1.做一项产品的简报包括哪些方面的内容

上海杰信咨询公司CI策划九步法则： 法则一：系统化，建立系统的企业文化体系，而非几个华而不实的口号 法则二：内化与多赢，企业文化超越本位主义，尊重员工的人性，真正建立在投资人、员工、顾客、社会多赢的基础上 法则三：个性化，企业文化与企业的历史、现状紧密结合，具有很强的适用性与鲜明的个性，带给员工归属感. 法则四：生动化，使企业文化表述变得隽永、幽默、戏剧性，让论证变得有趣生动发人深思 法则五：渐进的综合宣导，立体、持续、打持久战，润物细无声地感动员工 法则六：严密论证 ，严密而富有思想深度的论证 法则七：制度化，制度化、行为化文化只有转变为制度与行为才真正收到实效. 法则八：考核化，企业文化的落地.屁股决定脑袋，用考核的杠杠推动企业文化落地 法则九：为品牌做加法，传播价值，为品牌做加法。

2.做一项产品的简报包括哪些方面的内容

上海杰信咨询公司CI策划九步法则：法则一：系统化，建立系统的企业文化体系，而非几个华而不实的口号法则二：内化与多赢，企业文化超越本位主义，尊重员工的人性，真正建立在投资人、员工、顾客、社会多赢的基础上法则三：个性化，企业文化与企业的历史、现状紧密结合，具有很强的适用性与鲜明的个性，带给员工归属感。

法则四：生动化， 使企业文化表述变得隽永、幽默、戏剧性，让论证变得有趣生动发人深思 法则五：渐进的综合宣导，立体、持续、打持久战，润物细无声地感动员工法则六：严密论证 ，严密而富有思想深度的论证法则七： 制度化，制度化、行为化文化只有转变为制度与行为才真正收到实效。法则八：考核化，企业文化的落地。

屁股决定脑袋，用考核的杠杠推动企业文化落地 法则九：为品牌做加法，传播价值，为品牌做加法。

3.求媒介简报~

什么是媒介简报这是一个非常重要的环节。

一旦对错了目标，客户的全部广告投入就都被浪费掉了。 *确定目标受众要根据以下方面：-物理数据（性别、年龄、收入等）-心理数据（观点、态度等）。

这些都将有助于分析各种不同媒体的有效性以及评估创新媒介购买机会 *界定产品高使用率用户群：-市场整体情况：例：汽水-我们的产品情况：例：可口可乐-有助于确定销售增长前景，如市场潜力及市场规模-明确我们产品的主要目标受众――这是非常重要的，如果我们的策略是确保我们的现有市场 *确定最有增长潜力消费群：-市场整体情况-我们的产品情况-有助于确定媒介计划的针对性及媒介投入（排期策略） *产品的哪些特性对消费者来说最具吸引力？-有助于发掘创新的媒介机会 例：香水――插页 *购买某一品牌通常是受一时冲击的影响还是经过深思熟虑？-有助于确定频次及排期方式 例：汽车 *这一产品有否满足了消费者的某些特殊需求-有助于启发媒介购买方面的创新思想 目标及策略 *前面我们曾把媒介策划定义为： 所谓媒介计划就是针对客户的广告预算设计一个行动计划可以最有效地完成他的品牌目标及策略（指市场目标和策略及广告目标和策略） *市场目标-有助于确立到达率/频次以及市场媒介比重 *市场策略-影响到排期方式的确定，如是采用广告波还是连续式 *广告目标-使你确定所采用的适当的媒体 *广告策略-影响到频次的使用及排期中广告活动持续性的安排方面的问题 *这次广告活动要达到的市场目标：争取产品试用――短期反应――高频次――创造良好商誉――公司形象，长期效应-长期低频次-针对零售商-影响媒介的使用，例如：晚报、晚间电视――创出一种新的生活习惯――一定要有持续性 *传达技术性信息――长篇幅文案-需采用印刷媒体 *改变消费者由使用某一产品改用另一产品――针对某一小群目标受众进行灌输 广告 * 定位 -不只是确定此次广告活动对象，而且还可以有助于选择适当的媒体及确定利用这一媒体做出适当的排期方案。例如美国运通卡：全世界广泛接受的一种身份象征的信用卡，人们可频繁用于旅游、娱乐等消费――高档生活杂志及报纸 *文案策略（基本承诺+支持证据）-基本承诺-基本承诺的性质是可以使媒介企划人员明白所需曝光频次，例：-简单信息-较少曝光频次-复杂信息-一定程序的曝光频次 *支持证据-根据文案中支持性证据的多寡确定媒体的选择，例：-支持证据很多-采用印刷媒体，可以有足够的空间做长篇帐的说明。

