1.乡镇如何做好招商引资工作

一、改善环境招商引资。

近年来，有些乡镇不惜花巨资组团到国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一个乡镇投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后才会最后决定，这其中对一个地方的投资环境十分看重，因此，与其说乡镇花巨资组团到国外招商引资，还不如实实在在先将乡镇的投资环境抓实抓好。 乡镇的投资环境包括人们的思想环境、安全环境、治安环境、交通环境、电力通信环境、公共卫生环境、各种服务环境等等，如果这些环境都建设好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”。

二、推出优势项目、产品招商引资。很多外商到中国投资，会带着巨额资金前来找项目进行投资，找产品开发。

因此，乡镇在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供外商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为外商带资金前来投资，目的并非完全为了兴业，而是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资汇报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。

三、将规模企业、民营企业推出去招商引资。现在一些乡镇招商引资，往往都是由政府组织出去招商引资。

其实政府不是企业，也没有实体，即使找到外商进行洽谈，政府也不能包揽一切，也不知道让哪个企业、哪个产品与外商合作、合资，往往是政府与外商签订一个意向、合同章程，然而由于落实不到哪一个具体企业合作，因而招商引资成功的可能性、特别是实际利用外资到位率就低。 四、积极利用网络招商引资。

近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站、网页，因此充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。利用网上招商引资，一定要精心设计好介绍乡镇招商引资基本情况的网页，使外商看到制作的网页，就能对一个地方的环境、政策、企业概况等有一个清楚的了解；网站或网页一定要积极争取挂靠影响大的网站或企业网站或有影响的引资专业网站，以便有更多的机会使外商进入网页浏览；网页设计时尽可能要对重要内容有中英文两种语言介绍，以便中外客商都能看得懂；网站要有专人管理，及时更新，定期维护，对客户留言一定要加强联系，能够从留言中及时发现有投资意向的外商，乡镇也要积极在其他企业网站上寻找合作信息，并加强联系。

总之，网上招商只要运用得当，便可起到妙不可言的极低成本招商的较好效果。五、发挥外商在招商引资中的作用，实现“以外引外”。

乡镇对引进的外资企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，从而能够像在自己“家”里一样办好企业、赚到钱，这样，这些外商对这里就会有一个好的印象，通过他们对其他外商现场说法是招商引资中最好的活“广告”，比乡镇组团出去向外商介绍、宣传不知好多少倍。 因此，乡镇不要盲目到外去追求引进新的客商，而因先对引进的外商全力创造好的软硬环境，使外商感到安心、放心、舒心，从而能够长期扎根你这个乡镇，否则，就是有外商引进来，人家也不会久留，而一旦别的外商看到引进的外商留不住，即使你怎样说这里环境如何如何好，他们也不会轻易相信来此投资。

六、发动外商的亲朋好友进行招商。 一个乡镇一般都有几万人，这几万人，总会有一些与外商有亲友关系的，因此，乡镇要十分珍惜和重视这部分资源，平时，应多向他们宣传乡镇招商引资的政策，多向他们介绍企业发展项目和产品，多请他们直接或间接与外商取得联系，外商对亲友的介绍，本身就比较放心，也不会担心弄虚作假，因而感到可信度比较高，久而久之，对乡镇的情况就比较了解，一旦有机会，就有可能进行实地考察、洽谈项目、进行投资。

2.政府部门招商引资工作效率怎样提高

只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果：一、健全机构，强化措施，完善招商机制。

为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到：1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。

各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。

3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。4、加大跟踪督办力度。

及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。

一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。

市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。

二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到：1、走出去招商。

市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。2、利用节会招商。

以各种文化节日为契机等举办经贸洽谈会。3、采取网络招商。

除了建立政府招商网站外，通过“FDI世界园”这种专业的招商引资网站发布招商项目，好好利用他们免费提供的超级匹配功能，收集投资意向企业或投资者。甚至可以通过“FDI世界园”购买投资人、投资企业长短名单，直接联系投资人。

通过该网举办网上对接会，提高招商工作效率和降低成本。必须与时俱进，充分发挥网络招商的优势，面向世界广招客商。

线上线下相结合提高工作效能。政府部门招商引资工作效率怎样提高三、依托资源，科学储备，打造招商特色。

根据地方特点打造适合本地区的招商项目，把招商引资作为加快地方经济发展的突破口，围绕资源上项目，依托项目兴产业。首先，注重项目的科学储备，建立对外招商项目库。

立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，进一步明确本市招商引资项目建设目标，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，为超前性、系列性、可操作性科学开发利用我市丰富的矿产、能源、旅游资源做了大量基础性工作。三、优化环境，营造氛围，增强招商活力。

始终把改善环境作为扩大对外开放、突破性开展招商引资的治本之策来抓，在营造规范严明的法制环境、诚实守信的信用环境、周到优良的服务环境和优美舒适的人居环境上下功夫：1、制定优惠政策。2、落实软环境建设责任状。

市政府与各职能部门签订软环境建设责任状，各职能部门就各自的服务内容、标准、程序、期限等向社会公开承诺，全力提供优质服务，简化办证程序，税费上尽量予以优惠。3、根据本地实际情况，成立各种服务中心，促进政务提速。

