1.我需要一份酒店的会议协议

1、市场定位。

定位是决定方向的问题，如果一家酒店定位有误，那么销售再努力也是收效甚微，在竞争激烈的环境下更是如此。酒店要根据自己的地理位置，装潢风格，设施设备等硬件来明确自己的定位，选择正确的目标市场。

也就是要知晓自己的优势是什么，同时站在消费者的立场来审视酒店，在消费者心目中的地位？哪个消费群会喜欢？回答了这些问题，才能利用酒店现有资源获取相对份额的目标客源。 2、客源结构。

任何酒店仅专注于一个目标市场是不现实的，获取更多的细分市场是必须的。分析以往的数据和竞争对手可以得知，我们的生意来自于哪里？各自的比例是如何？如果是开业一年以上的酒店，就很容易通过往年的资料来确定各个细分市场的份额，如：全年各个细分市场的房间数贡献是多少？从大方向分：有散客和团队两大块，从散客中细分有商务散客和旅游散客，从团队中细分有会议和旅游团队。

如果进一步细分，可以通过渠道来区分，如：散客有：上门客，公司协议客，网络订房中心客，旅行社散客等等；会议有：政府会议，奖励旅游会议，公司会议等等，也可以从订房量来得出客源来自于哪个行业。只有通过对这些数据的分析，才能知道哪一块市场是最主要的市场？哪一块市场还有潜力可以挖掘？重要顾客有多少家？只有通过对客源结构的分析，才能制定出针对各个细分市场的营销策略和行动计划。

例如：我们针对某个细分市场“公司协议客”来制定全年客房出售房间数量的目标是20000间，平均房价是480元，全年客房营收是9600000元。要完成这样的目标，就需要：1）对市场环境做一个的分析。

2）主要竞争对手有哪些？3）酒店的价格策略是什么？4）选择这样的细分市场的目的是什么？5）采取什么样的营销策略和行动？计划要细化到具体行动的执行人和执行时间。通过这样的分析，就容易了解特定细分市场的营销努力是否够？是否还有增长潜力？从而通过合适的销售策略和行动步骤来达到目标。

3、价格体系 酒店的价格体系是不是合理？根据各类房间类型可以有门市房价，上门散客，公司协议价，网络订房价，旅行社团队价，会议价等等，价格要根据淡、平、旺季来制定，可以根据产品的特色和一些资源，制定适合特定细分市场的包价。制定价格还必须参考竞争对手的价格，通过价格的调整来配合各个细分市场房间数量的增减，从而创造更多的客房营业收入。

4、推广计划 目标客源是通过哪些途径来选择酒店的？什么样的媒体可以吸引酒店目标客源群的眼球？使酒店在目标客源群中树立独特的地位，要制定全年的广告预算，计划，媒体选择，投放时间以及配合销售的小礼品制作，销售资料的设计印刷等都要有一个统筹的安排。 5、销售队伍的管理 首先要审视销售部的销售计划，销售报告，每天拜访的顾客量，打多少电话？邮寄多少资料？接待多少顾客来访？等都要通过量化来做到。

对合同范本的规范，挂账申请的规范，应收账款的比例是否合理？顾客意见是否有收集？是否能及时并有效得到处理？这些都是帮助酒店增加营收的管理手段。其次，每天要对酒店营业目标的进展和达成情况进行评估，预报接下来日子的销售目标，住房率情况等，帮助销售人员保持工作的激情。

最后，设计合理的销售奖励体系也是销售业绩提升的一个重要方面。

2.

订餐合同文本 甲方：*** 乙方：***餐饮供应商 就乙方承包甲方人员的餐饮事宜，经双方友好协商，达成如下协议： 一、甲方有权签单人员名单如下（其余人员无权签单）： 二、订餐要求 订餐时间：**年**月**日早（中、晚）餐 订餐地点：*** 三、订餐内容（如本条未填写，则以双方共同签署的乙方价目表为准）： 品名 规格 单价 数量 金额 备注 1、冷荤 2、烧烤 3、汤类 4、酒水 5、冰激凌 6、点心 7、其它 四、双方责任与义务 （一）、甲方责任与义务： 甲方月结一次，并于次月开绐三日内一次性支付经结算应付之餐饮款项。