*覆盖面（省、全国、测试市场？）-哪些地区需要被覆盖到-区域重点在哪里-某些地区是否需要加重媒介比重 *其它广告活动，如渠道促销及时间等 -针对消费者的广告活动是否应与之一致/接近-是否需要广告支持 *预算 广告预算是否已确定？ 是多少呢？ 有多少是真正用于媒介的预算？ 即除制作费、调研费等之后用于媒介投放的费用。 预算可机动支配的程序有多大？ 是否有额外的费用支持特别的媒体机会？ 或是否可以从现有预算中挪动部分预算用于支持这样的媒体机会？ 哪部分预算是用于保持现有销售状况的？而哪部分预算是可以用来开发新的销售业迹的？ *相对重要的品牌发展指数/ 品牌类发展指数或二者的综合因素 是否应由广告公司来建议所需广告预算？ 根据客户所能承受的能力 广告投入与销售产出比 根据需达到的广告目标来判断预算是否充足 媒介简报 媒介简报的程序 *两个步骤：由客户先对广告公司进行广告简报――所有部门主要成员都应参加；再由客户服务人员对媒介部和创意部做出媒介简报和创意简报 *应提供书面简报，内容包括前面所列举的方面的详细说明。

在执行前需得到客户的认可/同意 *同时还需一起提供一份工作时间进程表列明下列内容：内部讨论时间、向客户做提案时间、广告活动开始时间 *媒介企划人员应根据简报所提供的资料进行讨论及评估并确认所有这些资料是否充足 *企划小组还必须与客户服务人员及客户一起制订一个合理的工作时间表 *只要需要，简报之后媒介部、创意部及客户服务部人员应一起就初步的策略思想进行内部讨论 花时间去研究、分析、理解媒介简报，然后做出一份优秀的媒介计划。

4.某公司最近参加了产品发布会完成了358万元的订单就此写一份简报

密级： 编号：

某公司产品交易会情况简报

第2期

（总第66期）

**公司办公室 汇编 2010年10月12日_________________________________________________________________________________

某公司参加产品交易会情况

**公司于2010年10月1日参加了在**省**广场举办的“2011年新品品鉴暨交易会”，来自全国500多位经销商参加此次盛大的活动。

该公司董事长描绘先驱发展蓝图及公司营销战略；公司副总做“二三级市场是强者市场”发言；总监助理做“引爆销售，终端拉量造势”大店实战操作方法；公司营销总监做“搭上先驱快车，放飞财富梦想”为主题演讲，

针对本次招商订货会，公司将出台以下四大保障措施：第一，价格保障，继续施行“优质平价”的市场定位，直到2011年年底，公司都将保持现有的低价不变动，保证各地经销商的成功经营和持续盈利。第二，产品研发保障，并且质量体系全面提高，保证充足的货源供应。第三，板木保障，承袭一贯的正宗传统风格，保证实木的品质、板式的低价。第四，系统支持保障，采取“大额资金+保姆式服务+全程营销策划”的打包支持系统，保障该模式在各地成功复制。

