1.土地拍卖技巧是什么

在拍卖会上参与竞买，应把握好三个环节 一、仔细土地定好心理价位 仔细看土地位置、周围环境是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。

可到相关商店或市场去了解一下同类土地档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。 二、熟悉拍卖规则 拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。

竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，应当场签署《拍卖成交确认书》。 三、运用竞价技巧 拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。

竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。

几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。

拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。

人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看似乎觉得所得不值。

拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对标的订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。 以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。

不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。

2.拍卖工作总结

我在网上看到的资料，是年总结的，或许对你有帮助：2004年，全市共举办拍卖会82场，成交额80943。

33万元，获得了经济效益和社会效益双赢。现将本年度拍卖业主要工作总结如下：一、主要工作：（一）业务领域进一步扩大。

1、做好国有公物处理指定拍卖机构角色。如山水拍卖公司是本市政府指定的一家公物处理拍卖机构。

今年，受市检察院的委托，举办了丽水市首场没收物资拍卖会。并顺利成交。

从而促进了国有公物处理的公开、公平、公正，也为司法机关快速结案提供了方便。2、对国有土地使用权拍卖业务继续稳固地发展。

受国家宏观调控影响，今年国有土地使用权拍卖在全国范围出现一些前所未有的困境，但在我市则呈现出新的态势。仅山水拍卖公司就完成了24宗国有土地使用权的拍卖权，并均顺利成交。

3、拍卖新领域不断拓展，并取得了良好的社会效益。今年市首次将河道保洁权、河道采砂权和防洪堤报亭公厕经营权推上了拍卖台，大范围的突破了传统业务领域。

今年下半年还开展了丽水市市民普遍喜欢的小车号牌拍卖，从而拉开了丽水市小车吉祥号牌拍卖、挂牌的序幕。4、改制企业资产拍卖发展良好，受到改制单位的好评，并获得了良好的经济效益。

如山水拍卖公司由于对改制企业资产拍卖程序熟悉，加上拍卖公司员工的努力工作，2004年共举办大型改制企业拍卖会7场，成交金额7000多万元。5、不良资产管理公司业务继续增长。

继去年受中国华融资产管理公司委托拍卖债权以来，继续举办了华融债权拍卖会，并受信达资产管理公司的委托处置了200多万元的不良资产。（二）拍卖业信誉不断提高。

1、根据最高人民法院的要求，丽水市各级法院对全市的拍卖企业进行考察和筛选，最终确定若干家拍卖公司为指定拍卖机构。2、业务操作水平不断提升，全新引入密封递价式拍卖。

为了不断尝试新的拍卖方式，提高业务水平，针对防洪堤公厕、售货厅经营权的特殊性，结合委托方选优的意见，大胆的引入密封递价式拍卖，并取得成功，开创了丽水乃至全省密封递价式拍卖的先河。3、工作作风细致严谨，无一例司法诉讼。

由于拍卖涉及社会全方位，法律风险多，很容易出现司法诉讼。但我市各拍卖公司在各个拍卖过程都认真、规范操作，在今年拍卖业务中，无一例司法诉讼，保障了拍卖行业的有序健康发展。

（三）加强内部管理，提高拍卖业整体业务素质1、不断完善公司规章制度。为加强公司内部管理，理顺各个部门间的相互关系，今年我市各拍卖公司开始着手对旧的规章制度进行全面的修订。

新的规章制度包括《公司日常管理规范》、《公司业务操作细则》、《合同管理制度》和《突发应急预案》都已逐步进入规范和完善。2、输送员工进行培训，持证上岗人员达90%以上。

今年，各公司进一步充实综合部力量，抽调人员参加省拍协从业人员培训，推荐员工参加全国拍卖师考试并。至此，持证上岗率达90%，持证人员比率位居全省前列。

二、存在的问题和发现的新情况1、法院委托业务进一步下降。继去年法院业务减少以来，今年，法院业务进一步下降。

由于执行难和金融机构放贷的进一步规范，中院今年执行业务很少，加上县级法院业务量小，组织专场拍卖成本高等因素影响致使今年法院拍卖业务大幅度减少。2、在签订合同时，由于委托方的情况比较复杂，拍卖业务人员对合同条款有进考虑得不够全面周到，导致拍卖后留下后遗症，因此为进一步规避公司风险，明确责任，拍卖业务人员应将涉及标的的一切瑕疵及税费缴纳比例等写入合同中，并尽可能的要求委托人在制作好的资料上签字认可。

3、由于国家加强土地监管力度，今年开始，涉及划拨性质和集体性质土地进入拍卖市场前必须经过当地国土主管部门的同意，因此，影响了银行剥离给资产管理公司的不良资产的变现速度。而个人委托业务由于受委托人期望值过高和标的瑕疵隐患大等因素影响，业务开展比较困难。

2005年工作思路：1、继续加强拍卖业务知识的学习，进一步提高我市拍卖业务操作的整体水平。由于法律的不断普及和市民法律意识的不断提高，作为专业拍卖公司，必须加强专业知识学习，提高业务水平，提高法律意识，更加准确的了解拍卖标的，为拍卖活成功提供良好的保障。

