1.怎样写招商计划书

一、概况简介

二、商业分析

三、目标方向

四、战略方针

五、行动方案

六、组织细则

七、执行前准备

八、管控修正

九、总结

一、概况简介

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1. 分析

通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2. 目标

打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。

按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3. 战略

为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4. 行动

根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5. 组织

全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。

6. 执行

完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。

7. 管控

整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

2.招商策划书怎么写,有没有人有个模板让我模仿一下啊,不胜感谢啊

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。

3.现在让写一个招商计划不知道怎么写

【报告名称】：****计划书 【制作周期】：协议约定 【报告价格】：协商定价（纸介版、电子版） 【制作机关】： 项目单位： 法人代表： 联系地址： 联系电话： 移动电话： 传 真： 联 系 人： 职 务： 保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属于__________________单位。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得___________________单位的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授权方： 签字： 单位： 日期：。

4.招商策划 包含哪些内容

招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么？我们要达到一个什么目的？通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点：

第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁。信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

5.加盟商业计划书怎么写

关于商业计划书的范文格式，可以到网上查一下，商业计划书的格式列表有很多，不过要想写好关于这个项目的商业计划书，并且让你的商业计划书更具吸引力和针对性的话，在你开始准备撰写商业计划书之前，一定要清楚几件事，一下几点是华经纵横研发部专家的指导意见，给您做个参考：

1、项目的基本性质：研发性质、生产性质、分销性质、服务性质、公共基础设施等。每种性质都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。

2、项目发展所处阶段：种子阶段、启动阶段、前期发展阶段、后期成长（上市准备）阶段、合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。

3、了解VC/PE有关项目评选的基本过程，对商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。华经纵横建议选择有经验的专业机构帮您确定适合您项目融资要求与条件的VC/PE，然后对商业计划书进行有的放矢的包装。

4、了解VC/PE对不同行业项目融资资料的规范化要求（包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。其重要性关系到成败，请引起重视。

5、商业计划书的格式

一份精心准备赚写的商业计划书不仅对潜在投资者有用，对自己也是一个很有价值的工具，一份规范的商业计划书的格式会让投资商客观、不带感情色彩的眼光来看待正在考虑的项目。要清晰、简要、准确地描述的企业，目前的状况及将要计划怎样。要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业。

6.招商策划书怎么写

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一。

行业动态调研及分析 1。 行业饱和程度 2。

行业发展前景 3。 国家政策影响 4。

行业技术及相关技术发展 5。 社会环境 6。

其他因素 二。 企业内部调研及分析 1。

财务状况，财务支出结构 2。 企业生产能力，产品质量，生产水平 3。

员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4。 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5。

产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三。 潜在进入者调研及分析 1。

行业进入成本/壁垒。 2。

行业退出成本。 3。

进入后对本企业的威胁。 4。

对竞争者的威胁。 四。

现有竞争者的调研及分析。 1。

财务状况，财务支出结构。 2。

企业生产能力，产品质量，生产水品。 3。

员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4。

企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5。

产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五。

替代品调研及分析。 1。

替代品工艺。 2。

消费者认可程度。 3。

发展态势。 六。

互补品调研及分析。 1。

是否存在互补品。 2。

互补品价格。 3。

互补品对产品的要求。 4。

互补品发展趋势及其未来新要求。 七。

原料供应商调研及分析。 1。

可供选择的供应者。 2。

原材料是否有替代品。 3。

供应商的讨价还价能力。 4。

我们对其依赖程度。 5。

供应商的供应能力。 八。

中间商调研及分析。 1。

中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2。 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3。 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九。

消费者调研及分析。 1。

消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2。 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3。 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4。 购买角色。

5。 消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一。

企业战略制定 二。 产品策略制定。

（提供原则或标准） 1。 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2。

价格。 1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3。

渠道。 1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4。

促销。 1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4） 公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一。

产品设计。 二。

价格设计。 三。

渠道设计。 四。

促销设计。 五。

销售管理 第五部分 结束语。

7.商业计划书的模版

商 业 计 划 书 （编制参考） 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 第一部分 项目的核心技术 核心技术和产品的描述 （主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性） 简述产品的生产制造过程、工艺流程 技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

核心技术的来源（自主开发、合作开发） 技术开发的合作对象与方式 技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________ 请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 技术和产品的竞争优势 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 第二部分 市场潜力和收入模式 目标市场（新技术和产品应用的领域） 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等） 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）

（万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 公司的收入模式 第三部分 主要管理者 主要董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 职 务 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）

主要技术开发人员（一） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。） 主要技术开发人员（二） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________ 主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）

_其他对公司发展负有重要责任的人员（一） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系） 其他对公司发展负有重要责任的人员（二） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系。） 请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题 请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突 第四部分 公司基本情况 公司成立时间_________________________公司性质 ______________________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务为_________________________________________________________。

公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注。

8.怎样写招商计划书

一、概况简介二、商业分析三、目标方向四、战略方针五、行动方案六、组织细则七、执行前准备八、管控修正九、总结一、概况简介为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。

计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。1. 分析通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。

2. 目标打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3. 战略为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。4. 行动根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5. 组织全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。6. 执行完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。

首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。7. 管控整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。