公司将对现有的经销商进行全面的整合指导，从产品供应、市场营销、店面管理、品牌推广、当地市场开拓等方面进行优化升级，打造一个团结、诚信、创新、实干的经销商团队。使经销商跟着公司的发展步伐不断提升自身的经营能力，实现各个时期、各个阶段的销售目标。

同时讲解财富四大引擎，一是营销规划，二是创新思维引领成功，三是2011年大店成功案例，四是订货会优惠；超级优惠政策得到参会经销商积极响应和踊跃参与，创下公司订货会新高，本次活动订货金额达358万元。

公司新推出3大卧房系列--“白领丽人”、“青苹果”系列 、“胡桃花语”系列；4大软体系列—“花之雨软体系列”、“欧度薄皮系列”、“尊典厚皮系列”、“时尚布艺系列”，1个钢系列，得到与会经销商高度评价。13个系列将为“4S”店发展营运提供强有力支撑，实现2010年销售任务打下坚实基础。

__________________________________________________________________________________

报：***公司办公室

送：***

发：*** （共印**份）

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5.如何编写一篇精美的简报

如何写好简报一、简报的含义、特点和类型（一）简报的含义简报，从字义上说，就是情况的简明报道。

它是党政机关、企事业单位、社会团体为及时反映情况、汇报工作、交流经验、揭示问题而编发的一种内部文件。 简报是简明扼要地反映情况、交流信息。

简报很多种名称，可以叫“**简报”，也可以叫“**动态”、“**简讯”、“情况反映”、“**交流”、“**工作”、“内部参考”等等。（二）简报的作用简报的作用主要体现在以下几个方面：1.向上级汇报工作、反映情况简报可以上行，迅速及时地向上级反映本单位本系统的日常工作、业务活动、思想状况等，便于上级及时了解情况，分析问题，作出决策，有效地指导工作。

2.平级机关之间交流经验、沟通情况简报也可以平行，用于平级单位、部门之间交流经验、沟通情况，以便于相互学习借鉴，促进工作。3.向下级通报情况，传达上级意图简报还可以下行，用来向下级通报有关情况，推广先进经验，传达上级机关意图。

二、简报的种类和特点（一）简报的种类简报的种类繁多，按照不同的分类标准，可以划分为很多不同类型。按时间划分，简报可分为定期简报和不定期简报；按发送范围分，有供领导阅读的内部简报，也有发送较多、阅读范围较广的普发性简报；按内容划分，简报可以分为工作简报、生产简报、会议简报、信访简报、科技简报、教学简报等等。

下面主要介绍四种类型：1.工作简报这是为推动日常工作而编写的简报。它的任务是反映工作开展情况，介绍工作经验，报告工作中出现的问题等。

工作简报又可分为综合工作简报和专题工作简报两种。2.会议简报这是会议期间为反映会议进展情况、会议发言中的意见和建议、会议议决事项等内容而编写的简报。

一些规模较大的重要会议，会议代表并不能了解会议的整体情况，譬如分组讨论时的重要发言，有价值的提案等，需要依靠简报来了解会议的基本面貌。重要会议的简报往往具有连续性的特点，即通过多期简报将会议进程中的情况接连不断地反映出来。

会议简报一般由会议秘书处或主持单位编写。

6.怎样写好一篇简报

一、简报的含义、特点和类型 （一）简报的含义 简报，从字义上说，就是情况的简明报道。

它是党政机关、企事业单位、社会团体为及时反映情况、汇报工作、交流经验、揭示问题而编发的一种内部文件。 简报是一种比较古老的文体，它的起源可以追溯到汉代。

汉武帝初年，就出现了名为“邸报”的手抄报，简明扼要地反映情况、交流信息。到了唐代，已经出现了印刷的邸报。

邸报发展到现代，形成了公开出版的报纸和内部传阅的简报两种形式。 简报很多种名称，可以叫“**简报”，也可以叫“**动态”、“**简讯”、“情况反映”、“**交流”、“**工作”、“内部参考”等等。

