文字|陇西 　　

　　来源|商业传奇 　　

　　任曾经说过，我容忍你比我强。 　　

　　这里面包含了一点： 　　

　　第一，能不能有比自己优秀的人为己所用； 　　

　　第二是你是否能包容和利用和你一样优秀的人。 　　

　　第一个问题是，为什么比你优秀的人要被你利用？第二个问题，是不是担心别人超过你，甚至取代你，所以不敢用？你能用好吗？ 　　

　　很少有人能解决这两个问题。 　　

　　# 1.他放弃了百万年薪，愿意月薪500元。 　　

　　马云本来准备成立阿里巴巴，但是在阿里巴巴成立之前，他就开始寻找风险投资，瑞典投资人。 　　

　　AB创投亚洲总裁代表公司与马云谈合作事宜。第四天，总裁突然说“我辞职了，我想加入阿里巴巴”。 　　

　　当时据说马云也很惊讶，要求对方重新考虑。 　　

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　　从北京回到杭州，马云告诉合伙人，创业之初，每个人的工资只有500元，当时每个人的工资还是500元。 　　

　　总统毕业于耶鲁大学法学院，在这所常春藤盟校获得硕士学位，在纽约做了两年律师，年薪超过100万美元。一年的收入可以买当时的阿里巴巴十几年。 　　

　　据说总裁刚入职的时候，阿里的同事也觉得不可理解，劝他不要被忽悠了，再想想。 　　

　　众所周知，这个人就是后来阿里二号，蔡崇信的两个永久合伙人之一。 　　

　　蔡崇信在阿里有着不可替代的作用，或许没有他就没有现在的阿里和马云。 　　

　　马云之前的三次创业中的两次——在中国黄页工作和在中国外贸部做网站——都因为同样的原因失败了——控制权。中国黄页与杭州电信合作后，仅持有30%股权；在外经贸部的公司里，他只拥有30%的股份。因此，当公司做出决定公司方向等重大决策时，他根本没有发言权。 　　

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　　蔡崇信从公司注册开始就把公司结构设计得滴水不漏。后来有了合伙人制度，马云虽然不是大股东，但从未失去对公司的控制权。更不用说蔡崇信在多轮融资上市中起到的决定性作用。 　　

　　这就是牛人自用的优势。 　　

　　其实创业之初，马云的手下并不只是蔡崇信。后来他曾说自己是一个只说不练的人，靠的是四个“O”。除了蔡崇信，早期的和总裁关曾在通用汽车等世界500强企业担任经理长达25年。首席技术官吴炯是雅虎搜索引擎的发明者。 　　

　　马云只毕业于不起眼的杭州师范大学，七年间经历了三次创业失败。当时他刚刚创立了前景不明的阿里。据说蔡崇信的妻子一开始并不同意，只是和马云谈过之后才同意蔡崇信辞职加入阿里。 　　

　　如今，蔡崇信的数百亿身家被外界津津乐道。我们这里要说的是，马云为什么要让当时非常优秀的蔡崇信为自己所用？ 　　

　　# 2.初中没毕业，干部都是清华北大的。 　　

　　同样不可思议的是黄光裕。 　　

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　　早期的国美，有两个人不得不提，一个是李俊涛，一个是何菊。他们曾被称为黄光裕的“左膀右臂”。2002年前后，黄光裕专注于房地产业务，而此时，国美开始在中国扩张版图，国美基本由这两个人管理。 　　

　　李俊涛1984年毕业于清华大学，1989年加入国美。何菊1990年毕业于北京大学法律系，1993年加入国美。 　　

　　众所周知，黄光裕初中毕业后随哥哥黄俊钦去了内蒙古。1986年，他去北京接管了一家服装店——只有100平方米左右，他仍然先卖服装。 　　

　　后来，一半卖衣服，一半卖家电。当他们发现家用电器更容易销售，利润更高时，他们转向销售所有的家用电器。 　　

　　国美真的形成了一个大气候，开起了连锁店 　　

　　1989年和1993年，清华大学和北京大学的两位人才加入国美时，国美还只是一家小型民营企业，尤其是李俊涛加入时。 　　

　　如果李俊涛是黄光裕在潮汕的同乡，加入也是略微可以理解的。何菊是土生土长的北京人。他为什么要给一个从广东来北京的小老板打工？ 　　

　　注意，他们一开始没有国美的股份，国美的工资也没有太高。 　　

　　# 3、有牛，可能用不好。 　　

　　不管是马云还是黄光裕，至少第一点已经解决了——让某个比自己强的人或者某个人。 　　

后来蔡崇信在谈到当初为何加入阿里时曾说，一是马云的个人魅力，领导能力很强；二是阿里巴巴有一个很强的团队；三是他们在做一件很有意思的事。

李俊涛和何炬则没有谈过当初为何加入国美。

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马云有一张好嘴，有天马行空的脑洞，大家都知道，他一度被认为是骗子。相比而言，黄光裕更像一个天才商人，没有马云的口才、煽动力，但很显然，他有自己的独特魅力。

这可能是马云和黄光裕之所以能成为中国首富的重要原因。

相比而言，马云后来在对人的处理上，要比黄光裕更高明。

当初一起创业的十八罗汉，既没有成为阿里发展的障碍，也有相当不错的出路，离开的不多，有的做到高管，有的只是相对普通的职位，但都没有曝出过怨言；后来加入的各路高人，很多成为阿里的支柱，包括从盛大加入阿里的张勇，成为马云的接班人；离开阿里的也不少，与阿里闹得很僵的也不太多。

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而2002年黄光裕重新担任国美电器总经理后，何炬、李俊涛的职位被频繁调整。何炬2005年离开了国美，或多或少有负气出走的成分，离职后加入的公司，又很快被国美收购，不得不再次离开；李俊涛一直留在国美，但地位不如当年。

随被收购的上海永乐进入国美的陈晓，在2008年黄入狱后，被委以重任，但让人没想到的是，他掀起了“股权之争”，同时多位高管反水，黄家差点被驱逐出黄一手创办的企业。

可见，让能人为自己所用，是一种本事；用好，也是一种本身。

你怎么看这两位中国首富的用人？