超市促销活动总结要点:1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;3、现场照片;4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;7、活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
2007年9月6日,明珠文安金懿祥超市将迎来开业两周年。
两年来他们创新经营、细化管理,凭着明珠人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神,使超市正在文安县城健康地成长。借2周年庆典之机,金懿祥超市从8月份开始就精心组织策划了以“2周年庆典、22万元感恩馈赠”为主题的店庆活动,活动期间销售高潮迭起,促销活动精彩不断,真正实惠让利文安的广大消费者。
精彩活动篇:精彩一:深入生活,与民同乐。举办了冠军宝贝秀活动、首届“明珠金懿祥杯少儿绘画大赛”,在家长快乐购物的同时给孩子提供了一个展示个人才艺的平台,对提高孩子的综合素质起到了积极作用。
尤其是绘画大赛,百余名少儿绘出了1幅充满壮志和希望的百米长卷,一直悬挂在超市外联区,每天都有获奖儿童的家人前来参观,有的还合影留念,成为一道充满了文化色彩的风景线。精彩二:诚信为民,让利于民。
按照集团公司提出的:“发挥国企优势,承担社会责任,实惠让利于民”倡议下,在肉、蛋、米、面、油、菜、水产品等实行成本价销售的基础上,组织大量货真价实的特价商品,切实满足文安百姓的生活需求。精彩三:惊喜不断,好运连连。
在店庆月活动中安排了满22元即得奖券壹张,顾客在享受当期活动的同时还将获得一次抽奖机会,奖券越多,机会越多,抽奖方式真实透明。而且9月7日进行现场抽奖,大奖现场产生,一等奖为29寸纯屏彩电,实惠、刺激!精彩四:周年店庆,名人助兴。
店庆活动期间,将组织多次大型文艺演出,丰富百姓业余文化生活,特别是9月7日抽奖活动中将邀请著名相声演员奇志登台亮相,为店庆助兴,更为这喜庆的日子增添几分喜气。 团结奉献篇:活动开始一个月以来,全体员工看着这一幕幕人头攒动的火爆的热销场面,露出了一张张疲倦但却发自内心的笑容。
是呀,一个月来,可以说大家没睡过一宿踏实觉。在活动前的动员会后,大家争先恐后地在黑板上写出了本部门或品牌的目标任务,提升销售40%——100%不等。
最有创意的是经警和收银员,他们在没有指标量化的前提下,提出了“服务提升100%”的口号。每天大家都被自己的目标任务鞭策着,加班加点,顾不上喝水、顾不上吃饭,嘴唇干裂了。
加上伏天的暑气,累倒了,爬起来继续工作。最值得一提的是司机师傅要保证往返廊坊的班车,还要出差拉自采的商品,几乎是从早上五点多钟起床后就一直在车里度过一天的时间,放下班车就是货车,平均日行600余公里。
经理们既是指挥员又是战斗员,前期策划不分昼夜按小时安排日程,班子会大多利用早、午餐就餐时在食堂开,自下而上没有一个人抱怨诉苦。看着忙碌的卖场,热销的场面,每个人都为自己付出的心血和汗水而由衷的心慰与满足。
我们明白自己的责任,超市是护卫舰,要为明珠大厦这艘航母保驾护航,为了让更多的人认识明珠、了解明珠、认可明珠,我们要努力工作着……。
5.1劳动节超市活动策划书 活动形式 活动名称 活动时间 活动形式 我劳动,我光荣 2012.5.1, 9:30—11:30 广场舞台活动,包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。
欢乐齐上阵, 华联乐三天 温馨千千结 2012.5.1 现场答题互动游戏(针对女性) 百发百中 2012.5.2 扎气球中大奖(针对男性) 爱“拼”才会赢 2012.5.3 全家总动员进行拼图游戏(带有孩子的家庭) 繁花似锦五月天,华联缤纷五重礼 一重礼 2012.4.29—5.8 购物有礼 二重礼 2012.4.29—5.8 店内优惠 三重礼 2012.4.29—5.8 会员活动 四重礼 2012.5.1—5.3 外场特卖 五重礼 2012.5.1—5.3 幸运抽奖 活动一:我劳动,我光荣 活动时间:2012.5.1 9:30—11:30 活动地点:超市门前小广场 具体内容: 1. 劳动标兵颁奖:在五一当天举办场外“我劳动,我光荣”的舞台活动,对超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖,表彰优秀员工,且本活动迎合了五一劳动节的主题。 2. 舞台表演:在我们舞台颁奖之前,我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演,吸引人气。
在游戏之后将继续精彩的才艺表演,聚拢人气。 3. 互动游戏:在舞台活动现场,将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动,例如“穿针引线”、“眼急手快”。
“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏,在规定时间内,谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类,将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。
谁的时间最快,错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。