（二）简报的作用 简报的作用主要体现在以下几个方面： 1.向上级汇报工作、反映情况 简报可以上行，迅速及时地向上级反映本单位本系统的日常工作、业务活动、思想状况等，便于上级及时了解情况，分析问题，作出决策，有效地指导工作。 2.平级机关之间交流经验、沟通情况 简报也可以平行，用于平级单位、部门之间交流经验、沟通情况，以便于相互学习借鉴，促进工作。

3.向下级通报情况，传达上级意图 简报还可以下行，用来向下级通报有关情况，推广先进经验，传达上级机关意图。 二、简报的种类和特点 （一）简报的种类 简报的种类繁多，按照不同的分类标准，可以划分为很多不同类型。

按时间划分，简报可分为定期简报和不定期简报；按发送范围分，有供领导阅读的内部简报，也有发送较多、阅读范围较广的普发性简报；按内容划分，简报可以分为工作简报、生产简报、工作简报、会议简报、信访简报、科技简报、教学简报等等。下面主要介绍四种类型： 1.工作简报 这是为推动日常工作而编写的简报。

它的任务是反映工作开展情况，介绍工作经验，报告工作中出现的问题等。工作简报又可分为综合工作简报和专题工作简报两种。

2.会议简报 这是会议期间为反映会议进展情况、会议发言中的意见和建议、会议议决事项等内容而编写的简报。一些规模较大的重要会议，会议代表并不能了解会议的整体情况，譬如分组讨论时的重要发言，有价值的提案等，需要依靠简报来了解会议的基本面貌。

重要会议的简报往往具有连续性的特点，即通过多期简报将会议进程中的情况接连不断地反映出来。会议简报一般由会议秘书处或主持单位编写。

3.科技简报 这是为反映最新科学技术研究成果、介绍推广新产品、新工艺、新技术、新理论、新动向而编写的简报。这类简报内容新、专业性强，有的属于经济情报或技术情报，有一定的机密性，必要时需加密级。

4.动态简报 这是为反映本单位、本系统的思想、政治、经济、文化等方面情况、信息而编写的综合性简报。动态简报着重反映与本单位工作有关的正反两方面的新情况、新动向、新问题，为领导和有关部门研究工作提供鲜活的第一手资料，向群众报告工作、学习、生产、思想的最新动态。

（二）简报的特点 1.新闻性 简报有些近似于新闻报道，特点主要体现在真、新、快、简四个方面。 “真”是内容真实，这是新闻的第一性征。

简报所反映的内容、涉及的情况，必须严格遵循真实性原则，时间、地点、人物、事件、原因、结果，所有要素都要真实，所有的数据都要确凿。虚构编造不行，移花接木、添枝加叶也不行。

“新”指内容的新鲜感。简报如果只报道一些司空见惯的事情，就没有多大价值和意义了。

简报要反映新事物、新动向、新思想、新趋势，要成为最为敏感的时代的晴雨表。 “快”是报道的迅速及时。

简报写作要快，制作的发送也要简易迅速，尽量让读者在第一时间里了解到最新的现实情况。新闻界有个说法叫“抓活鱼”，时间拖久了，鱼不活了，味道也不鲜美了。

“简”是指内容集中、篇幅短小、提纲挈领、不枝不蔓。简报名目之前冠一“简”字，可以看出简洁对它来说是多么重要。

2.集束性 虽然一期简报中可以只有一篇报道，但更多情况下，一期简报要将若干篇报道集结在一起发表，形成集束式形态。这样做的好处是有点有面、相辅相成，加大信息量，避免单薄感。

此节后所附的范文是一期完整的简报，由四篇报道组成，体现了简报的集束性特点。 3.规范性 从形式上看，简报要求有规范的格式，由报头、目录、编者按、报道正文、报尾等部分组成。

