1.如何组织一场有效的招商会议

招商 招商是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。

一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。

因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。

一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。

最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。

同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。

一：应有前期的规划：俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。

或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。

二：明确所要推出的方案和政策一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。

借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。三：明确会议的目的了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。

会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。四：市场的分析数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。

只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

五：提炼会议的亮点现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式六：做好前期的筹备一场成功的会议60%取决会前的筹备。

会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。

物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。

七：会中环节的把控会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。

会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。

八：会后的跟进与催款会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。

尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。

总之天下难事必做与易天下大事必做与细。 是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。

一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。

因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。

一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。

最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。

同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格。

2.招商信息怎样写才能突出特

第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。

对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。

这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。 曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。

我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。

投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。 第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。

这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。

这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。 第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。

需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。 这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。

总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。 只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。

最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商手册的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商手册上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。

招商手册其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。

3.政府部门招商引资工作效率怎样提高

只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果：一、健全机构，强化措施，完善招商机制。

为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到：1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。

各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。

3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。4、加大跟踪督办力度。

及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。

一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。

市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。

二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到：1、走出去招商。

市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。2、利用节会招商。

以各种文化节日为契机等举办经贸洽谈会。3、采取网络招商。

除了建立政府招商网站外，通过“FDI世界园”这种专业的招商引资网站发布招商项目，好好利用他们免费提供的超级匹配功能，收集投资意向企业或投资者。甚至可以通过“FDI世界园”购买投资人、投资企业长短名单，直接联系投资人。

通过该网举办网上对接会，提高招商工作效率和降低成本。必须与时俱进，充分发挥网络招商的优势，面向世界广招客商。

线上线下相结合提高工作效能。政府部门招商引资工作效率怎样提高三、依托资源，科学储备，打造招商特色。

根据地方特点打造适合本地区的招商项目，把招商引资作为加快地方经济发展的突破口，围绕资源上项目，依托项目兴产业。首先，注重项目的科学储备，建立对外招商项目库。

立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，进一步明确本市招商引资项目建设目标，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，为超前性、系列性、可操作性科学开发利用我市丰富的矿产、能源、旅游资源做了大量基础性工作。三、优化环境，营造氛围，增强招商活力。

始终把改善环境作为扩大对外开放、突破性开展招商引资的治本之策来抓，在营造规范严明的法制环境、诚实守信的信用环境、周到优良的服务环境和优美舒适的人居环境上下功夫：1、制定优惠政策。2、落实软环境建设责任状。

市政府与各职能部门签订软环境建设责任状，各职能部门就各自的服务内容、标准、程序、期限等向社会公开承诺，全力提供优质服务，简化办证程序，税费上尽量予以优惠。3、根据本地实际情况，成立各种服务中心，促进政务提速。

在市直和各县市区相继成立行政服务中心、多功能招投标中心、会计核算中心、经济环境投诉中心，将与招商有关的职能部门集中进中心，简化办事程序，降低收费标准，坚决取消不合理的收费，实现“一站式”办公，“一条龙”服务，“一个窗口”收费，“一条通道”受理投诉，坚决堵住乱收费的现象。4、进一步健全和完善社会信用制度，严厉打击逃废赖债行为，提升城市信用形象。

4.怎样开展招商工作

如何开展招商工作：1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅，经营档次如何，是高档，中高档，还是中档，在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方，一般引进商品的价格线和商品线有什么标准，等等。

招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2.寻找潜在合作商户。寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。

一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。

一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。

调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3.谈判与签约。与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。

注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。

通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。4.协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5.跟进商户在卖场的经营状况。商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。

一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。

市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。

如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。

对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应。

5.招商会议的大致流程是什么

流程大致如下：一、建立经销商（代理商）数据库；1、寻找经销商；从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司招商打下良好的基础。

2、建立经销商数据库；公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。3、确定招商会的人数；开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。

举个例子：公司今年3月份开招商大会，小组人员就通知经销商：我公司今年3月份中旬左右开招商大会，您有时间参加吗？以便确定参加人数。 二、确定时间地点；1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间。

比如：时间：3月*日——*日 地点：***宾馆 主题： 2、再次通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）。三、组织招商小组；1、招商小组人员要求及人数 2、公司招商人员统一形象 3、招商小组培训（重点） 招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。

有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。四、设计招商手册（重点） 招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入购物广场。

