1.如何作好招生宣传如何做好校园内的计算机培训招生宣传

送你一点招生技巧，仔细思考一下还是很有用的！ 很多招生骨干都是从跑起步的。

这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。

不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。 在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。

因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。

这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。

尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 ◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。

这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。

招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友 就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。 ◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

◆不断的派发宣传页和名片。 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。

所以你的服务精神和服务态度很重要。 ◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。

招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。

另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户、家长的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂 时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。 要理解客户的真正需要。

（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。

对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。

保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个。

2.简报怎么写

读书简报其实就是一个简短的概括的读后感，一本书的读后感可能要800字左右，但是读书简报就是800字左右会写出一段时间内，读过的4,5本书的一些简单感想，或者说是思想回报，也可以说是对先前指定的某一读书计划的反馈 例如： 五一期间读书简报 两周都没有在这里写过什么了，实在是陷在书堆里。

好不容易有个假期，总得读一些自己的东西，要不然就赶不上自定义的读书计划了。 《民主与民主化比较研究》，威亚尔达编的论文集子，也是比较政治系列中的一个东西。

知道了不少新鲜事和历史掌故，当然该书总的基调还是——历史、传统、文化，而不是当代人的选择塑造了现实制度及国内政治现实。 尤其是讲拉美和俄罗斯的部分，两地现实政体与其宪法缔造者、革命领导者的设想的任何不同点都被学者用天主教和斯拉夫传统来解释。

我个人不是很喜欢什么东西都追述到很久以前的说法，一是“源于什么”和“等于什么”是不同的两种现象，二是历史停滞或循环、现状永远合理以至于制度创新与借鉴不可行的隐喻味道太重，三是难以解释某些已经发生的实质性变化。 当然，如果考虑到对历史、传统、文化的认知千差万别，而共同的理解也可能只是某种宣传的话，则这种解释更难以为继。

《直面全球化》，弗里德曼的旧作，一份翔实的全球化现状报告。记者写的东西总是非常好看，特色的言论与人物，新鲜的场景与故事，以及对南北差距和美国对全球化主导权的清醒认识。

作为一般的普及性读物，还是蛮优秀的。深入不够，但也不能指望记者作相互依赖的敏感性和脆弱性、国家的变位权力行为和联系权力行为的区分。

《法治和民主迷信》，潘维老师写的文集，普及性的内容占了一大半。重点是反对民主迷信，强调“咨询型法治”应该成为政改方向。

很多观点从经济学视角来看不是很可行，而把整个中国变成一个放大版的香港或者新加坡的政改则似乎更加遥远。也许是对民主迷信的矫枉过正，反正我自己对以法治本身为目的的政治不抱信心，也对中国传统对一个理性政治行为体偏好的巨大决定性塑造作用深表怀疑。

《利维坦》，霍布斯的东西，读后颇具不爽。 一开始走经验主义路线，对人的行为和认识进行归类和模式化——建立微观基础，此后从中引出人与人之间无止境的战争状态，继而引出所谓和平的重要性——利维坦诞生，超大主权的国家出现。

关键的是，这个国家一出现，就不再需要微观个人了——除了讲某个个人对国家的不服从就是对和平的威胁、对集体协议的违背之类的。 霍布斯试图用政治哲学告诉我们，如何与国家相处，但此后的历史给了我们另一种与之相处的方式。

书中也有大段的圣经相关内容，看得自己挺自卑的。 《自由与权力》，阿克顿勋爵。

强人阿，近代史和中古史的造诣颇深，让我们清醒地看到了自由与民主的巨大不同，详细介绍了英国、美国政治制度形成的过程以及其背后的政治哲学含义。 一个真正意义上的自由主义者，以自由而不是其他东西为其信仰。

