1.培训开场白和结束语

如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。

我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。

谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。

那么，如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里？ 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。

你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 到专门卖名录的机构去买。

名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会。

2.求主持人开场白,结束语学校举行歌手赛,急求主持人开场白和结束语

开场白： 女：尊敬的各位来宾，各位领导、先生、女士，大家晚上好！“2005康新医院4周年庆”正式开始了，我是主持人付菲！ 男：我是主持人周明瑞，今天是喜悦让我们相聚在一起；今天是共同的梦想让我们手拉手来到这里；今天是我们共同走过一年的疑点也是我们迈入新一年的起点；今天让我们用真诚的火花将激情点燃；今天让我们为康新的明天更添绚丽的一笔。

女：春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，雨露是大地的向往，海岸是风帆的向往。康新，一个健康互动的平台，一个充满真诚温馨的大家园，一个网罗八方英才的港湾。

此刻又迎来了他四岁的生日。 男：在这场盛宴上，前来道贺的有老专家、教授、市卫协领导、区领导、女：各赞助单位领导、记者同志们及康新公司领导们， 合：让我们以热烈的掌声对各位领导光临表示最衷心的问候和感谢！ 女：在过去的一年里，在我们全体康新医务人员的共同努力下，在公司领导、院领导的正确领导下与时俱进、开拓创新，在拓展医院工作中取和了历史性的飞跃。

合：我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，你们辛苦了！” 结束语： 女：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。 每逢这个时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我共在梦中嫣然笑语——新年快乐！ 男：这是快乐分离的时刻，是思念好友你的时刻，是祝福、关怀的时刻，是希望、美梦成真的时刻，祝大家：新年快乐、佳节如意！ 合：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂！在康新的苍穹下，我们辞别2005，迎来充满希望的2006，愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天！愿这欢声笑语，充满浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中。

3.补习班圆满结束学生代表发言稿

值此培训结束之际，我能代表xxx学院国培学员在这里发言，深感荣幸！ 首先，请允许我代表全体参加培训的同仁（全体体育学员）向组织这次骨干教师培训的国家教育部表示诚挚的感谢！向落实培训计划的“xx师范大学”表示诚挚的感谢！向这三个半月以来在讲台上呕心沥血向我们传授知识的各位教授、专家表示诚挚的感谢！特别是向培训期间一直陪伴着我们、兢兢业业管理我们这个班级，和蔼可亲又平易近人的体育学院李吉慧院长和班主刘宏超老师表示我们由衷的感谢！ 10月11日，我们25名农村小学体育教师来到xx师大体育学院里，开始了为期三个半月的培训学习。

培训期间，体育学院给我们提供了舒适良好的学习环境，为我们创造一切可以学习实践的条件，虽然有一些地方不尽人意，但院领导总是能像朋友一样为我们排忧解难、对我们关怀备至。老师们更是十分珍惜这次难得的学习机会，通过理论联系实践的学习，达到了更新思想观念、理清工作思路、提高理论水平、增强工作能力的培训目的和要求。

对于本期培训，我认为有以下几个特点值得肯定： 一、学院领导高度重视 在培训实施阶段，体育学院的李吉慧院长、王彤副院长及教务科冯瑞科长，和负责协调的班主任刘宏超老师在第一时间深入培训课堂和学员宿舍，组织召开座谈，了解学员们对培训教学的建议、对食宿安排和业余生活的意见等，从各个方面主动关心学员。为我们安心进行培训做好了保障服务工作。

二、培训方式有创新，研修形式多样 体育学院上至院长下至普通教授都在讲授中为我们平时体育教学的一些教法学法进行现身说法，为我们体育教学疑难案例进行劈荆斩棘。如李吉慧院长的足球基本素质拓展案例教学；郑旗教授的《新课改视域下的体育教师专业发展》；樊临虎教授的《体育课程资源开发与利用》，冯瑞科长的体操教法中的保护与帮助及学生错误动作形成的原因及纠正方法；每位专家名师们都亲自为我们做示范，为我们解疑答难，就像李吉慧院长所说，“我们不因该只关注大的政策，更应该注意教学中的细节问题”。

三、主题明确，联系工作实际需要，研修内容丰富 按国培办的要求，学院精心设计了教学实施方案，遴选省内外知名的体育专家、教授，如北京体育大学的魏宏文博士、xx省体育高级教师潘荣庆、邓建成、柴增温等知名的一线专家对我们进行了培训，观点精深，对目前教学实际中广泛存在的问题、困惑和误区进行梳理、分析、点拨，提出并阐述了“上好体育课”的观点，特别是邓建成老师就教师最关心的评职称要进行的说课进行示范表演，激情洋溢，语态亲切自然，过程清晰流畅，受到了学员的热烈欢迎。 四、学员全身心投入 学员自培训开始就对培训寄予很高的期望，并做了大量的工作，包括配合训前调研、培训需求、撰写学习心得，培训简报等。

各位同仁主动克服了地域差异带来的生活上的困难，迅速适应学校的环境，以饱满的激情投入到培训活动中，充分发挥自己作为主体的作用。在课堂上，认真倾听，积极互动；在课后，书写心得总结，分组聚谈等。

在短暂的恋家后，忘情地依恋在其乐融融的培训大家庭中。

4.班会开场白、串词以及结束语我们班要开个班会,主要是总结大一一

班会是和同学的交流，不宜太官方或者做作，只要真心实意、表达清楚即可。

不用像专业的主持稿那样。开场白：亲爱的各位同学，大家好，我们的第**次班会即将开始。

今天我们开的这次班会旨在共同探讨学习方面的问题并分享一些好的学习经验，让我们在彼此的思想交流里获得有益的经验和方法，希望通过这次班会的讨论，我们可以在今后的学习道路上携手努力、共同进步。 串词：1、首先，有请***来为我们分享一下他在学习当中的一些适用方法。

2、听了***的方法，我们真是觉得受益无穷！下面再让我们了解一下成绩优秀的***是如何在学习的道路上披荆斩棘的。 3、原来***就是以这样的学习态度和方法在学习方面保持领先的！真是让我们大开眼界！相信他的方法也会给我们很多的启发，接下来的***想必也会有一些新鲜的学习经验要与大家分享吧，让我们掌声欢迎***4、真是条条大路通罗马，这么多的学习经验，让我们听的心服口服，他们不愧是我们班级学习中的佼佼者。

下面，再有请***来给我们讲述一下他的学习经验。5、看来咱们班在学习方面真是卧虎藏龙，***的学习方法真的是太妙了！不过据我所知***的学习方法和***却是有些不同的，到底是怎么样的呢？让我们一起来听听***的观点。

6、果然是八仙过海，各显神通，***的方法新颖又别致，为我们提供了有效利用学习时间、取得优良成绩的新思路，下面再让我们听听***的高见吧。 大概就是这样的串词，你看情况酌情挑选使用，最后一位同学的7、时间过得真快，下面，就有请我们压轴的同学***来分享经验，为我们今天的班会画上一个句点，有请。

结束语：通过今天的班会我们受益颇丰，相信这些受用的学习经验也会为我们今后的学习生活提供参考与借鉴。 感谢今天与我们分享学习经验的十位同学，他们在学习上孜孜不倦的求索和踏实勤奋的努力，值得敬佩，他们也是我们班级学习的榜样！感谢同学们的参与，今天的班会到此结束，谢谢大家。