付清款项后三日内，乙方应向甲方提供正式发票。 （二）、乙方责任与义务： 1、乙方须具备餐饮业经营资质，并提供《营业执照》、《卫生许可证》等相关证照复印件。

2、乙方须确保食品安全和质量，若由此引发一切事故或投诉，乙方需承担全部责任。 3、乙方现场操作人员必须身体健康、统一着装，且应持有《健康证》等相关上岗资质。

4、乙方须严格履行协议规定的时间、地点、订餐内容。 5、乙方须保质保量提供协议约定的所有品种，并负责食品的保鲜运输、现场的制作和摆放、食品的盛取和递送、撤场后的卫生清理。

五、违约责任 1、若甲方不按期支付所欠餐饮费用，按每日万分之三承担滞纳金，超过十日，乙方除有权继续追索欠款及滞纳金外，还有权停止向甲方提供餐饮服务。 2、若乙方不能提供发票，甲方有权从下月应付费用中扣除本月未能提供发票部分的金额； 3、乙方因履约不当给甲方造成损失，则按甲方的实际损失向甲方支付赔偿金。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。 甲方： 乙方： 甲方代表： 乙方代表： 甲方盖章： 乙方盖章： 签订时间：**年**月**日 。

3.酒店与会议公司的合作形式

1.酒店与会议公司合作，与旅行社合作相似，区别仅在于：会议团队一般可现结算〈客人离店时〉。是否回扣返点及比例，双方商定。通常会议团因现结故报价较低，同时给客人结算为另一价格，只要不引起客人不满，如何返佣金均可商量，但注意明确：差价的税金何方承担。

2.必须签订接待合同，才有法律手续上的保障，，作为发生纠纷时判断双方行为依据。

具体内容太多，简述要点如下：

订房数，日期，房餐价，结算时间与方式，定金，减少预订房、餐的处理，会议室使用及价格，宣传标语，用车，旅游安排等。

如问者还须详尽，可另发消息至百度"消息"给笔者，再予咨询。

4.谁能提供我一份会议合同样本

承办商务会议合同 甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 经友好协商，甲乙双方就乙方承办/代理甲方之_________会议事宜达成如下协议，双方共同遵守执行。

一、甲方主办的__________________会议全部交由乙方承办。会议地点是____________________。

会议时间______年____月____日至_______年____月____日。 二、乙方提供如下会议服务 1.接待；2.会场安排；3.会议餐饮安排；4.会议代表住宿安排；5.会务考察安排；6.返程票务服务；7.财务协助。

各项服务分别如下： 礼仪及接待：乙方提供_________名接待人员，设立标识（甲方提供企业或行业标识，乙方制作，费用另算），至汽车站、火车站、机场，引导参会代表及安排商务车辆前往下榻酒店。在下榻酒店大堂设立专用接待台（乙方负责设立），乙方提供_________名工作人员协助甲方会务组人员进行代表签到、房间安排、发放会议指南（甲乙双方共同拟定）、告知代表会议注意事项。

礼仪工作时间为_______月______日______时至____月____日 ____时，下榻酒店接待人员工作时间为_____月______日______时至_____月______日______时。 会议交通： 1.站场接送 根据甲方实际要求，乙方必须于______月______日______时至______月______日______时安排_______辆 _________座空调巴士至机场（汽车站、火车站）。

双方同意所有费用按运输趟次结算，其结算标准见下表。如果由于甲方原因使得预订的车辆空驶，甲方按照大巴_____元/趟次、面包车_____元/趟次、轿车_____元/趟次结算。

所有交通工具的运行命令由甲方发出，并在行驶单上签字。 送站场费用同上述约定。

双方应在______月______日前，确认需要送站场的名单。甲方应该本协议签署前告知乙方此部分费用的分摊方法（会务组支付或者个人支付），甲方确认； 2.会务交通： 乙方必须于______月______日______时至______月______日______时安排______辆______座空调巴士，8座面包车______辆，4座轿车______辆至____________酒店，用于接送会务人员至会场/宴会现场（地点为： ___________________）。