当然书生气很重，不停的强调良知、上帝等等，让我这般马基雅维里的信徒看的道德上很愧疚，可转念一想，现实还是站在我们一边。 《国家权力与个人自由》，斯宾塞著，通过对英国时政的一些评论，阐述自己对政治的理解，对当时自由党人借助国家权力扩大福利的政策进行了批评。

斯宾塞是社会达尔文主义者，其对自由的追求也是对一种强弱分明的追求，认为只有通过竞争才能实现人的进化。他的文章也同样如此，对福利政策、教育政策都坚持最低限度的政府参与和管制，隐隐约约的有今天保守主义者的味道。

3.关于个人的招生计划怎么写

xx年招生就业办工作计划指导思想： 继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。

下学期拟定工作计划如下： 一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。 三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。

力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份） 四.对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。

（4月份） 五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。

（3-6月份） 六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。 七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。

（2、3月份） 八. 争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份） 九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。

并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。

（5月份） 十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。 十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份） 十二. 布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。

如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。 十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。

（4月份） 十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。 十五. 积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。

完成调研工作并且拿出一批调研成果来。 十六. 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。

4.艺术培训中心如何做好招生宣传工作呢

展示培训学校的艺术生高考成绩与平时各种竞赛所获得的各种荣誉证书，并派人到密集处巡回宣传。

招生前期宣传工作总结 今年由我院北京市地区的高考招生宣传工作。现将工作情况总结汇报如下： 一、认真做好细致的前期准备工作。

1、成立招生宣传小组，确保招生宣传工作的顺利开展。 小组成员中有经验丰富、知识渊博的老教授，也有年富力强、富有开拓精神的从事教学的青年教师、从事学生教育管理、教务工作的年轻干部。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧。积极参加招生办组织的有关培训，对因公未能参加培训的招生宣传小组成员，事后专门抽时间予以认真培训，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找北京市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。 4、根据学校的总体部署及要求，因地制宜制定与实际相结合的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与北京市教育局取得训，获取教育主管部门的支持，从机构上保证招生宣传工作顺利进行。 。

5.活动简报的格式是什么

一、简报的格式 （一）报头 简报的报头有些类似公文的“红头”，一般也是套红印刷，但又有一些不同之处。

首页间隔横线以上称为报头，由简报名称、期数、编发机关、日期、保密提示等项目组成。 简报除用“**简报”、“**动态”、“情况反映”等常用四字名称之外，还可加上单位名称、专项工作等内容。

如《**大字“三讲”教育简报》。简报名称用大号字套红印刷。

期数位于简报名称下方正中，加括号。如果是综合工作简报，一般以年度为单位，统编顺排；如果是专题简报，按本专题统编顺排。

如果是增刊，就标明增刊字样。 编发机关一般是“**办公室”或“**秘书处”，位于期数下面、间隔横线上方左侧。

日期位于编发机关右侧。 如果需要保密，在首页报头左上角标明密级或“内部刊物”字样。

确有必要，还可在首页报头右上角印上份号。 间隔横线一般为红色。

（二）报核 报头以下、报尾以上的部分都是报核。 报核包括以下项目： 1.目录 集束式的简报可编排目录。

由于简报内容单纯，容易查找，目录一般不需标序码和页码，只需将编者按、各篇标题排列出来即可，为避免混淆，可以每项前加一个五星标志。 2.编者按 必要时可加编者按，主要内容是工作任务来源、本期重点稿件的意义和价值、征稿通知、征求意见等。

编者按不可过长，短者三五行，长者半页即可。 3.报道 一期简报可以只有一篇报道，也可以有多篇报道。

依次排列即可。 （三）报尾 报尾在简报末页，用间隔横线和报核分开。

报尾内容比较简单，只需写明报什么机关、送什么机关、发什么单位即可。 二、简报的写法 （一）标题 简报的标题跟新闻的标题有些类似，可分为单标题和双标题两种基本类型。