其中报头、报道正文、报尾是必不可少的，而且报头和报尾都有固定的格式。可参见范文 。

三、简报的格式 （一）报头 简报的报头有些类似公文的“红头”，一般也是套红印刷，但又有一些不同之处。 首页间隔横线以上称为报头，由简报名称、期数、编发机关、日期、保密提示等项目组成。

简报除用“**简报”、“**动态”、“情况反映”等常用四字名称之外，还可加上单位名称、专项工作等内容。如《**大字“三讲”教育简报》。

简报名称用大号字套红印刷。 期数位于简报名称下方正中，加括号。

如果是综合工作简报，一般以年度为单位，统编顺排；如果是专题简报，按本专题统编顺排。如果是增刊，就标明增刊字样。

编发机关一般是“**办公室”或“**秘书处”，位于期数下面、间隔横线上方左侧。 日期位于编发机关右侧。

如果需要保密，在首页报头左。

7.新产品推广方案书的格式

根据经典营销组合4P的原则：在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作，现就公司的具体情况提出如下之建议，以利执行。

一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁；精美），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。

二、制作成幻灯片的格式向甲方演示。

三、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H的程度。

四、内容：

项目基础资料：

项目报建名称、地理位置、区位。

项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。

开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。

操作个案的企划描述：

推广案名

产品定位

社区定位

形象定位

居住文化的提炼

目标客户群体定位及生活形态的描述。

卖点的细分和集成：

竞争楼盘的调研统计分析。

项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。

差异化的寻求。

卖点的细分。

主力卖点的确定。

整合推广计划：

项目组成员及策划负责。

销售道具的内容。

预计的销售周期。

阶段的划分；每个阶段的时间节点。

每个阶段的目的。

每个阶段的作业内容。

每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。

8.新闻简报怎样做

你 可以看 下 这个 “这个广告做得太好了，客户喜欢得不得了，无疑地，这真是个大好消息，可惜，接下来的坏消息是——客户认为这个广告的诉求对象完全错误！所以，各位对不起，你们必须重做一遍。

到底错在那里？那是因为AE提供了不正确的简报，而创意小组就被迫自己做。创意人员反而要为广告主题下定义，写出所有支持论点，确定表现的概念、格调气氛及希望表达的生活方式。

创意人员在广告制作之前，就已经做了这么一大堆。可以断言，对任何广告公司来说，这是最昂贵的简报处理方法。

不但浪费创意人员的时间，更带给创意人员极大挫折感，因为，到头来他们必须重做。同时，也耽误了客户。

广告作业又回到脚本原始阶段，而不是可以开拍制作！如果说，SAATCHI有任何哲理信念，那就是“让我们尽最大可能，在第一次就把广告做对“。当然，最好的方法就是先确定我们有一个正确无误的广告简报。

我们也希望在简报的阶段加入客户参与，以确保广告及客户的想法步调一致。如此一来，好的创作，将被视为解决难题的杰作，而绝非不受欢迎，不讨喜的惊奇！SAATCHI简报的目的很简单：帮助我们为客户创造更有效的广告。

也就是对各方都有助益。为我们指定一个正确适当的方向。

然而一个直线的方向，却不见得总是最好的。创意人员或许会选择也可以选择另一条不同的路线，只要最终目的是相同的！ SAATCHI相信，简报是整个广告制作过程的起点，因此，写简报，绝不是写了就不能改（自我设限）。

每一份简报，几乎每次都由参与的人员（包括创意、媒体、市调）共同改进和发展。通常，如能列出两个以上的简报大纲以供选择，会有很大的帮助，然后再决定（例如在核心小组会议时）哪一个大纲最值得进行发展。

写出好的简报绝非易事，所以不该交给资浅的AE去做，更不可草率成事，在没有拿给资深业务人员看过甚至客户方面）之前，不应该直接交给创意及媒体部门。较大的SAATCHI公司都是由业务企划人员（ACCOUNT PLANNERS）来确保做出来的简报，是合理妥切，又具有启发性的。