甲方负责通知并集合需要乘坐商务用车之人员。用车行程为（往返/单程，选择）。

费用合计为______元。 会场布置： 乙方应在_________月_________日前预订_______________会场，并于_________月_________日前按甲方要求完成布置： 1.主席台：要求 席位，有线/无线麦克风_______个。

配置茶水杯（或者瓶装矿泉水）。双方确认：投影仪为（甲方自带，乙方提供甲方租赁，第三方提供），当甲方自带时，乙方仅有义务提供技术支持，不负责保证仪器正常工作；双方确认，投影仪租赁价格为_______元/天，茶水提供及服务人员包含在会场租赁成本中。

2.会场布置：乙方必须于______月_____日前完成会场布置-U型、课堂式、围桌型、剧院式等供选择，安排席位不少于_______个。会场悬挂横幅_________条，内容为___________________________。

3.氛围支持：乙方应在________月________日前完成________个气球条幅悬挂，条幅内容为（____________），拱形气模____个，会场内/外摆放花篮____个。会场布置与氛围支持费用总计为：____________元。

4.同声翻译系统：乙方必须于______月______日前调试好同声翻译系统，提供__________声道翻译（语种为_________）， ______月_______日前甲方应将发言大致领域及特点告诉口译员，并告诉口译员发言者国别与大致语言习惯。乙方提供的口译人员必须在______ 月________日前熟悉所需翻译的专业领域。

同声翻译支持费用总计为：______元。 餐饮安排： 双方确认，会议期间与会人员就餐地点为____________酒店____________餐厅及____________餐厅。

其中中餐就餐人数不少于___人次，西餐就餐人数不少于___人次。早餐餐标为___元/人，正餐（中餐及晚餐）餐标为______元/人，宴会餐餐标为______元/人，早餐、正餐及宴会餐食物见附件（菜谱）。

会议提供的餐饮不含酒水（或者含酒水），时间是_____月_____日______餐至 ______月______日______餐止，其中______月______日______餐为宴会餐。会议人员凭_________证件（或者餐卡）就餐。

早餐形式为自助餐（或者团餐），正餐为围桌式（或者自助餐）团餐，具体就餐时间由乙方制作水牌告知甲方与会人员。 商务考察旅程用餐另计。

宴会餐/商务酒会要求 时间：______月______日______时至______月______日______时 规模：_________________________ ；内容：___________________________； （1）自助餐/围桌宴会：_________ ；（2）演讲系统：__________；（3）娱乐节目：__________；（4）服务/交通：_________；餐饮费用总计为：______元。 会务考察安排 1.会务考察双方确认，会议期间甲方与会人员进行商务考察，线路及行程如下： 线路安排：D1__________________;D2__________________;D3__________________； 人数：_________人；。

5.需要一份酒店提供服务的合同,就是酒店提供餐饮和住宿的合同,我们

以下供参考：会议承办代理合同（范文） 甲方：乙方： 经友好协商，甲乙双方就乙方承办/代理甲方之_________会议事宜达成如下协议，双方共同遵守执行。

一、甲方主办的 _________会议全部交由乙方承办。会议地点是_______________________会议时间____年____月____日至____年____月____日。

主会场是______________________二、乙方提供如下会议服务：1、礼仪及接待2、会议交通3、会场布置4、会议餐饮安排5、会议秩序维持6、会议秘书服务7、会议代表住宿安排8、会务考察安排及夜间娱乐支持各项服务分叙如下：1、礼仪及接待乙方提供____名礼仪小姐，汽车站、火车站、机场分别安排____名礼仪，设立标识（甲方提供企业或行业标识，乙方制作），引导甲方人员报道及安排商务车辆前往下榻酒店。在下榻酒店大堂设立专用接待台（乙方负责设立），乙方提供 名工作人员协助甲方会务组人员进行代表签到、房间安排、发放会议指南（甲乙双方共同拟定）、告知代表会议注意事项，编制会议名录。

礼仪工作时间为____月____日____时至____月____日____时，下榻酒店接待人员工作时间为____月____日____时至____月____日____时，乙方提供一条接待热线电话，热线电话开通 □国内长途 □国际长途，费用按酒店商务电话收费，记入甲方会议支出——除非甲方工作人员许可，乙方人员不得使用热线电话。2、会议名录制作要求为：开本________，____色印刷，内文纸张为________纸，封面为 ________，制作____份，单价为________，交货时间为____月____日前。

