1.如何宣传保险啊

技巧之一：提高认识。

提高低收入人群对保险的认识有两个方面，一是对“保险”这一风险分担机制本身的认识，二是对保险商品的提供者——保险公司的了解和认识。 从国际小额保险的经验看，只有少数保险公司愿意为公众提供一般意义上的保险知识教育，更多公司则把精力放在对自身及产品的推介上。

为公众提供保险知识服务，最有代表性的是美国友邦塔塔公司，他们制作的宣传册只解释“保险”是什么，根本不提及保险公司或者其具体产品。该宣传册由非政府组织合作伙伴负责派发，该类组织在低收入市场上的可信度，帮助塔塔友邦提高了整个保险的声望。

再如，TATA-AIG考虑到印度农村文盲率很高，但是电影文化十分普及，于是制作一部使用宝莱坞叙事方式的影片，20分钟长的短片中有着悲剧和喜剧的片段和歌曲。 保险公司不倾向于开展一般意义上的保险宣传，其原因很简单，就是对主流保险商而言，让人们了解他们具体提供哪些产品更为重要。

另外，开展一般保险知识教育，对公司本身并没有特别明显的意义，因为其他保险公司同样也可以从中受益，无形中提高了对手的竞争力，因此不太提倡这么做。 鉴于开展保险教育更象一项公益活动，所以从国际经验看，对小额保险的知识传播或宣传教育活动，基本上是由政府或保险行业协会来完成的。

以南非为例，根据南非保险业联合会（SAIA）章程，保险公司已就保险教育达成共识，专门从各家公司利润所得中拿出一定比例用于保险教育，共同开展消费者教育计划。为提高低收入人群认识，SAIA倡议开展三项活动：一是开发讲师资源工具包；二是在农村地区定期举办金融知识学习班，累计已有万余人接受了这种培训；三是把重点放在市郊地区。

把每天往来的1750万人确定为主要目标客户群，为他们开展针对性教育，比如在出租车停车场安装大屏幕电视，突出介绍保险主题；在广播电台播放交互式教育节目；在出租车停车场发放25000盒磁带，内容是关于音乐和金融教育方面的知识以及发行有关金融教育的戏剧书籍等。 从国际经验看，提高公众对特定小额保险提供商的认识比提高一般性的保险常识更普遍，常用的方法有如下四种： 一是品牌营销。

品牌推广是小额保险机构经常使用的一种有效的市场宣传方法，为了推广品牌，公司往往在办公大楼前或者大幅广告招牌上，用醒目的色彩或者符号打招牌。公司还大量使用各种标语画册，向现有及潜在客户传递本保险公司的一般信息。

比如，德尔塔的的宣传标语这样说：“德尔塔人生，幸福一生。”美国友邦塔塔类似的口号是：“生活新气象。”

较简易的品牌推广方式是使用插图或者图片，分别针对不同文化水平的市场传递营销信息。 二是关系营销。

小额保险经营者最常使用的公共关系营销方式，是举办理赔给付仪式，在仪式上，让保险受益人在公开场合接受保险金。 三是公益营销。

规模较大的保险公司经常参与各种赞助活动。例如，YUW SKOK公司支持一个青年足球队和年度儿童绘画比赛；印度SPANDANA公司将其保险计划中的部分剩余资金成立教育奖学金，这种营销方式，采用一种切实的手段兑现保险公司的承诺，比起向公众散发华丽的宣传图册更为实惠。

四是借力宣传。着重宣传保险公司与当地影响大、声望高的品牌机构的联系；把营销资料寄到相关非政府组织，借助后者的力量开展宣传。

技巧之二：加强理解。 当市场对保险有了一个大概的认识，并熟悉了保险提供商以后，宣传推广技巧的下一步，是提高低收入人群对特定保险产品的了解，包括产品特色、亮点和收益等。

这在文化水平较低的市场会有一定的难度。“加强理解”的目标是把第一阶段“提高认识”的成果转化为低收入群体对小额保险的知识、技能和态度。

然而令人遗憾的是，曾几何时，有些小额保险商只把“加强理解”这一技巧局限于大力宣传保险条款方面，而不是真正让低收入群体“消化”对小额保险的认识。 当然也有些保险商做得不错，例如孟加拉国BRAC就率先采用了“街头剧”的方式来教育目标群体，主要讲述参加健康小额保险的益处或收获。

自1998年开始，BRAC社会开发计划部已经编写了好几个剧本，这些剧本均保留了孟加拉国浓郁的传统地方戏剧和民歌特色，剧本内容主要是抨击社会上不公平、违法和剥削的行为。参加演出的都是从小额金融机构的客户中挑选出来，先在农村剧场进行了10天集训。

在培训的最后三天，参与者走访各个村庄，收集反映主要社会问题的真实生活故事。这种宣传方式推动了小额健康保险计划的实施，譬如，当观众碰到某个健康问题，就当场给他描述保险会带来哪些好处。