如果没有业务企划人员，你可能需要一些指导。这也是我们写这本手册的目的，现在，让我们一起来认识SAATCHI所信的简报，是如何做出来的。

一、简报的策划方法要写好简报，应该从有客观性、挑剔性、分析性和创意方面着手。由于这些都不容易做到，我们提供一些例子：1、客观性：我们的策略必须有凭有据，不能全靠主观的意见。

可能需要问些问题，（“我知道您认为这产品是同类中极品：为什么呢？）而其答案往往会使简报更完。”如：“跳”是健康的完康、平衡的狗食。

它集合了罐装狗食和添加狗食的好处。蛋白质含量高、脂肪低，还有大量的肉、骨头、维他命、钙、矿物质，所有狗需要的营养。

2、挑剔性：你必须核对事实，甚至对过去的假定质疑。（以前的假设很可能就是造成今天的问题的原因。）

甚至还有要求作研究调查的必要，以测试假设和处理方式。如：干的完整的狗食是为专业养狗喜爱。

（早已习惯罐头狗食的）一般大众会不会受这个事实的影响呢？3、分析性：Saatchi最好的创作总监喜欢问：“如果你要把简报当做一张海报来写，你会怎么说？”这就是好的法则。如：“跳跃“是“健食狗食” 。

4、有创意：不要让资料和事实把简报搞得沉闷、笨拙。尽量以不同的见解和观察角度来启发媒介和创意人员。

如：今天的女性很重视自己和她们的家人的饮食健康。可不可能也影响她们关心自己的狗的健康饮食呢？范例 ：你马上就会看到，我们将为你提供范例帮助你写好的简报。

我们所用的格式源自伦敦。但法则是越来越为世界各地的Saatchi所沿用。

写简报的第一步是从收集“创意和媒介简报的背景资料“开始。肯下功夫做点小研究的人应该不会觉得太困难。

难的是写下一步：创意简报。因为用同样的资料写出来的简报可能很沉闷、无趣，对创意人员也就无甚帮助；因此必须作出主动活泼，富启发性，能刺激灵感又不那么难懂的简报来。

创意和媒介简报 背景资料客户：XYZ 品牌：跳跃（JUMP） 日期：Job Title：“跳跃”广告推出品牌的主要特徵：实质和感情的“跳跃”是一个新的狗食品牌，一种“干的完整狗食“、“是袋装，不是罐装。在使用之前把温水加到这些干的块状狗食中。

棕色块外层有一种粉被温水溶化，就成为浓稠的肉汁。原先看来不甚开胃的产品，加了温水之后就变得很吸引人。

这种狗食营养完整，其成份是专为成年的狗调配均衡的。用来取代罐头狗食以及添加食品/狗饼干。

市场和品牌现况：以及其原因“跳跃”要以市场现存的罐狗食为竞争对象。这是个非常大而稳定的市场（每年550亿英镑的钱花在550万只的狗身上）。

干燥处理过的完全狗食目前还未普及，虽然职业养狗和狗园早已普遍使用。对于家庭来说，罐装狗食才是正常、当然的选择。

竞争者分析：他们是谁？他们如何定位？区分点是什么？（请显示竞争者的广告）我们的竞争罐装狗食，虽然罐装狗食开罐时已呈湿润状态，但并没有全面的营养。狗还需吃添加食物/狗饼干。

但狗主人大都对罐装狗食很满意。其中Pedigree Chum是最大的牌子，。

9.销售从何做起

销售前的准备

服装 仪容 礼貌 产品知识 产品优势 客户需求 市场状况

谁是客户 客户在那 客户名单 销售台词

销售中的实战

销售简报 产品解说 客户拒绝 客户杀价 没知名度

下次再说 考虑考虑 老板不在 需要时会和你联络

死缠不放 再给我一分钟 感动客户成交迹象 合约解说

把握时机 促约成功 深深鞠躬

销售后的服务

销售检讨 修正改进 售后服务 虚寒问暖 二次销售