在市直和各县市区相继成立行政服务中心、多功能招投标中心、会计核算中心、经济环境投诉中心，将与招商有关的职能部门集中进中心，简化办事程序，降低收费标准，坚决取消不合理的收费，实现“一站式”办公，“一条龙”服务，“一个窗口”收费，“一条通道”受理投诉，坚决堵住乱收费的现象。4、进一步健全和完善社会信用制度，严厉打击逃废赖债行为，提升城市信用形象。

3.金星村的招商引资

金星村召开招商引资工作会。潢川县委书记焦豫汝、县长赵亮、县委副书记周海文、县人大主任陈弋光、县政协主席李秀明等在家的县处级领导出席会议。县政府办、发改委、商务局、建设局、国土局、产业集聚区单位主要负责人参加会议。

在听取了潢川县招商引资工作汇报后，焦豫汝充分肯定了该县前一阶段的招商引资成果，焦豫汝强调，全县今年元至八月份招商引资工作形势较好，各级各部门要珍惜招商成果，把招商引资工作作为工作的重中之重，大打一场招商引资工作的攻坚战，努力保持我县招商引资工作持续好的态势。县处级领导要率先垂范、带头招商，各单位要创新招商方式，对经济发达重点区域实行驻点招商，明确项目跟踪责任，加强跟踪服务，要加快产业集聚区建设，搞好项目落地对接，完善招商政策和服务机制，规范落地项目入驻区域，全民动员，再掀潢川县招商引资的新高潮。

村长赵亮在会上要求，在下一阶段的大招商工作中，各部门要围绕着工业项目、亿元以上项目和高附加值项目广泛走出去，精心组织，创新小分队招商、商会招商，切实做到统一征地和拆迁、统一洽谈、统一服务，确保谈好的项目尽快落下地，力争潢川县招商引资工作排在全市前列。

会上，与会领导就如何做好潢川县招商引资工作进行了讨论。

4.丁字镇的招商引资

丁字镇以诚恳的态度、优惠的政策、周到的服务、灵活的合作方式，吸引了香港、广东、福建、海南的多家企业与丁字新镇洽谈合作，协议资金达1.2亿元，实际到位资金达6200万元。已签约的香港博图投资有限公司，正在全力打造湘楚石材陶瓷城项目，开发石材陶瓷等特色资源。 昨日之丁字镇，繁荣昌盛；今日之丁字镇，继往开来；明日之丁字镇，将偕同各届精英、有识之士，绘蓝图、谱新章，以全新的面貌融入省会大都市经济圈。丁字镇强力推进传统产业提质改造。紧紧依托历史铸就的“麻石之乡”品牌，在保护资源、利用资源的基础上，对传统麻石产业进行资源整合，引导其往深度开采、精度加工方向发展，提高产品附加值。要鼓励支持现有项目引进人才技术，拓宽市场，做大做强。丁字镇全力提高镇工业园区品位。要制定出台镇工业园区企业准入标准，提高入园门槛。把环保达标、达到规定的投资规模与土地回报率、产业发展形成规模，作为项目入驻的前提条件，把镇工业园建成符合“两型社会”要求的高品位的园区。

5.庙子镇的招商引资

青州市庙子镇借“五一”黄金周唐赛儿生态园区营业的有利时机，加大宣传力度，吸引各地投资商前来参观旅游，客商们一致看好杨集70平方公里生态园区开发前景，经过努力，招进了一大批客商，共引资9000万元。一是吸引泰和旅游公司投资500万元在景区内布设石榴园、柿子园、香椿园、杏树园等；在裸露山体栽植绿化观赏树木等；搞好了天池项目的配套完善工程和道路的建设。投资300万元完成别墅群一期工程—5座别墅楼建设。二是公司立足自然景观、人文景观及丰富的旅游文化内涵，坚持旅游规划同旅游产业发展相一 致，与当地区域开发相协调，现在，已完成投资5000万元，形成了“一山一庄一湖”的旅游格局。现在，由北京合展集团同上海华邦集团合资2600万元的泰和寺主体工程已完工，总投资3800万元筹建的超五星级酒店项目正在建设中，2008年下半年达到对外开放条件。

6.上兴镇的招商引资

为了加速上兴地方经济的发展，吸引社会各界有识之士来上兴投资兴业，参与上兴镇的经济建设，镇政府下大力气，加强投资兴业的软环境建设，着力为投资者营造一个良好的发展环境和氛围，先后出台了一系列优惠政策，并拟定了重点招商引资项目。

1、农业科技生态示范园的开发建设，新规划建设的农业科技示范园总面积5000亩，是集生态、科枝、观光于一体的综合示范园。

2、农副产品深加工企业，上兴镇是农业大镇，农副产品资源丰富，尤其在万亩特色水果基地和百万只畜禽养殖基地，建成后可为该企业提供丰富原材料。

3、大型农副产品交易市场，该市场规划设在104国道、宁杭高速公路及省道老明线的交汇处，地理位置得天独厚，可为农副产品的交流运输提供便捷的交通条件。

4、上兴镇工业园区，在宁杭高速与宁杭国道连接处设立的5.18平方公里工业园区，一期的各项基础设施已基本完成，2003年被评为溧阳市示范工业园区。上兴镇这一南京、镇江、常州、无锡、上海、杭州等城市群中心的风水宝地，位置适中，交通便捷，环境优越，是中外有识之士投资建设的乐土。

