1.展会宣传

宣传册包含的内涵非常广泛，对比一般的书籍来说，宣传册设计不但包括封面封底的设计，还包括环衬、扉页、内文版式等等。

宣传册设计讲求一种整体感，对设计者而言，尤其需要具备一种把握力。从宣传册的开本、字体选择到目录和版式的变化，从图片的排列到色彩的设定，从材质的挑选到印刷工艺的求新，都需要做整体的考虑和规划，然后合理调动一切设计要素，将他们有机地融合在一起，服务于内涵。

一本好的宣传册对产品的销售有着很大的推动作用。 我们公司的宣传册都是在上海稻禾设计公司做的，效果很好，价格也公道，应该很适合你们的，你可以去试试。

2.展后总结会议的主要内容有哪些

（一）市场调研报告展览的重要功能之一是市场调研，市场调研报告对展出者营销具有重要参考价值。

调研报告的精华部分大多写入总结，提供给管理层和决策层。市场调研报告内容根据展出者经营需要制定，一般包括市场潜力、市场渠道、法律规定等。

（二）财务总结报告 财务总结报告对企业经营管理有着非常重要的意义和作用。财务总结报告除了应当有基本统计（包括预算、决算等），还应当有反映经营效益、效率、利润的计算和推算。

对企业来说，效率、效益和利润是最为重要的。由于展览效果和效益需要比较长的时间才能反映，因此，则务报告可以根据实际情况分为近期的开支报告和远期的效益报告。

（三）评估总结报告评估工作要有报告，从正反两方面反映展览工作、展览效果以及看法。出于宣传需要写的新闻总结稿等不要与评估报告混淆。

评估报告的内容一般包括：对有关展出目标和有关展览工作的简单描述。对展览成果的整体和分类统计分析以及可能的原因和惫见。

有关部门急于要展出结果，为满足这方面的需要，可以每天统计一份情况简报，并在展览会结束时尽快写小结报告作为评估素材提供给有关方面。展览的效果是长期的，完整的评估报告往往要在展览会闭幕6个月甚至1年后才能完成。

因为，此时后续工作已完成，贸易效果和效益也逐渐显露，参展的总支出己经明了，因而可以判断展出开支是否值得。虽然有关人员和部门（主要是展览业务部门和人员）的兴趣可能已大为减弱，但是真实地反映展览长期结果和效益的评估报告仍应当交管理层和决策层。

能反映真实情况的评估报告对展出者经营管理有很大参考价值。 （四）其他报告展览总结报告还有许多其他种类，比如展台表现报告、参观者情况报告、展台经理工作报告、展台工作人员工作报告等。

展览各方面情况、各环节工作几乎都可以列为专题写出报告。但是否编写要根据需要和条件决定。

专题性质的报告大多是为了了解具体情况，解决具体问题。

3.展后总结会议的主要内容有哪些

（一）市场调研报告

展览的重要功能之一是市场调研，市场调研报告对展出者营销具有重要参考价值。调研报告的精华部分大多写入总结，提供给管理层和决策层。市场调研报告内容根据展出者经营需要制定，一般包括市场潜力、市场渠道、法律规定等。

（二）财务总结报告

财务总结报告对企业经营管理有着非常重要的意义和作用。财务总结报告除了应当有基本统计（包括预算、决算等），还应当有反映经营效益、效率、利润的计算和推算。对企业来说，效率、效益和利润是最为重要的。由于展览效果和效益需要比较长的时间才能反映，因此，则务报告可以根据实际情况分为近期的开支报告和远期的效益报告。

（三）评估总结报告

评估工作要有报告，从正反两方面反映展览工作、展览效果以及看法。出于宣传需要写的新闻总结稿等不要与评估报告混淆。评估报告的内容一般包括：对有关展出目标和有关展览工作的简单描述。对展览成果的整体和分类统计分析以及可能的原因和惫见。有关部门急于要展出结果，为满足这方面的需要，可以每天统计一份情况简报，并在展览会结束时尽快写小结报告作为评估素材提供给有关方面。展览的效果是长期的，完整的评估报告往往要在展览会闭幕6个月甚至1年后才能完成。因为，此时后续工作已完成，贸易效果和效益也逐渐显露，参展的总支出己经明了，因而可以判断展出开支是否值得。虽然有关人员和部门（主要是展览业务部门和人员）的兴趣可能已大为减弱，但是真实地反映展览长期结果和效益的评估报告仍应当交管理层和决策层。能反映真实情况的评估报告对展出者经营管理有很大参考价值。

（四）其他报告

展览总结报告还有许多其他种类，比如展台表现报告、参观者情况报告、展台经理工作报告、展台工作人员工作报告等。展览各方面情况、各环节工作几乎都可以列为专题写出报告。但是否编写要根据需要和条件决定。专题性质的报告大多是为了了解具体情况，解决具体问题。

