也是800元左右,顾客只能用肿脸充胖子。等人离开后,拖车会掉头,然后把东西带给同伙。其实这个东西不是假的,至少摊子上的东西是真的,但是实际给的东西不知道是真是假。隔壁的摊主说他的机器可以调试家具。
体的克数,我也是被震惊到了,他的这个手段真是太黑了!同样的市场,人家交的是8000的摊位费,我估计两天就回本了,一年整个几十个w一点问题都没有!他们是地摊大神!
三七
第二个大神是卖大枣的,他和上面的不一祥,不讲究方式方法,就是走量,9快9,2斤,几乎所有来逛展会的叔叔阿姨都人手一袋,大枣我了解过单价,2快8一斤,9快9卖2两斤,能赚4快4,他如果每天卖2000斤这就是4400快,我还是保守估计,他也非常讲究效率说是待8天,他的展会费用是2000快,几乎一天就回本,他最终的利润会在33000千块左右,我觉得他比第一个还厉害,而且闷声发大财的那种。
新疆和田大枣
相比较我们来说,真是小新巫见大巫了!这个展会上的不亏,还有很多的大神,我就不讲解了。接下来就到武汉了。会把更多的好玩的事分享给大伙。
有喜欢创业朋友请多多跟我沟通,咱们共同进步。