会议名录资料要求在____月____日前以________格式上传给________________网站。3、会议发言材料制作：开本________，____色印刷，内文纸张为________纸，封面为 ________，制作____份，单价为________，交货时间为____月____日前。

■会议交通 1、站场接送根据实际需要，乙方必须于___月___日___时至___月___日___时安排 辆 座空调巴士，7座面包车___辆，5座轿车___辆至_________机场（汽车站、火车站）。按照先到集合，统一运输的方式，安排与会代表前往下榻酒店。

双方同意所有费用按运输趟次结算，其结算标准见下表。如果由于甲方原因使得预订的车辆空驶，甲方按照大巴_____元、面包车_____元、轿车_____元结算。

所有交通工具的运行命令由甲方发出，并在行驶单上签字。送站场费用同上述约定。

双方应在___月___日前，确认需要送站场的名单。甲方应该本协议签署前告知乙方此部分费用的分摊方法（会务组支付或者个人支付），甲方确认：下列人员由会务组承担送站场费用，除此之外，均由个人承担。

或者：甲方确认，所有与会人员的送站场费用由会务组承担；或者全部与会人员的送站场费用均由个人承担。甲方确认：需要会议期间提前送离的人员有，具体时间是___月___日___时，乘用车标准为___座______车。

2、会务交通乙方必须于___月___日___时至___月___日___时安排___辆___座空调巴士，7座面包车___辆，5座轿车___辆至_________酒店，用于接送会务人员至会场。甲方（或者乙方）负责通知并集合需要乘坐商务用车之人员。

用车行程为（往返/单程，选择）。于___月___日___时至___月___日___时安排___辆___座空调巴士，7座面包车___辆，5座轿车___辆至_________酒店，用于接送会务人员至 晚会/宴会现场（地点为：_____________________________________）。

用车行程为（往返/单程，选择）。乙方于___月___日___时至 ___月___日___时提供______吨货车______辆，负责运输会议材料，行程为______至______。

包括装卸，费用合计为______元。 ■会场布置 乙方应在__月__日前预订______________________会场，并于__月__日__点前按甲方要求完成布置：1、主席台 要求鲜花____盆，____色地毯，绒布主持台，主席台设____席位，背景为____________材料，投影帘要求（ ____*____），投影仪要求____流明，配备激光指示笔（或者伸缩式教鞭）、有线/无线麦克风____个。

主席台配置茶水杯（或者瓶装矿泉水），一侧放置饮水机（配瓶装矿泉水时可不用饮水机），主席台配备电工一名，会务服务小姐一名。双方确认：投影仪为（甲方自带，乙方提供甲方租赁，第三方提供），当甲方自带时，乙方仅有义务提供技术支持，不负责保证仪器正常工作；双方确认，投影仪租赁价格为____元/天，茶水提供及服务人员支持包含在会场租赁成本中。

2、会场布置 乙方必须于__月__日__点前完成会场布置——U型、课堂式、围桌型、剧院式等供选择，安排席位不少于____个，其中前排布置需要__________，各排间距不得小于____厘米；在会场安排固定摄影点____个，需要提供饮水机____台，提供小型会晤室____个，会晤室摆设桌椅不得少于____套。会场悬挂横幅____条，内容为____________________________________。

会场内/外提供资料/样品展示台____个。双方确认：展示台为全新制作/租赁，规格____*____*____，单价为____元/个。

饮水机由乙方免费提供，饮用水由甲方提。

6.酒店承包合同

你这属于联营合同。

联营有三种模式。从你提供的资料上看，还不够齐全，难以帮你成文。

现提供三种模式的版本，建议你试着把你们的相关内容填入一下，先后再发到网上让网友们帮你修改。 法人型联营协议书 订立协议单位： 甲方（单位名称）： 经济性质：________所有制。

乙方（单位名称）： 经济性质：________所有制。 双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，决定联合出资建立___ __公司，特订立本协议。