如前所述，美国友邦塔塔合资公司经常采用“放映录像”的方式，帮助潜在客户了解保险业的好处，以及他们为什么应该买保险。显然，放映录像也是“加强理解”技巧的重要方面。

和街头剧不同的是，录像这种方式在传递信息方面，由于没有人员之间的互动，信息传递的效果打了折扣。友邦塔塔制作的印度宝莱坞风格的影片，能对目标受众产生强有力的震撼。

友邦塔塔公司在挂有商标的大蓬车上播放电影录像，等电影一结束，便有不少人前来咨询小额保险。

2.保险公司新人培训简讯

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问：保险公司新人培训简讯

答：简报是传递某方面信息的简短的内部小报。是具有汇报性、交流性和指导性特点的简短、灵活、快捷的书面形式。简报又称“动态”、“简讯”、“要情”、“摘报”、“工作通讯”、“情况反映”、“情况交流”、“内部参考”等。也可以说，简报就是简要的调查报告，简要的情况报告，简要的工作报告，简要的消息报道等。它具有简、精、快、新、实、活和连续性等特点。

常见的简报有三种：一是会议简报，主要反映会议交流、进展情况；二是情况简报，反映人们关注的问题，供机关领导参考；三是工作简报，报告重大问题的处理情况以及工作动态、经验或问题等。

3.如何宣传车险

机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标志的一种运输工具保险。其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。 机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。

宣传车险的技巧：提高人群对车险的认识有两个方面，一是对“车险”这一风险分担机制本身的认识，二是对保险商品的提供者——保险公司的了解和认识。“加强理解”的目标是把第一阶段“提高认识”的成果转化为群体对车险的知识、技能和态度。

1、提高认识。 打广告、做宣传、发名片，都是很好的方式，让人们能知道有这么一个保险，知道其具体的条款。

2、加强理解。宣传以后，可以通过一系列具体的例子来讲述买这个车险所带来的好处，使大家更加了解投保带来的好处。

4.保险的宣传工作怎么做

这个问题要从两个方面来比较 1.如果你先从事宣传工作，这样说你就必须在之前你对宣传有一定的了解，而且你也要对保险的险种有一定的认知。这样才能达到宣传的条件。然后你在期间不断的学习查勘理赔的相关知识，慢慢来完善你的业务知识，把知识面扩大，才能对你的事业有所帮助。 2.如果你先从事查勘理赔工作，这无疑是一个比较辛苦的入门，但同时它也是比较好的开始。因为你在查勘工作的过程中，你能在实践中了解到保险的相关知识，很多时候我们实践中认知的知识会比书面上学到的知识记得更牢固些。然后，只要你学会了这些，再慢慢尝试做宣传工作。虽然开始辛苦，但后面你会发现慢慢的好起来的。 其实我个人认为先从事查勘理赔工作，然后再转型到宣传工作，这个模式对自身比较好。但具体，就得看你个人的一些性格和习惯，毕竟每个人的习惯和性格都不一样的。

5.银行人员应该如何宣传分红保险

银行保险产品宣传主要可以从以下几个方面入手：

1、细分市场

进行市场定位，针对银行保险产品的不同可以有不同的客户群体，根据不同的人群要用不同的方式，不同的理念进行宣传，这样才能达到目的，提高效率。

2、项目带动，进行精准营销宣传

联合银行开展一些项目，比如信用卡活动，代发工资，银行的转帐机并结合银行一些业务以及银行的一些理财产品进行宣传。通过为客户提供一些服务，取得客户的信任，和客户成为朋友，打消客户的防备心。

针对客户的不同喜好及对投资理财的不同风险承受力，进行精准营销宣传。如分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。万能寿险适合于需求弹性较大、风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人等等。

通过项目带动，帮客户结合理财目标来制定如何购买银行保险产品，效率一定会大大提高的。

3、规范产品宣传用语

应正面准确地进行银行保险产品宣传，不存在误导销售，让每个客户都清楚明白他们购买的保险产品而不是银行定期或者银行的理财产品，在宣传过程中要和客户讲清楚产品期限，不得隐瞒风险或夸大收益。

4、宣传保险知识，增加客户保险意识

通过各方面宣传和教育，加强客户的保险理念和保障意识。以法律为依托，以现实生活为宣导，使银行保险为社会所普遍认同和真正接受。

平时在银行保险产品折页的宣传上我们可以加入一些保险知识的宣传。在宣传方面，要打破银行柜台的单一宣传模式，通过一套专业工具为客户提供银保业务个性化服务，向公众普及银行保险知识、推荐银行保险产品、开展银行保险咨询。并通过新的销售方式，将银行保险带出银行柜台，与客户进行更多的双向沟通，提供适合的风险保障计划和个性化服务。

5、进行产品关联宣传

真正以客户为中心，在宣传过程中通过多种营销渠道提供更多的银保产品。银保双方应联手开发合作新领域，在开发新产品的前端就可引入银行意见，将保险产品纳入银行理财服务中，为客户提供全面的风险保障和财务规划，并且充分考虑现金柜、理财柜、信贷柜等多种渠道，从而在银行和客户之间建立多元化的宣传营销平台。

6、银行驻点宣传

银行网点是留存客户，生产客户的场所。银行是营销的主要阵地，也是举办沙龙的基地。在银行进行银保产品宣传，容易得到客户的信任，也比较容易促成。充分利用银行的资源可以减少相应的成本。

7、“走出去”宣传

可以通过发送产品宣传折页、进行问卷调查形式、走进社区宣传、保险知识下乡、周边社区、乡镇、走进工厂、企业进行大力度的倡导宣传。

8、通过网络进行大力正面宣传

加快银行保险业的网络化和信息化，大力利用网络宣传产品，在网络上树立有利正面的一面，并大量开展网上营销。使银行保险产品宣传呈多方位、立体化的态势。使更多的人能够正面地认识银行保险产品。