这是招商的重点之重。主要有以下内容：企业及项目介绍、市场商机（重点）、招商要求、政策支持等内容。

五、选择媒体发布（重点） 选择有针对性的媒体做广告。比如：报纸、电视、广播等与之相关的媒体上传播。

主要是针对经销商而言，目的就是吸引经销商来参加，让经销商知道我公司的实力。 注意：具体时间、内容、次数等。

六、会议邀请 在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料、安排会议室、餐饮、住宿等相关内容。资料包括：招商手册、会议流程表 每人一份、急用30份 合同书 每人两份、急用60份 假如要吃饭还要准备餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司负责人签字，以防混乱。

七、召开招商会议1、布置会场：背板、主席台台卡、POP、媒体报道的新闻、茶水等。 2、接待经销商：把公司负责人的名片递给经销商并留下经销商的名片，佩戴胸卡等。

3、发放资料：把招商手册、会议流程表等相关资料递给经销商。 4、安排会议：招商组谈判人员要和经销商坐在一起，以便于沟通、加强感情。

基本上一个招商人员负责8——10个经销商。 5、会议主持：介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图。

6、会议主要发言：公司负责人、嘉宾等人。重点在于公司老总，董事长介绍一下公司的背景和发展战略及产品；总经理介绍公司的产品情况、招商政策等内容。

7、经销商提问：互相交流、加强感情。 8、公司工作人员要准备好摄影机等。

9、共进晚餐（可以请歌手、艺术团表演一些节目，最好把节目和公司的项目结合在一起，增加气氛）。 八、谈判1、见面礼节 商务谈判人员初见面，介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节。

（1）介绍 商务谈判中，介绍是相互了解的基本方式。通过介绍，可以缩短彼此之间的距离，以便更好的交谈、沟通和深入了解。

通过介绍的目的，主要是建立某种贸易往来的关系，在介绍中，通常以职务相称。（2）握手 在谈判中，通过谈判双方的相互介绍之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交谈和更深入地了解。

握手的基本规则是：主人与佳客（经销商）相互握手，主人应先伸出手来，宾客（经销商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜。

握手时，身体不宜靠得太近，但也不宜靠得太远。握得有力，表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情。

握手也不要用力过大、过猛。（3）名片 名片分为普通社交名片和业务、职业性名片。

要双手递交、迎接名片，不能单手（不礼貌），接到名片要看一下并记住对方的名称、职务，然后放进名片夹，不能乱扔。2、交谈礼仪 交谈是谈判活动的中心活动。

而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。（1）尊重对方，谅解对方 在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。

因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

（2）及时肯定对方 在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。

6.如何有效 提高招商引资工作能力水平

一、进一步强化招商引资意识和项目意识

没有项目就没有发展，没有大项目就没有跨越发展，没有好项目就没有科学发展，所以，要牢固树立“没有重点项目就没有工作重点，没有项目突破就没有工作突破”的理念，进一步增强“在项目建设中，一切为了项目、为了项目一切”的意识，从思想上、行动上真正重视起来，把项目建设叫得更响、抓得更漂亮。

二、积极争取上级政策、项目、资金

将项目工作作为经济社会发展工作的第一抓手，进一步强化机遇意识，突出一个“抢”字，实时掌握国家政策方向和资金投向，提高项目谋划的针对性和实效性，做到抢出先机、把握主动；项目谋划上突出一个“准”字，要围绕国家宏观政策导向和投资方向、围绕政府的施政方向和工作重点、围绕改善经济社会发展薄弱环节谋划项目，做到既符合国家政策又契合发展需要和实际；在项目上报上突出一个“紧”字，做好省、国家部委的汇报沟通，千方百计把建设项目纳入上级规划盘子，做到紧盯不放、全程跟踪；在项目实施上突出一个“快”字，全力做好各项项目前期工作，做到快速开工，及时启动；在项目管理上突出一个“好”字，做到规范使用，发挥效益，以优秀的工作实绩争取项目；在项目协调上突出一个“顺”字，进一步强化工作协调、信息沟通、项目督办等工作机制，做到协调配合、形成合力，努力提高项目谋划和争取工作水平。

三、着力解决土地、融资等困扰项目建设的瓶颈问题

在解决征地难的问题上，一是积极向上争取解决产业集聚区和重点项目建设用地问题。二是挖掘内部潜力，用好存量土地，整合闲置土地。三是继续做好农村荒坡地、“空心村”和废弃砖瓦窑场的平整、改造、复耕，继续做好拆旧建新土地置换的前期准备工作。 发挥担保功能，弥补中小企业资金不足，支持企业发展。