1.联营宗旨、联营项目与经营范围___________。 2.联营企业名称：__市（县）__公司（企业） 地址：__隶属：__经济性质：__（所有制）联营。

核算方式：独立核算。 3.联合出资方式、数额和投资期限： 公司投资总额为人民币_______元。

甲方投资____元，占投资总额____%。 甲方以下列作为投资： 现金：____元； 厂房：____元；折旧率为每年____%； 机械设备：____元。

折旧率为每年____%； 土地征用补偿费：____元； 专利权：____元； 商标权：____元； 技术成果：____元； 乙方投资：（略……） 投资缴付日期： 4.联营成员的权利和义务： 5.利润分配和风险承担： 公司所得利润-依法纳税-（储备基金+生产发展基金+职工福利奖励基金） =红利（按股份分配）。 甲方：____%；乙方____%。

联营成员对公司债务的承担以出资额为限。 6.联营企业的组织机构： 公司实行董事会领导下的经理负责制。

董事会决定公司重大事宜，有权确定董事报酬，有权撤换董事。 董事会由____名董事组成，其中，甲方____名，乙方____名，董 事长、副董事长由董事会会议选举产生。

董事会成员任期____年。董事会成员如有临时变更，可由该董事的原单位 另派适当人选接替，但应经董事会认可。

董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其他职务。 公司设经理一各、副经理____名，由董事会聘请。

任期____年。 公司的经营管理机构由董事会决定。

7.违约责任： （1）联营成员任何一方未按本协议第三条依期如数缴纳出资额时，每逾期_ ___（时间），违约方应向公司缴付出资额的____%作为违约金。 （2）由于联营成员任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时， 除应按出资额____%支付违约金外，守约方有权要求终止协议，并要求违约方 赔偿全部经济损失。

如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造 成的损失。 （3）对不可抗力情况的处理。

（4）履行协议中如发生纠纷，由各方派代表协商解决。 8.本协议生效之日，即公司董事会成立之时。

公司董事会负责办理注册登记， 开设银行帐户和其他筹建事宜。 9.本协议正本一式____份。

双方各执一份，公司存一份，协议副本一式 ___份，送____、____、____、……各存一份。 甲方： （盖公章） 法定代表人： （盖章） 银行帐户： 地址： 乙方： （盖公章） 法定代表人： （盖章） 银行帐户： 地址： 鉴证或公证机关： （盖章） 年 月 日 合伙型联营合同书 订立协议单位：______________ 甲方（单位名称）： 经济性质： 乙方（单位名称）： 经济性质： （注：若有两个以上联营单位，依次称，丙、丁……方）。

双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经 营________公司（企业）（以下简称公司），特订立本协议。 1.联营宗旨： 2.联营企业名称：____市（县）____公司地址：____隶属：_ ___经济性质____（所有制）联营。

核算方式：共同经营、统一核算、共负 盈亏。 3.联营项目： 4.经营范围与经营方式： 5.联合出资方式、数额和投资期限： 公司投资总额为人民币______元。

甲方投资____元，占投资总额____%？ 甲方以下列作为投资： 现金：____元：； 厂房：____元，折旧率为每年____%； 机械设备：____元，折旧率为每年____%； 专用工具：____元，折旧率为每年____%； 土地征用补偿费________元； 专利权：________元； 商标权：_________元； 技术成果：________元。 乙方投资：（略……） 投资缴付日期： 6.公司资金增减由董事会决定，并报请联营成员协商，根据资金增减合理调 整本协议有关分配比例的规定。

7.公司财产为全体联营成员所共有，任何一方不经全体联营成员一致通过， 不得处分公司的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。 8.联营成员出资额及其因参加本联营获得之权益不得转让。

9.联营成员的权利和义务： 甲方：__________。 乙方：__________。

10.利润分配与风险承担： 公司实行（所得）税前分利的原则，即，依法缴纳产品税、营业税后，由投资 各方将分得利润并入投资方企业利润，一并缴纳所得税。 公司所得，在提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金后，按下述比 例分配： 甲方：__________%； 乙方：__________%； 双方按上述比例承担公司亏损或风险。

前款所列储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金所提取比例由董事会制 定，但不得超过毛利的____%。 11.联营企业的组织机构： 公司实行董事会领导下的经现负责制，董事会为公司最高决策机构，定期举行 董事会会议，决定公司的一切重大事宜。

董事会由____名董事组成，其。