7.白沙镇的招商引资

实施工业兴镇。到目前为止，全镇已建成南北两个工业园区，入驻企业达 127 家，其中投资超亿元 6 家，基本形成了集建材、机械加工、制药、化工、服装加工、仓储物流、房地产开发、文化教育等各类行业齐全的企业发展体系，全镇经济建设呈现热土开发强势。 2005 年完成工业投资达 12 亿元，全镇 GDP 达 8.9 亿元，同比增长 46.8% ，镇财政收入实现 1820 万元，一举跃入全市乡镇 20 强，并获“省级文明村镇创建工作先进镇”。

阿里、百度、腾讯……一大拨“高大上”互联网企业正悄然在郑东新区白沙组团集聚。2015-12-30日上午，总投资260亿元的白沙大数据产业园和河南投资集团总部入区项目正式落户郑东新区，大数据产业园区建成后，将吸引数千家与大数据、云计算相关的“互联网 ”企业入驻，在此形成完整的大数据开发和应用产业链条，成为“全国领先、中部一流”的大数据产业基地。

郑东新区管委会与河南投资集团有限公司正式签署《关于白沙大数据产业园项目战略合作框架协议》暨《河南投资集团有限公司总部入区协议》，总投资约260亿元。其中，白沙大数据产业园项目总规划占地面积约2000亩，南至白沙组团永盛西路、北至豫兴大道、东至前程路、西至锦绣路，总建筑面积约300万平方米，建设周期2至5年。象湖区域基础设施建设项目采用PPP模式进行投资建设运营。为促进整体合作的顺利进行，河南投资集团总部及所属企业将迁入白沙组团。另外，利用与阿里巴巴集团的战略合作关系，河南投资集团将协助引入百度、腾讯等知名互联网、云计算企业入驻，大数据产业园全部建成后将实现产值超2000亿元，税收突破60亿元，新增就业岗位3万余个。

8.烟筒山镇的招商引资

莲花山烟筒山镇己发展各类企业2850，其中：具有一定规模的大企业8户，GDP97997万元。

通过招南引资，引进杭州娃哈哈集团，在烟筒山镇投资4000万元，兴建吉林莲花山娃哈哈钙奶厂，引进长春市杨清林先生和莲花山实业有限公司共同投资5000万元，兴建吉林莲花山纸箱厂，兴建吉林莲花山旅游开发公司，开发兴建莲花山滑雪场、跑马场、会馆，开发莲花山原始森林公园，改建官马溶洞，建溶洞碑林。共计引进资金3170万元。

为烟筒山镇经济奠定了良好的基础。烟筒山镇经济发展己初步形成了“八区一带”的格局，即；l、北安石墨加工小区；2、城西建材工业小区；3、承德农机制造小区；4、镇中商贸小区；5、小力河非金属开发小区；6、莲花山开发小区；7、官马金属开发区；8、城北高科技产品生产小区和城东人工湖--黄河水库--官马溶洞--莲花山滑雪场为一体的观光旅游带。

9.乌拉街满族镇的招商引资

乌拉街镇以经济建设为中心，以招商引资为动力，以发展农产品深加工业、矿产建材业、汽车配套业、旅游业为方向，以农民致富、财政增收为重点，全面实施“农业立镇、工业强镇、旅游兴镇”战略，最终发展成为经济繁荣、社会文明、环境优美的小城市。

旅游业开发项目

乌拉街镇旅游定位于“满族民俗、乌拉史迹、雾凇冰雪、观光农业”，有松花江及雾凇岛等沿江小岛，乌亚公路两侧万亩无公害蔬菜园区、“先有乌拉，后有吉林”的悠久满族历史文化、满族民俗，明代乌拉古城、“四祠八亩三府一古街”等古迹，可提供综合、立体、一日游、多日游的旅游项目开发。

农业综合开发项目

乌拉水稻、小米、白菜、大蒜、豆角、山野菜、水果、草编织、畜产等各类农副土特产品深加工，各类蔬菜种植基地、花卉、水产养殖、粮食作物等绿色生态农业综合开发项目以及农贸批发市场开发

工业合作开发项目

永吉原浆酒、酶制剂等企业再生产，乌拉工业小区开发，镇、村闲置厂房、土地的综合利用，适合各类开发项目。

城镇基础设施建设和改造项目

本着“谁投资，谁受益”的原则，大力兴建道路、排污、垃圾处理、供水等基础设施，以及房地产开发、仿古建筑开发、教育、医院、宾馆、市场等配套服务设施。

矿产资源开发项目

沸石、珍珠岩、花岗石、山砂石、江砂、粘土矿、矿泉水等自然资源的开采、综合加工

吉舒一级公路沿线经济带开发项目

适合开发餐饮、旅游、旅店、娱乐、农副土特产批发零售、工业、种养殖业等项目。