四、要进一步加大招商力度，创新招商方式

关系到结构调整、转型升级以及“四新一高”的重点项目，要认真策划研究，重点瞄准北美、日韩等国家地区以及港澳台、长三角、珠三角、京津沪、济南等重点区域，突出浙商、闽商等投资主体开展招商活动，切实提高招商的针对性和实效性。在招商方式上，要进一步强化按图索骥、敲门招商和小分队招商，尽早行动、加大力度，形成新的招商攻势，努力取得新的更大成效。一是围绕产业聚集抓产业链招商；二是围绕规划建设抓园区招商；三是广泛开拓商源。

五、要进一步优化项目推进与督导机制

要切实帮助解决项目建设存在的突出问题，指挥部领导亲自上阵，亲力解决，为项目建设提供“保姆式”服务，为项目建设创造更好的条件。要建立完善领导体制和推进工作机制。成立领导小组及办公室，按行业组建农业、工业、旅游业、文化产业、商贸流通业、城市建设、金融业等有主攻方向的招商引资和重点项目建设指挥部以及小微企业扶持发展指挥部和城市环境综合整治指挥部，顺利推进招商引资和重点项目建设工作。要实行领导包保责任制，对重点项目立项、规划、审批、落地、开工、建设、投产运行以及帮扶做大做强进行协调服务。

六、继续进一步优化发展环境

继续深化行政审批制度改革，清理行政审批项目，精简审批程序，简化办事环节，规范办事流程。进一步加强政风行风建设，推进民主评议行风、民主评议职能部门、经济发展环境责任追究等制度，整顿“门难进、脸难看、话难听、事难办”四难现象。加大综合治理力度，狠刹乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查的“四乱”行为，对干涉、妨碍项目投资的人和事严肃查处，最大限度地保护投资者的合法权益。要切实积极帮助企业争取资金、税收等方面的优惠政策，积极推行和落实首问负责制、一周办结制、全程代办制、一次收费制、检查审核制、警企共建制、投诉直办制等“零阻碍”服务制度。努力打造服务“高地”、创业“宝地”、生产要素流入的“洼地”。

七、加强招商引资机构和队伍建设

加强招商引资机构和队伍建设，要把招商机构建设成为实力最强的部门，让最优秀的人才从事招商工作。加强培训指导，针对招商人员业务素质不高、企业管理人员水平低的实际，要有计划、有目的的制定培训计划，邀请专家教授授课，进行集中培训，以提高招商工作人员和企业管理人员的业务水平和工作能力。

7.招商方案怎么写

不太清楚您要写什么招商方案. 招商方案一般需要明确招商事由\主办单位\招商对象\招商条件\招商优势\联系方法等内容 附两篇范文： 一\ 随着当前兽药市场发展趋势和经营思路的不断创新变化，为加强厂商的深度合作和提高经营利润空间，我公司特推出一批中西结合复方水针剂、复方冻干粉针剂、复方颗粒剂、复方粉剂等系列成套产品组合。

现面向全国诚征省（市）级独家代理商。 一、招商对象： 1、省（市）级一线批发商、销售渠道完善、市场网络健全、具有较强的新品种推广能力。

2、经营理念积极，对兽药有销售经验。 3、具有雄厚的资金实力和良好的商业信誉。

4、希望改变现有经营状况和在兽药销售方面取得成功的有志之士 5、有配货能力和专业销售队伍 6、经营定位和普莱柯公司的经营理念相一致 二、招商条件： 1、省（市）级代理商，专业营销公司或具有雄厚实力的经营部，省级代理单品种销售量不低于10-20万。 2、双方根据招商条件的要求，经协商签定销售合同。

需交一定的市场风险金（单品种1万），年底完成合同签定的任务后，风险金冲12月份货款。 3、货款以先款形式结算，不提供资金支持。

4、能够遵守市场操作规则，按合同规定的市场区域和价格体系销售，不能窜货和乱货。 5、品种以3-5个为准切入市场，稳步增长。

三、招商优势： 1、先进的生产工艺、科学合理的中西配方，疗效确切、药力威猛为销售打下坚实基础，是您成功的保证。 2、严格按GMP标准生产，108%的投料，保证了用药的安全与足量。

3、农业部兽药GMP动态论证企业，强大的实力是您稳步发展，长期可持续经营与赢利的坚强后盾，解决您的后顾之忧。 4、合同签定后，公司将代理商做形式多样的宣传，促销活动策划，以拉动产品销售和品牌的树立。