1.单标题 将报道的核心事实或其主要意义概括为一句话作为标题，如：《后勤工作今年重点抓好五件事》（本文章来源于“文秘114”！）、《我校通过“211工程”专家审查验收》、《查摆突出问题，研究“三讲”教育方案》。标题中间可以用空格的方式表示间隔，也可以加用标点符号。

2.双标题 双标题有两种情况： 一是正题后面加副题。如： 再展宏图创全国一流市场 ——**农贸市场荣获市信誉市场称号 前一个标题是正题，概括事实的性质，后一个标题是副题，补充叙述基本事实。

二是正题前面加引题。如： 尽责社会完善自身 华东师大团委开展“把知识献给人民”的活动 前一个标题是引题，指出作用和意义，后一个标题是正题，概括主要报道内容。

（二）正文 1.导语 导语就是简报的开头语，要用简短的文字，准确地概括报道的内容，说明报道的宗旨，引导读者阅读全文。导语写作的总的要求是“开门见山”，一开始就切入基本事实或核心问题，给人一个明确的印象。

导语的具体写法可根据主题需要，分别采用叙述式、描写式、提问式、结论式等几种形式。用概括叙述的方法介绍简报的主要内容，叫做叙述式。

把简报里的主要事实或某个有意义的侧面加以形象的描写，以引起读者的阅读兴趣，叫做描写式。把简报反映的主要问题用设问的形式提出来，以引起读者的思考，叫做提问式。

先将结论用一两句话在开头点出来，然后在主体部分再作必要的解释和说明，叫做结论式。这几种导语形式，各有所长，写作时可根据稿件特点选择运用。

2.主体 主体是简报的主要部分，它的任务是用足够的、典型的、富有说服力的材料把导语的内容加以具体化，用材料来说明观点。写好主体是编好简报的关键。

主体的内容，或是反映具体的情况，或是介绍具体的做法，或是叙述取得的成绩和经验，或是指出存在的问题，或是几项兼而有之，要视具体情况而定，没有固定的框框。 主体的层次安排有“纵式”和“横式”两种形态。

纵式结构按事件发生、发展的时间顺序来安排材料，横式结构按事理分类的顺序安排材料。如果内容比较丰富，各层可加小标题。

3.结尾 简报要不要结尾，因内容而定。事情比较单一，篇幅比较短小的，可以不单写结尾，主体部分话说完就结束，干净利落。

事情比较复杂，内容较多的，可以写个结尾，对全文作一个小结，以加深读者印象。有些带有连续性的简报，为了引起人们注意事态的发展，可用一句交代性的话语作为结束，如“对事情的发展我们将继续报告”，“处理结果我们将在下期报告”等。

6.怎样写四大活动简报

党的十七大提出，要把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设。

这给我们今后的工作指明了方向。2008 年是我校发展的重要时期，我校党风廉政建设的基本思路是：以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实上级纪委的工作部署，围绕学校工作中心，按照“为民、务实、清廉”的要求，全面履行党章赋予的职责，着力推进惩防体系建设，为全面完成学校2008年的目标任务提供有力的保证。

一、加强监督检查，为全面贯彻落实科学发展观和构建和谐学校提供有力保证 2008年，学校的中心工作，一是开展好内部管理上台阶活动，促进教学质量的提高；二是抢抓机遇，力争实现学校基本建设计划。校纪委要紧紧围绕中心工作，服务大局，积极创建和谐的正气氛围，认真抓好《实施纲要》的落实，构建惩防体系，建立有效的责任机制和监督机制，把学校的工作重点如招生、教学、管理、基建等，作为纪检监察工作的重点，关注职工群众关心的热点，把纪检工作融入到学校中心工作之中，促使学校党员干部做到勤政、廉政，促进学校各项工作的正常开展。

二、深入开展反腐倡廉宣传教育，筑牢拒腐防变的思想基础 1、深入学习贯彻党的十七大精神和中纪委二次全会精神。学习贯彻党的十七大精神，是当前和今后一个时期的首要政治任务。

