“大家不用着急记录啊，也不用录音，会后我把配套需求发到群里，大家可以仔细研究。”

“头部企业的需求正是我们的强项！今天这一趟，收获太大了！”

日前，沈阳市工信局举办装备制造业供需对接会，当天，共有51家沈阳企业和24家沈阳现代化都市圈企业及大连企业参加。“这样的供需对接活动，我们已经连续开展4年，为的就是促进沈阳装备制造业企业之间以及沈阳企业与周边城市企业之间的交流合作，加强产品协作、配套采购。”现场一位工作人员向记者介绍。

开板就唱。沈鼓集团、北方重工集团、三一重装公司、新松机器人公司等头部企业派出采购管理负责人依次上场，PPT展示加临场应答，详细介绍各自的产品采购需求：

“今年上半年，我们的业务量大幅增长，供应链本地化需求十分迫切。”

“接下来要介绍的，是我们刚孵化成功的新产品和未来两年企业产品布局及需求方向，大家可以关注一下。”

……

头部企业发布的全是实打实的“硬信息”，台下的配套企业代表或举起手机拍照或打开本子记录，忙个不停。不少配套企业代表也争抢着登台，介绍企业实力和主打产品。

这一环节过后，参会企业代表开始面对面对接，大家迅速找到目标企业，递资料、加微信……“今天这个会，我的目标达成了！主要是和头部企业建立联系，让对方对我们有个初步了解，后续会抓紧时间拜访洽谈。”三达奥克化学股份有限公司东北区域销售总监郑心岩说。

供需面对面，头部企业也收获满满。通过往期对接会的撮合培育，今年上半年，沈鼓集团与沈阳金陵机械、沈阳西城精密等17家企业，三一重装公司与天一重工、沈阳智睿、沈阳铁香等13家企业，北方重工集团与鞍钢重型机械、大连鑫鹏机械等15家企业先后达成合作。

“让我们携起手，一起把产业链‘链起来’‘强起来’，一起迎着光、朝着美、向前行！”在现场，一位企业代表的发言赢得了参会者长时间的热烈掌声。

辽宁日报 记者 金晓玲