_1.创业可行性分析计划书是什么？_ 　　

　　可行性分析计划是一个非常迂回的术语。但是它的概念其实很好理解。如果把创业、可行性、分析、计划分开看，其实就是字面意思。 　　

　　它的主要目的是分析你的风险，研究你的产品市场，分析行业内竞争对手的优势和劣势的商业计划。 　　

　　 _2.这个计划书有什么用？_ 　　

　　在自己创业的过程中，你大概需要参加一些推介比赛，吸引一些可以自己创业的投资人。 　　

　　当投资人对你的企业很好奇，想进一步了解你所启动的产品和项目，是否具有商业价值时，只有ppt presentation的创始人可能无法满足他们对公司产品和项目细节的追求。这个时候，如果你是创始人，有商业可行性分析计划，虽然不能确定十拿九稳，但是你有很大的机会从其他创始人中脱颖而出。 　　

　　这个计划不仅能打动投资人，还能让你更深入的去发现你开始做的产品是否符合市场需求。如果他们不符合市场需求或者没有带来足够的商业价值，你也可以及时止损。 　　

　　 _3.创业可行性分析计划书的内容有哪些？我应该如何去写？_ 　　

　　可行性分析计划包括六个要素，即执行摘要,产品可行性,行业可行性,组织可行性、财务可行性和结论与总体评估. 　　

　　*执行摘要:执行摘要的目的是概述's产品/服务概念的可行性。与结论与总体评估,相比，建议是最后一次拯救它。此元素用于总结此计划的要点。它应该看起来像一个独立的板，一个你用来总结你的计划的中心思想的段落。 　　

　　*产品可行性(此元素分为两个子板) 　　

　　*-概述:在这一小段中，你一般要概括你开始做的产品或者你的公司提供的服务。 　　

　　*-需求性:本节讨论你现在开始的产品或服务是否有商业价值，是否符合市场需求。在市场调研和客户发现阶段，你应该探索用户对你的产品/服务的‘画像’。一定要搞清楚谁是买家，谁是最终用户。一定要用真实可靠的数据来描述贵公司产品或服务的市场需求以及二次调研数据对消费者购买的可能性。 　　

　　*行业可行性(此要素分为四个子板块) 　　

　　*-总览:在这部分，你需要概述.你公司的产品/服务会在哪个行业竞争？简单描述一下这个行业。在某些情况下，你的团队可能会发现你的产品/服务属于多个行业。在这种情况下，试着描述一两个对你的产品有很大需求的行业。 　　

　　*-行业吸引力:本节试图描述你在这个行业中会遇到的竞争对手的概率、拟提供的产品/服务的生命周期阶段、行业的增长率、行业的营业利润率以及行业的产品和服务对消费者的重要性等。尽可能收集可靠的统计数据，咨询行业来支持你的分析。 　　

　　*-目标市场概述:在这一部分，确定企业产品/服务的目标市场以及潜在的当前和未来客户。尽可能提供你的客户的具体信息，比如：你的客户群体，他们的需求是什么？他们为什么会购买你的产品或服务，等等。具体来说：你的客户是谁，他们在哪里，是什么促使他们从你这里购买你的产品？ 　　

　　*-目标市场吸引力:这部分可行性分析需要分析你的公司对你设定的目标市场的吸引力，包括你的公司进入这个市场的情况、客户的购买力、让客户更容易了解你的产品/服务的渠道以及目标市场的增长潜力。一定要描述每个细分市场，市场的规模和潜力，以及你首先选择哪个市场作为起点。这也需要正确的统计数据来支持你的观点。 　　

* 公司需求（ 这要素个又分为两个小板块）

* - 资源需求 ：这一部分需要优先考虑你这个新企业成功所需的 非财务 资源，例如人力资源，销售渠道等等。

* - 管理需求 ：本部分你应该描述你现在的创办公司的团队创始人。讨论你的创始人们在公司里扮演什么样的角色。你们过去的工作经验等。

* 公司财务可行性

* - 所需启动资金总额 ：这一部分，你需要考虑如何将新企业从当前模式发展到下一个模式所需的资金。

* - 收入 ：分析，并围绕产品/服务谈论你的公司是如何赚钱的。有哪些可以适用你公司定位的赚钱渠道？你的公司打算利用多少其中多少个收入渠道？

* - 同类企业的财务业绩 ：你可以参考已经建立的类似企业的财务业绩来与你公司进行比较。这可以用来估算你公司以后的财务情况。数字是估计值，但是你要解释你是如何得出这些数字的（例如，大数据，与行业专家的访谈，有关定位相同的竞争公司的特定数据等）。

* - 整体财务吸引力 ：在前面部分的基础上，本部分需总结你这企业的总体财务吸引力和可行性。本部分应包含对未来的年期收入估值报表，用来说明你的企业是否会在未来获利。

* 结论与总体评估 ：这个部分是用来重述你公司的未来发展的整体潜力，并围绕该想法去开展业务，以及分析可行性，确定你公司的优，缺点。向你的投资人总结你公司是否有商业价值，并用数据和逻辑的进行你观点的支持。

最后不要忘了在计划书的最后添加上附录以及写计划书时参考的文献。

这篇文章的干货很多，是我花了一学期从我创业学的专业课上学来的知识要点。码字真的码得很辛苦，如果这篇文章有帮助到你的话，就给我点个赞加关注#阿昭ya#吧！