2、在稳固现有市场的同时，进一步扩大发展市场。在机遇成熟的情况下，扩大经营地属范围。

3、进一步利用资源做好相关资产拍卖的同时，参加其他地市标的的投标，并根据业务情况适时的与当地拍卖机构合作，举办联合拍卖会。 2010年12月22日。

3.土拍是什么意思,为什么土拍之后房价上涨

一、土拍是指土地拍卖，即土地使用权拍卖。在指定的时间、公共场合，在主持人的主持下，通过公开竞价而定价的方式买卖土地使用权的行为。因为土地为不可再生资源，所以每次土地拍卖后，会随着市场需求量的增加，房价和土地出让金的价格会相应的上涨。

二、在我国，其土地使用权拍卖程序是：

①土地管理部门于公开拍卖前30日发出拍卖公告。

②竞买人报名参加竞买并索取有关文件。

③竞买人向拍卖人报送参加竞买的有关资料，经审核批准成为竞买人，交纳保证金，领取竞买号牌。

④在约定的时间、地点并按程序公开拍卖：主持人介绍拍卖地块位置、面积、用途、规划要求及其他有关事项；公布拍卖起叫价；竞买人按规定的方式竞相应价或加价，其最后应出最高价（或加价）者即为竞得人；签订《拍卖成交确认书》；竞得人在拍卖成交之日起15日内与土地管理部门签订土地出让合同并交付相当于地价总额的10%的定金；竞得人按规定期限付清地价款后，依法办理土地登记，领取土地使用证书。

三、依据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》

第九条 土地使用权的出让，由市、县人民政府负责，有计划、有步骤地进行。

第十条 土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县人民政府土地管理部门会同城市规划和建设管理部门、房产管理部门共同拟定方案，按照**规定的批准权限批准后，由土地管理部门实施。

第十一条 土地使用权出让合同应当按照平等、自愿、有偿的原则，由市、县人民政府土地管理部门（以下简称出让方）与土地使用者签订。

（四）依照前款规定方式出让土地使用权的具体程序和步骤，由省、自治区、直辖市人民政府规定。

第十四条 土地使用者应当在签订土地使用权出让合同后六十日内，支付全部土地使用权出让金。逾期未全部支付的，出让方有权解除合同，并可请求违约赔偿。

第十五条 出让方应当按照合同规定，提供出让的土地使用权。未按合同规定提供土地使用权的，土地使用者有权解除合同，并可请求违约赔偿。

第十六条 土地使用者在支付全部土地使用权出让金后，应当依照规定办理登记，领取土地使用证，取得土地使用权。

第十七条 土地使用者应当按照土地使用权出让合同的规定和城市规划的要求，开发、利用、经营土地。

4.有关土地拍卖的问题

有底价拍卖和无底价拍卖。

在拍卖活动中，拍卖企业通常会和委托人商定一个保留价格（底价），这种拍卖称为有底价拍卖，不确定拍品底价的拍卖称为无底价拍卖。在有底价拍卖中，竞买人的出价必须等于或高于拍卖品的底价才能成交。

如果低于底价，就不能成交。在拍卖实践中，选择无底价拍卖的并不多见，既使有，也必须是委托人的意愿。

实施无底价拍卖，拍卖品大多是一些廉价商品，很少有价值高昂的贵重物品，因为选择无底价拍卖，要承担较大的风险。-----------------------------------------------拍卖程序拍卖程序是指拍卖操作的整体过程，主要可分为四个阶段，依次为拍卖委托、公告、拍卖、拍卖标的物的交付。

一、拍卖的委托阶段委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。

委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。

拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。

由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。

然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容：（一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人；（二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况；（三）拍卖标的物的保留价；（四）拍卖的费用收取条款；（五）拍卖的时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物的交付方式及期限；（六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款；（七）拍卖程序的中止和终止的条件；（八）拍卖当事人的违约责任；（九）签约时间和合同的有效期限；（十）其它需约定的条款；二、拍卖的公告与展示拍卖的公告过程包括：拍卖的公告、对拍卖标的的宣传、与竞买人的联络与咨询以及拍卖标的物的展示。拍卖的公告即为拍卖人将拍卖的大概情况告知于社会公众，告知的时间《中华人民共和国拍卖法》中已有明确的规定，即必须于拍卖日7日前发布，告知的常用方式为在媒介上刊登广告等，公告本身并不是合同意义上的要约，而只是邀请谈判（实为要约邀请、要约引诱）。

拍卖公告一般应载明下列事项：（一）拍卖的委托人（除委托人要求保密外）；（二）拍卖的性质；（三）拍卖标的物的名称、种类、数量、品质；（四）拍卖标的物展示的时间、地点；（五）拍卖咨询的时间、地点；（六）拍卖的时间、地点；（七）联系人及联系方式；（八）竞买人的资格和条件及拍卖保证金的金额及交付方式；（九）其它应告知竞买人的事项。对拍卖标的物的宣传，告知虽说必须满7日，但为了使拍卖标的物有更多买主，公告、展示的时间可以更长一些，也就是购买标的物的竞买人越多越好，对拍卖标的物的情况了解得越详细越好。