活动流程: 9:30—10:00 舞狮表演 10:00—10:30 本超市的劳动标兵颁奖 10:30—10:50 才艺表演 10:50—11:30 游戏环节 活动亮点: 本次活动以劳动为主题,契合五一的节日含义,对店内优秀员工进行颁奖表彰,再进行精彩的舞狮、才艺表演,加之精彩互动的“劳动”游戏,很好的吸引了人气。 活动准备:舞台搭建,邀请表演人员,游戏物件准备 活动二:欢乐齐上阵,华联乐三天 在本次活动中,将举办三场活动与消费者进行互动,尽可能的吸引消费者参与,以此来拉近与消费之间的距离。
第一乐 活动名称:温馨千千结 活动时间:2012.5.1 活动地点:店外小广场专门区域 活动对象:当天购物的女性消费者 具体内容: 1. 选丝巾,当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾,每条红丝巾上都有关于华联,五一等知识问题。 2. 答问题,在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题,回答正确的获得精美的纪念品。
3. 送礼品,对回答正确的顾客,赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。 活动亮点:契合劳动节主题,并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。
准备工作:准备丝巾,在丝巾上写下符合主题的问题,将丝巾排成心型图案,奖品准备。 第二乐 活动名称:百发百中 活动时间:2012.5.2 活动地点:超市门前广场指定区域 活动对象:当天购物的男性消费者 具体内容: 1. 扎气球游戏:在活动的现场,将准备500只气球并固定在一个大木板上。
当天购物的男性参与活动,凭购物金额领取飞镖数量(20元领取一支飞镖,上限设为5支),扎破气球,赢取大奖。 2. 中大奖:扎破气球就有奖等你来拿,对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。
准备工作: 气球若干个只气球,一个大木板,100只飞镖,奖品若干,中奖字样的字条。 活动亮点: 通过这一游戏环节的设置,活跃活动的气氛,增添人气。
第三乐: 活动名称:爱“拼”才会赢 活动时间:2012.5.3 活动地点:门前小广场指定区域 活动对象:带孩子的家庭 具体内容: 1. 报名参加,以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息,报名。
2. 现场拼图,参与报名的消费者,分组进行比赛,5个家庭为一组,拼出永辉图案,用时最短的家庭获胜。获得奖励。
3. 奖品设置,获胜的家庭将给予电饭锅一个,其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。 活动亮点:全家总动员,一起动手,符合劳动节主题,爱“拼”才会赢。
准备工作:五副“华联”字样的拼图,奖品。 活动三:繁花似锦五月天,华联缤纷五重礼 一重礼:购物有礼 活动时间:2011.4.29—5.8 具体内容: 在活动期间,在超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支;购满102元将获得马克杯一个;购满153元将获得精美雨伞一把。
二重礼:店内优惠 活动时间:2012.4.29—5.8 具体内容: 在活动期间,将推出店内折扣的活动来吸引消费者,对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球,“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。
1、粮油,休闲食品类:如食用油8.8折优惠价;方便面、饼干等买赠。 2、酒水类:如啤酒、饮料等推出买赠活动。
3、日化用品类:如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。 4、家居用品类:如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。
三重礼:外场特卖 活动时间:2012.5.1—5.3 活动地点:超市门口小广场 具体内容: 对特卖的饮料进行货品的现场布置,以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买,最大限度的吸引消费者的眼球。 准备工作:对特卖饮料。
1、必须明确活动的目的,是提高客流量还是提高客单价,以哪 一个为重点,当然总体来说是提高营业额。
2、设计相应的活动方案。一般有只做价格形象的惊爆价促销、类别折扣促销、提客单和销量的买赠促销、换购促销、返券(利)促销,抽奖活动等。
3、选 择适合活动主题的商品,要用销量好的A类商品,效果更明显些。而且要预估好销量,保障好货源,不要活动才开始就断货了,这样往往引起顾客的反感 。
4、加大宣传力度,传统的DM海报或单色快报是必须的,店内播音要加强,店外看板要醒目,卖场氛 围 要布置得当,每个员工必须熟知活动内容及商品陈列位置、价格。
5、对活动商品的陈列要突出量感,要有亮点,要能达到激发顾客购买欲望的视觉冲击力。
6、活动中及时跟进商品销售情况合理调整陈列及货源追踪。
7、活动结束认真总结,以供日后参考。
另:若做返券活动,建议所赠送的现金券为全场通用,最好不要设置使用门槛。如当日单张收银条满50元送现金抵用券5元,消费满50元抵用5元.这样的活动容易引起顾客反感和投诉。个人觉得不好。
希望对你有所帮助。
促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。
现在很多都是用买 赠的方式做促销,可以参考乐 乎成功案列::/f?kz=3197650其他范例:/Article_Show.asp?ArticleID=505。