5、良好的市场保护政策，让您销着舒心、赚着放心。 6、科学的中西结合配方、GMP企业新复方批准文号，让您做着有更多卖点，更有利于扩大影响力和提高经营知名度。

长期经营有保证。 7、超低的价位、丰厚的利润空间，让赚钱变成一种享受、一种快乐。

8、提供先进的营销理念作为您创业成功的基础，结合您的经营特点、当地的市场现状、行业经营发展态势，我们提出兽药深度营销理念——立体连锁经营模式。相信明天的成功属于我们。

9、强大的品牌优势，多种全国重点专业杂志长期广告宣传及会展宣传，全面的技术服务支持，使您经营更轻松。 二\ 本次会议将邀请组织国内外知名IT厂商和系统集成商以及各市州优秀IT企业参加。

赞助商分为特别协办单位、协办单位、报告单位、展示单位，具体方案如下： 1、特别协办单位（仅限1家） 赞助费：人民币3万元整 赞助企业可以获得以下回报： （1）公司享有本次会议的特别协办权 （2）公司享有60分钟会场主题演讲的机会 （3）会场内背景板标出公司的名称及LOGO (4)获得主席台左侧广告牌1块（约8平方米） （5）在协办媒体的专题报道中获得人物专访一篇 （6）在协办媒体的专题报道中获得公司产品介绍（500字以内，附图片） （7）赠送1条竖幅，置于会场内的显要位置 （8）大会的资料袋中将放入贵公司的宣传资料 （9）在会场提供2个1平方米的展示台 （10）免2人会务费 （11）赠送全部参会人员名录 2、协办单位（限4家） 赞助费：人民币2万元整 赞助企业可以获得以下回报： （1）公司享有40分钟会场主题演讲的机会 （2）会场内背景板标出公司的LOGO (3)赠送1条竖幅，置于会场内的显要位置 （4）在协办媒体的专题报道中获得公司产品介绍（500字以内，附图片） （5）大会的资料袋中将放入贵公司的宣传资料 （6）在会场提供1个1平方米的的展示台 （7）免2人会务费 （8）赠送全部参会人员名录 3、报告单位 费用：10000元/家（包括1人会务费） 4、展示单位 费用6000元/家（包括1人会务费） 大会组委会联系方式： 地址：长沙市芙蓉中路二段59号顺天城1303室 邮编：410011 电话：0731-2252151 传真：0731-2251971。

8.政府部门招商引资工作效率怎样提高

只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果：

一、健全机构，强化措施，完善招商机制。

为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到：

1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。

2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。

3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。

4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。

此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。

二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。

书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到：

1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。

2、利用节会招商。以各种文化节日为契机等举办经贸洽谈会。

3、采取网络招商。除了建立政府招商网站外，通过“FDI世界园”这种专业的招商引资网站发布招商项目，好好利用他们免费提供的超级匹配功能，收集投资意向企业或投资者。甚至可以通过“FDI世界园”购买投资人、投资企业长短名单，直接联系投资人。通过该网举办网上对接会，提高招商工作效率和降低成本。必须与时俱进，充分发挥网络招商的优势，面向世界广招客商。线上线下相结合提高工作效能。政府部门招商引资工作效率怎样提高

三、依托资源，科学储备，打造招商特色。

根据地方特点打造适合本地区的招商项目，把招商引资作为加快地方经济发展的突破口，围绕资源上项目，依托项目兴产业。首先，注重项目的科学储备，建立对外招商项目库。立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，进一步明确本市招商引资项目建设目标，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，为超前性、系列性、可操作性科学开发利用我市丰富的矿产、能源、旅游资源做了大量基础性工作。

三、优化环境，营造氛围，增强招商活力。

始终把改善环境作为扩大对外开放、突破性开展招商引资的治本之策来抓，在营造规范严明的法制环境、诚实守信的信用环境、周到优良的服务环境和优美舒适的人居环境上下功夫：

1、制定优惠政策。

2、落实软环境建设责任状。市政府与各职能部门签订软环境建设责任状，各职能部门就各自的服务内容、标准、程序、期限等向社会公开承诺，全力提供优质服务，简化办证程序，税费上尽量予以优惠。

3、根据本地实际情况，成立各种服务中心，促进政务提速。在市直和各县市区相继成立行政服务中心、多功能招投标中心、会计核算中心、经济环境投诉中心，将与招商有关的职能部门集中进中心，简化办事程序，降低收费标准，坚决取消不合理的收费，实现“一站式”办公，“一条龙”服务，“一个窗口”收费，“一条通道”受理投诉，坚决堵住乱收费的现象。

4、进一步健全和完善社会信用制度，严厉打击逃废赖债行为，提升城市信用形象。