4.我公司第一次参展糖酒会,请问有哪些需要注意的,

以下是展览前要注意的： 若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。

以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手： 1） 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39%的比重，因此，应给予特别的重视。

选样三原则： a） 针对性， b） 代表性 ； c） 独特性。 针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。

代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。 独特性 ---- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。

2） 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或 设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。

这些都是为了引起参观者的兴趣 ，增加客商们的购买欲。 3） 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。

主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴 ） 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b） 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主；c） 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d） 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。

4） 人员配备：它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：a） 按展览会 的性质选派合适类型或相关部门的人员；b） 根据工作量的大小来决定人员数量；c） 注重人员的基本素质； d） 加强专业知识的培训及产品性能的了解 ， 如专业知识、产品性能、演示方法等等。

展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。

5.客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。

这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。

总之，要未雨绸缪，把工作做在前面 附表： 参观者记忆统计因素 --------------------------- 展品有吸引力 39% 操作演示 25% 展台设计 14% 展台人员表现 10% 散发资料 8% 展出者的名气 4% --------------------------- 以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考： 计划时间表： （一）12 个月前 1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划； 2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料； 3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）； 4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划 （二）9个月前 1、设计展览结构； 2、取得展览管理公司的设计批准； 3、选择并准备参展产品； 4、与国外潜在客户及目前顾客联络； 5、制作展览宣传册； （三）6 个月前 1、以广告或邮件等进行推广活动； 2、确定旅行计划； 3、支付展览场地及其他服务所须预先付款； 4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译； 5、安排展览期间翻译员； 6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销； （四）3 个月前 1、继续追踪产品推广活动； 2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商； 3、将展位结构设计做最后的决定； 4、计划访客回应处理程序； 5、训练参展员工； 6、排定展览期间的约谈； 7、安排展览现场或场外的招待会； 8、购买外汇； （五）四天前 1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包； 2、搭乘飞机至目的地； （六）三天前 1、抵达，饭店登记； 2、视查展览厅及场地； 3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达； 4、指示运输承包商将物品运送至会场； 5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪； 6、与展览组织代表连络，告知通讯方法； 7、访问当地顾客； （七）两天前 1、确定所有物品运送完成； 2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能； 3、布置展位； 4、将所有活动节目做最后的决定； （八）一天前 1、将摊位架构、设备及用品做最的检查； 2、将促销用品发送直接分配中心； 3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报； （九）展览期间 1、尽早到会场； 2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅； 3、实地观察后尽早预约明年场地； 4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆； 5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应 承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心； 6、每日与员工进行简报； 7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应； （十）展览结束 1、监督摊位拆除； 2、处理商机； 3、寄出谢卡； 以下是在展览中要注意的： 01，建议主动出击游离在展会现场派发名片、宣传册、光盘，和老外合影留念。

5.10月份北京国际玻璃展,我应该准备些什么东西

呵呵 这是我公司去年参展的计划学习书，可以学习一下！ 希望能帮到你！ 《参展前的准备工作》 若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。

以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手： 1） 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39%的比重，因此，应给予特别的重视。

选样三原则： a） 针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。 b） 代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。

c） 独特性 ---- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。 2） 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。

要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派{TodayHot}发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ，增加客商们的购买欲。

3） 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。

因此，还要注意以舷录傅悖篴 ） 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b） 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主；c） 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d） 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。 4） 人员配备：它是展览成功与否的关键所在。

展台的人员配备可从四个方面加以考虑：a） 按展览会 的性质选派合适类型或相关部门的人员；b） 根据工作量的大小来决定人员数量；c） 注重人员的基本素质； d） 加强专业知识的培训及产品性能的了解 ， 如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。