一般的讲，拍卖人并不承担对拍卖标的物的担保责任，尤其是公物拍卖。但拍卖人应当告知竞买人标的物的瑕疵，这对于体现拍卖的公正及拍卖人树立良好的企业形象都是十分重要的。

在拍卖物的展示期间，拍卖人必须提供拍卖标的物的详细资料，如《拍卖须知》、《拍卖特别规定》、《拍品目录》，这些拍卖资料一般应包括下列内容：（一）拍卖标的物的名称、数量、质量等；（二）拍卖标的物价款的支付方式及期限；（三）佣金和其他相关费用；（四）拍卖方式和成交方式；（五）拍卖标的物的转让应交的税费；（六）其他应告知的事项。由于拍卖标的物的范围相当广泛，因此在制定《特别规定》和编制《拍品目录》中对于一些须经权属变更登记的费用都应尽可能的详细说明。

三、拍卖的操作过程竞买人经过咨询和看样的过程后，为明确表示其参加竞买的意愿，就必须进行竞买登记，而才能成为真正意义上的竞买人。经交付保证金和领取竞价号牌后，按照公告规定的时间和地点参加拍卖会参与竞买，当拍卖师落槌表示成交后，在众多竞买人中就会产生出买受人。

（一）竞买登记是竞买人表明身份，提供证件并表示竞买意愿的行为。拍卖人有权审核竞买人的资格，并且有权决定是否接受其竞买意愿，竞买登记一般应包括：1、竞买人的名称、住所、证件号码；2、竞买人简要情况（如经营范围等）；3、联系人、地址、电话；4、对哪类标的物有兴趣；5、保证金交付情况；6、开户银行、财产或资信情况等；7、提供证件正本或复印件（存档）。

一些拍品应限定竞买人是否具有经营资质，如烟草、酒类等，因此竞买人证明材料上的经营范围显得十分重要。（二）拍卖人向竞买人收取一定数量的竞买保证金，是为了保证拍卖的成功，防止竞买人不负责任的出价，维护委托人的利益。

竞买人必须按照拍卖公告中规定的期限和数额支付拍卖保证金，逾期或未付足额保证金的竞买。

5.广州将迎来土拍房价会跟着上涨吗

一二线城市房价疯狂暴涨，投资投机气氛非常的浓厚，三四线城市，楼市面临巨大的库存压力，有价无市和市场低迷的想象在部分城市形成了鲜明的对比，也就是真泡沫与泡沫。

一、二线热点城市未来调整幅度可能将相对稍大。由于采取的政策有差别，市场反应程度和调整幅度将有所差异。

但由于供求缺口大，预计2017年的投资将会增加。而三、四线及以下城市前期回升有限，未来回调幅度也将不大，预计投资增幅回落幅度可能会超过销售增长回落幅度。

与此同时，需要警惕调整没有到位过热仍在继续、调整过速过猛、调整出现逆转等未来的市场不确定性。

6.“土拍楼面价”什么意思

土地拍卖价格除以预定建筑楼层面积就是土拍楼面价。

拓展： 楼面价：是单位建筑面积分摊的土地出让价格。计算方法：出让土地价格除以该土地允许的最大建筑面积。

最大建筑面积受政府批准的容积率控制。 2.楼面地价： 是指在城镇规划区范围内，对现状利用条件下不同级别或不同均质地域的土地。

楼面地价，即单位建筑面积平均分摊的土地价格。楼面地价是房价的主要组成部分之一，与建造成本、开发利润、相关税费等共同构成了商品房的市场价值。

3.拍卖价格： 商品以拍卖交易方式形成的最高价格。拍卖是指由专门机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，通过公开竞购，把货物逐件逐批以击槌成交方式卖给出价最高的买主。

拍卖价格的形成有上增下减两种形式。

7.裤子上土拍不完周公解梦

总梦见生活琐事——调理脾胃

如果总梦见白天发生的事，故事情节也没什么离奇，很正常，就是那些琐事，说明这些人没有处于深度睡眠，意识层面还在活动。中医讲“脾主意”，做这种梦的人，一个是消化功能不好，另外一个就是脾的吸收功能不好。所以针对这种消化不良导致的多梦，你就应该多加注意自己的消化和吸收功能。

总梦见离奇的梦——调理肝脏

这种梦跟自己的生活没有关系，梦到的事情连自己都觉得莫名其妙。这跟肝脏功能有关系。人睡着了应该是“肝藏血，血摄魂”，魂在里面好好休息。而这些人则是收不住血，而出现一些奇怪的梦。

总做噩梦——调理肾脏

梦见自己从高楼上摔下来，或者被人追杀，或者梦到一些血腥的场面，或者是被狗咬、被蛇咬，还有老梦见一些死去的人，或者梦到自己掉到一个肮脏的地方。这种情况是肾的问题，肾是人体主惊恐的，如果人的肾气或是肾精受到伤害的话，往往会做一些比较惊恐的梦。一般做这些梦的人都有过一些受惊吓的经历，或者是家庭、亲人之间产生了一些变故。