大家好，我是郑潇。距离农历新年还有十几天，物流即将关闭。还是要给2021年做个总结。

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2021年，酱酒经历了从最热到冷却的过程。这也是由于各大酒厂持续涨价。让更多的消费者慢慢意识到，这是酱酒热潮带来的一种冲动。所谓的酱酒热，只是厂家营造的氛围。他们不知道庐山的真面目，只住在这座山上。第一次，当供应停止，出厂价提高时，大多数饮酒者会为市场状况的乐观估计和低价囤货的想法买单。然而，各大酒厂接连涨价，已经麻木了。2021年主流酱酒应该找不到几款没提价格的。价格上涨归因于价格上涨。苦的是没有经销权的酒商，这些酒商占绝大多数。毕竟，只有一小部分处于利益链的顶端。

让我们言归正传。作为酒商，说说2021年有没有赚到钱。这个话题可能很尖锐。

货源客源哪里来？

撇开经销商不谈，这类酒商可以获得最低的价格和最好的政策。如果资金管理得当，亏钱的可能性很小，估计这几年都是满仓。我想说的是，只有部分分销权，大部分产品需要去经销商那里玩游戏的酒商，以下简称“第二酒商”。要了解它们，首先要如何操作？

一是货源，大部分货源来自经销商的发货。如果关系好，还是可以拿到出厂价的。毕竟经销商有时候不能为所欲为，需要有人分担任务目标。即使加价，也不会增加太多。毕竟现在价格透明了。

二是客户，“第二酒商”的成本没有绝对优势，仅靠本地人缘很难维持。一是量上不去；第二，利润被经销商瓜分了。成本不能低，只能扩大客户。所以我们会发现自媒体白酒咨询越来越多，也带来了很多客户，但是风险和收益往往是并存的。自媒体的发展使得价格越来越透明，竞争异常激烈。

承担了哪些风险？

第一，破损的风险，自从媒体把客户带到全国各地，白酒就易碎，而且大部分白酒都贵。快递已经成为最重要的部分。虽然会有保价，但葡萄酒被损坏泄露的情况屡见不鲜。快递很难得到相应的赔偿，只好自掏腰包。

二是价格下跌导致库存积压的风险，因为厂家出厂价不断上涨，第二家酒商的价格只能上涨。厂商提价是一回事，市场买不买单是另一回事。通常情况下，实际交易价格远低于制造商的支付价格。很多时候，并不会像厂家预期的那样。钓鱼台铁盖就是典型。2020年市场价格在600左右。当时，这种酒流通很好。2021年提高到售价899，零售价1399。市场反应就是最好的证明。目前一般市场在700左右。边肖也被放在一起，在最高点参加，它还在仓库里。

事实上，像这样的案例很多，摘要也很多。第二，酒商拿货的数量不小。一瓶230是赚的，亏几十亏。

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到底挣到钱了吗？

我不知道，我饿了，富不起，还要24小时待命。

马上就要过年了。生日快乐，平安快乐，好运连连。

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