如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。 5.客户邀请。

展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。

可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面 {HotTag} 附表： 参观者记忆统计因素 --------------------------- 展品有吸引力 39% 操作演示 25% 展台设计 14% 展台人员表现 10% 散发资料 8% 展出者的名气 4% --------------------------- 以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考： 计划时间表： （一）12 个月前 1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划； 2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料； 3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）； 4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划 （二）9个月前 1、设计展览结构； 2、取得展览管理公司的设计批准； 3、选择并准备参展产品； 4、与国外潜在客户及目前顾客联络； 5、制作展览宣传册； （三）6 个月前 1、以广告或邮件等进行推广活动； 2、确定旅行计划； 3、支付展览场地及其他服务所须预先付款； 4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译； 5、安排展览期间翻译员； 6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销； （四）3 个月前 1、继续追踪产品推广活动； 2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商； 3、将展位结构设计做最后的决定； 4、计划访客回应处理程序； 5、训练参展员工； 6、排定展览期间的约谈； 7、安排展览现场或场外的招待会； 8、购买外汇； （五）四天前 1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包； 2、搭乘飞机至目的地； （六）三天前 1、抵达，饭店登记； 2、视查展览厅及场地； 3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达； 4、指示运输承包商将物品运送至会场； 5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪； 6、与展览组织代表连络，告知通讯方法； 7、访问当地顾客； （七）两天前 1、确定所有物品运送完成； 2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能； 3、布置展位； 4、将所有活动节目做最后的决定； （八）一天前 1、将摊位架构、设备及用品做最的检查； 2、将促销用品发送直接分配中心； 3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报； （九）展览期间 1、尽早到会场； 2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅； 3、实地观察后尽早预约明年场地； 4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆； 5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心； 6、每日与员工进行简报； 7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应； （十）展览结束 1、监督摊位拆除； 2、处理商机； 3、寄出谢卡；。

6.展会宣传：如何把握展会的宣传力度

1、首先在展会上要有所展示，让人耳目一新，过目不忘，简短又容易记住，这就需要设计团队设计出不一样的AI形象，slogan，市场包装案例，包装公司形象，董事长形式等。

2、媒体宣传方面，媒体采访，媒体新闻发布，媒体在各大网站的视频等，主要还是需要公司发展的优势，够吸引人，影响力大。

3、宣传力度，视频剩于图片，图片剩于文字，所以需要背后花很多精力去抓住亮点就行了！

4、媒体方面，多花点钱在有效的渠道上宣传，效果还是很显著的！

5、我司和而泰C-Life这次在广州的天翼展，其实就是展前各种准备工作，媒体渠道铺好，各种宣传方案讨论，展会时各种宣传力度等，都是经过团队精心去策划去实现的。

7.如何安排展会

参加国际商展多项准备工作国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。

然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为十个阶段，依序完成，方能达至预期的理想目标。

以下为多家专业展览公司总结的专业经验，提供厂商参考。一、计划时间表（一）12个月前1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划；（二）9个月前1、设计展览结构；2、取得展览管理公司的设计批准；3、选择并准备参展产品；4、与国外潜在客户及目前顾客联络；5、制作展览宣传册；（三）6个月前1、以广告或邮件等进行推广活动；2、确定旅行计划；3、支付展览场地及其他服务所须预先付款；4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译；5、安排展览期间翻译员；6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销；（四）3个月前1、继续追踪产品推广活动；2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商；3、将展位结构设计做最后的决定；4、计划访客回应处理程序；5、训练参展员工；6、排定展览期间的约谈；7、安排展览现场或场外的招待会；8、购买外汇；（五）四天前1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包；2、搭乘飞机至目的地；（六）三天前1、抵达，饭店登记；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达；4、指示运输承包商将物品运送至会场；5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪；6、与展览组织代表连络，告知通讯方法；7、访问当地顾客；（七）两天前1、确定所有物品运送完成；2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能；3、布置展位；4、将所有活动节目做最后的决定；（八）一天前1、将摊位架构、设备及用品做最的检查；2、将促销用品发送直接分配中心；3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报；（九）展览期间1、尽早到会场；2、於展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅；3、实地观察后尽早预约明年场地；4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心；6、每日与员工进行简报；7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应；（十）展览结束1、监督摊位拆除；2、处理商机；3、寄出谢卡；二、摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阴碍人潮的潜在问题。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，但厂商可将如此的摊位有效利用，藉机展示自己产品利於竞争者的地方。

如果在展览期间须要使用悬挂牌示、高加架或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡信可见度。此外企业间亦可共同组团参加国际展，一来即可壮大声势，二来也可在展览会场自在一国展馆。

三、小摊位如何引人注目（一）、大部份展览中心会提供厂商天花板聚光杰，不然也可租用携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度提高30%至50%。

（二）、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，故小企业可以创新设计以显突出。

（三）、依摊位大小选择大小合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或空洞。（四）、善加利用组合式展览用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆盖桌子。

（五）、尽量韶华、整齐化展览，展示单项或两项产品。（六）、选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。

太过密集或太小的图片皆不易读取，同时限制文字的使用。（七）、将图片置放在视线以上，图片要应自壁板36英寸高以上的地方开始放置。

（八）、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；（九）、成立完整服务式的展览摊位，而非自助式。将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者取拿后离开，不但无法达到互动，也非参展的目的。

四、其他产品的介绍图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场提供录映带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址）、相簿、软体介绍、互动产品型录，可达到宣传效果。五、广告宣传广告宣传在整个展览过程扮演重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，要求内部公关部门。