在2007年组织党员干部学习的基础上，要进一步联系学校的实际，理清思路，明确目标，扎实工作，坚持用十七大精神指导实践、推动工作，切实把学习成果转化为推动反腐倡廉建设的具体措施，坚持改革创新，加大工作力度，努力取得学校纪检监察工作新成绩。 2、加强党风廉政教育，筑牢反腐倡廉的思想基础。

要按照建设社会主义核心价值体系的总体要求，以领导干部为重点，认真开展反腐倡廉教育。着重开展权力观、地位观、利益观、价值观和政绩观教育，筑牢拒腐防变的道德防线，提高抵御腐败的能力，正确对待和行使手中的权力，树立为民清廉的良好形象，切实做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

3、认真执行中纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，教育广大党员领导干部在工作中起表率作用，保持艰苦奋斗、勤俭创业的优良传统和以廉为荣、以贪为耻的道德风尚，坚决反对和抵制讲排场、比阔气、骄淫奢耻等不正之风，加强党的优良传统和作风教育、党纪党规和国家法律法规教育、正面典型示范教育和反面警示教育。 4、加强廉政文化建设，营造廉洁从业氛围。

按照河南省委《关于进一步加强廉政文化建设的意见》的要求，要从廉洁从政、诚实守信、依法治校等方面内容，探索创新廉洁文化活动形式，充分利用广播、学校网站、板报、简报等载体，扩大反腐倡廉宣传教育的覆盖面，运用办培训班，参观学习，看电教片，文艺节目，知识竞赛等方法，开展廉洁文化进班子、进科室、进家庭活动，增强反腐倡廉宣传教育的吸引力和实效性，构筑坚强的拒腐防线。 三、切实加强领导干部作风建设，做好廉洁自律工作 全面加强领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设，认真落实“八个坚持，八个反对”，倡导和树立八个方面的良好风气，坚持优良传统，弘扬新风正气，大兴求真务实之风，强化岗位责任，加大抓落实的力度，实行工作责任追究制，促进各项工作的落实。

按照“秉公用权、廉洁从政”的要求，切实抓好领导干部廉洁自律工作。使领导干部自觉严格执行廉洁自律若干规定，常怀律已之心，常思贪欲之害，顾大局、讲操守、重品行，确保权为民所用。

领导干部要积极参加反腐倡廉学习教育活动，按规定向组织申报个人有关事项，自觉接受党内监督和民主监督，自觉抵制歪风邪气，管得住小节，守得住本分。 在中纪委七届二次全会上，**、**特别重申了“七个不准”：（1）不准利用职务上的便利通过同业经营或关联交易为本人或其他特定关系人谋取利益。

（2）不准相互为对方配偶、子女和其他特定关系人，从事营利性经营活动提供便利条件。（3）不准在企业资产整合，引入战略投资者等过程中利用职权牟取私利。

（4）不准擅自抵押、担保、委托理财。（5）不准利用企业上市或上市公司并购、重组、定向增发等过程中的内幕消息为本人或特定关系人谋取利益。

（6）不准授意、指使、强令财会人员提供虚假财务报告。（7）不准违规自定薪酬、兼职取酬、滥发补贴和资金。

这“七个不准”具有很强的针对性，学校党员干部要认真贯彻落实，不仅要洁身自好，还要管好家属，管好队伍，管好重要岗位的工作人员，形成良好的廉洁氛围。按照中纪委的要求，在民主生活会和述职述廉报告时，把“七个不准”作为主要对照检查内容，开展批评和自我批评，切实提高民主生活会的质量。

四、明确职责，认真抓好党风廉政建设责任制的落实。 按照党风廉政建设责任制的要求，做好各项工作，特别是党员领导干部必须明确并履行好在党风廉政建设方面的“三重责任”。

一要以身作则，管好自己。严格遵守“四大纪律八项要求”和“七个不准”，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定。

二要带好班子，管好下属。领导班子。