1.万科物业销售助理实习报告怎么写毕业顶岗实习报告怎么写,在万科物

2007年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1。 我是2007年2月份到公司的，2007年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。 确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！ 2。自2007年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下： 1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司。

应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过。

还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！ 2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。

造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生！ 3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。

接下订单！（当然。价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有QQ上~！因为之前在国内部担任助理时。

与客户的沟通得到了锻炼。 现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心。

客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。

客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。

4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！ 3。以下是存在的问题： 1）总公司仓库希望能把严点，。

自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。

后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！ 2）返修货不及时。

给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位！ 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点。

2.万科房地产销售工作怎么

很好，快速学习，快速成长； 万科作为全球第一的开发商，有着完善的营销体系，在万科做销售能接触更多的房地产营销知识； 万科的产品线很丰富，普通住宅项目开发得更多一些； 因万科营销体系完整，在万科做销售能接触更多的客户（售楼处到访量高），能接触更多策划执行方面的配合工作； 在万科做几年销售出来后，基本谁家都愿意要，公司自身的平台也还是不错的； 在万科做销售有两点需要注意： 1-现在万科一般不组建自己的销售团队，销售工作一般与代理公司合作，做万科项目销售更多的是加入代理公司； 2-“珍爱生命，远离万科”，在万科真的很累，得有心理准备，但也赚钱。

3.2014房地产销售工作总结怎么写好

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期。

4.恒大买入万科是恒大涨还是万科涨

自从在私募风云网上看到两家陷入股权之争以来，万科的销售出现明显下滑。根据销售简报，公司7月销售金额、面积环比均下降三成以上。万科总裁郁亮曾表示，宝万之争使得部分已经签约的项目出现了解约和中止签约，部分已经销售未结的项目面临着退订和交付的风险。

“作为现任万科第一大股东，宝能系地产业务并不出色，难以对万科的长远发展带来有力支持”，一位市场观察人士表示，恒大作为房企龙头企业，拥有丰富的土地储备与充裕的现金储备，强大的成本控制能力、准确的市场定位、大规模快速开发能力等内控管理优势，能更好地与万科实现产业协同。

受恒大入股万科消息影响，近期万科A走势强劲，一举将复牌以来的跌幅几乎全部收复；港股中国恒大也是放量三连阳，三天大涨15%。

5.万科的销售业绩

2012年10月9日，万科公布2012年前三季度销售情况公告。数据显示，万科前三季度销售额963.2亿，与2011年基本持平，三个季度的销售额已经逼近千亿大关。万科9月份实现销售面积105万平方米，环比增长0.57%；销售金额120.4亿元，环比增长6.07%。

历史数据显示，2008年1月-9月万科累计销售面积达402.4万平方米，销售金额356.1亿元；2009年前九月，累计实现销售面积510.3万平方米，销售金额461.5亿元；2010年前九月，累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元；2011年前9月，前述数据分别是838.2万平方米和965.7亿元。

纵向比较，从2008年至2011年四年来，万科前三季度销售额同比增幅均保持在30%左右。

2012年销售额再创新高

2013年1月，万科企业股份有限公司公布了12月份销售及新增项目情况。12月万科实现销售面积116.8万平方米，销售金额140.7亿元，同比分别增长94.9%和141.8%；全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3 亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，销售金额再度刷新行业纪录，并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司 。

万科董事会秘书谭华杰表示，2012年主要城市成交前后变化较大。年初，北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、无锡、苏州、东莞、佛山、成都、武汉等14个城市的成交面积同比大幅萎缩，1-2月同比降幅达55%，其后同比数据逐步回升，到年中时成交渐趋稳定。而2012年万科的推盘也呈现出明显的“前低后高”特征，恰恰契合了市场景气的变化状况 。

根据公告数据，12月万科的销售面积和金额同比大幅增长94.9%和141.8%，环比11月则略有下降。谭华杰表示，12月公司推盘较多，实际认购面积和金额比11月更高，但由于大量推盘集中在年底，有相当部分的已认购未签约资源，将体现在2013年的签约数据中。预计2013年1月份的签约金额同比将有较为明显的上升 。

从产品结构来看，2012年万科所销售的住宅仍然延续了以中小户型普通商品房为主的特征，144平米以下户型占比达到90%。而2011年下半年以来，市场大户型产品持续滞销，中小户型销售速度远远超过大户型。万科独特的产品结构，也契合了市场的变化趋势 。

谭华杰表示，虽然2012年主要城市的成交相比2011年普遍有较大幅度的回升，但这是建立在2010、2011年市场连续两年大幅萎缩的基础上。相对于2009年，2011年14城市的成交面积降幅仍在20%以上。另一方面，尽管2012年下半年的成交改善在一定程度上缩短了去化周期，但这些城市新房库存的绝对量仍然处在高位，市场仍然面临较大的去库存压力。因此，万科仍然会将促进销售作为工作重点，立足自住需求，深入研究市场需求，提供适销对路的产品 。

前三季度主要城市土地供应较少，万科前三季度购入土地对应的建筑面积低于同期销售面积。进入四季度后，主要城市推地力度加大，加之万科销售顺畅、资金充裕，万科在土地市场上补充了较多的资源。公告显示，12月万科新增加项目20个，分别位于苏州、徐州、杭州、上海、南通、长春、大连、沈阳、营口、青岛、成都、乌鲁木齐等城市，对应万科权益的规划建筑面积约434万平米 。

6.年终总结怎么写啊

房地产销售工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。