做批发的一般夏天都到了淡季，到这个时候很多四季青的档口都会休假，闭店。但是一到下半年就是大旺季的时候了，因为下半年的衣服普遍价格贵，对于有供应链实力的档口来说，中间的差价可以做到特别大，利润也特别高，即使一件同款羽绒服，有档口批发300一件，有档口批发400一件，价格在档口其实不稳定的，因为就算在批发市场，也是分了很多层次的

有自己的工厂或者加工点做批发，有给厂家做代理做批发，有直接去广州炒货的，或者直接在四季青内炒货的，像我就是做二批。

上半年的收入确实让我很兴奋，浑身都充满斗志，原来梦想的自己能够赚钱的生活已经实现了，趁夏天淡季的时候，我跑了杭州工厂的聚集地（九堡，乔司），上海七浦批发市场和周围，在江苏寻找日本的外贸单子。

有了这些资源得以让我在下半年的生意爆发！

秋天开始我的重点就放在了外套类上，因为外套类是最能卖上价格，而且利润特别大的。

我记忆犹新的就是一个沈阳大姐在入秋的时候在我这里一口气定了6个款外套，每款50件左右，一共300多件，这又让我赚了至少4万。

12年的时候微信还不是很普遍，那个时候自己都是把所有客户都记录在笔记本上，有新款式来就一个个打电话发短信去通知。积累客户资源是很宝贵的，有很多人做一个人生意都不知道下次她什么时候来，我觉得做生意还是要靠主动的。

当然，因为我不想放弃每个资源，如果在老市场的话，大档口是很牛气的。

到入冬的时候，手上大大小小已经积累了很多顾客的资源了，主要我觉得还是靠货源资源，自己去跑，自己去找，很多人都说服装行业水很深，其实最深的就是货源上的问题。

那个时候有人建议我去碣石拿货，碣石是哪里？就是我们说的洋垃圾！说实话，很多批发市场都流动了碣石货，就是洋垃圾货。几块钱一件或者是几块钱一斤的货，再加工再批发。

我说实话，我不愿意做这种生意的。我本性排斥，尽管这个真的很暴力，自己想象一下一件几块钱的货批发几十块甚至上百块的利润！

因为我资金也还是有限，所以我把赌注全压在外套类上，那一年有几块羽绒服特别爆，入冬之前，我拿的几个版子上上下下每天都能走个20来件。

我做了一个很大胆的决定，把爆款自己去找加工出来！这个决定让我很兴奋，但是我又很摇摆犹豫，因为去找加工意味了一件最少加工件才可以，数量少成本大，而且马上就进入旺季了，服装厂要多忙有多忙，几百件的都是小单子，都不乐意给你做。

我觉得还是要赌一把，因为现在的量我还是有信心的，如果利润能够更大，我肯定能全部批出去。

于是我重新逛遍了市场，最后挑出我认为可以做的3个版先试试，各做100件，找代工的过程真是不容易，幸运的是最后还是成功的做出来，基本每件利润可以做200，零售可以更加高。

到这批货到手的时候，没想到只一个礼拜就全部走完了！原先做二货是因为成本大，也放不开手脚，不敢搞太多，现在自己押宝没想到做成了！整个冬天就不断的挑爆款，找可以加工的厂里跑，当然，也还是做二批。

整个冬天就基本靠外套大件跑货。

最后清算的时候发现秋冬做出来有80多万的利润！每天做的时候不是很在意，最后点的时候才发现数字这么大，对我来说是真正的第一次赚这么多钱。整一年的利润超过100万了。

过年的时候真的好好睡了几天几夜，哪里也不想去，真的太累，每天4点起床坚持了一年，没敢松懈一天。

努力才会有结果。

很多朋友私信问我各种服装生意的问题，太多了我回复不完。

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