1.怎样写销售信和销售文案

有一个很经曲的销售故事，讲的是一个说话如机关枪似的推销人员向一个老太太推销新型家庭加热系统。

他喋喋不休地向她灌输了尽可能多的信息，包括这个系统的热量、构造、维修服务等等。当他最后停止说话的时候，老太太慢条斯理地说道：“我只有一个问题——这些能不能让我这个小老太太暖和呢？我在购买个人电脑的时候，在我所光顾的电脑销售店里我目睹了同样的销售错误一犯再犯。

这些销售人员告诉了我所有对他们而言很重要的东西，但是他们从来就不放慢讲话的速度，以发现什么对于我来说才是最重要的.在起草一封销售信函的时候，这钟错误就更容易出现了，因为在销售信函发出之前根本就没有客户反馈的可能性。这就是你为什么必须提前准确判断他们的优先选择是什么，而不是确定你的优先选择是什么的原因.曾经有人请我为风湿病基金会在菲尼克斯播出的电视连续节目撰写资金招募信函。

在研究其他非营利机构发送给公司捐赠者的信件样本的时候，我注意到自已的优先考虑——他们想用资金来做哪些事情，资金将会如何应用，资金水平如何低等等，但是他们根本就没怎么提起捐赠者优先考虑的问题。因此我把自已想象成为公司的所有者或者是经理，面对着所有这些慈善机构的请求，问自已：“如果我要捐赠的话，那么对我而言最重要的东西将会是什么？”我写出了下面的几个问题：付出的成本给我或者是我的公司带来了什么样的收益？其他还有谁也对这个捐赠感兴趣？（我如何来评价我自已的判断？）我如何筹集捐赠资金？（它会给预算带来什么样的影响？为了这个新活动，还需要减少其他哪些开支？）对上述的几条了然于心以后，我写了下面这封销售函。

它仅得到了百分之零点五的回应，但是这些回应都是来自于重要的新捐赠者——他们当中的一个居然捐出了13000美元。这个人所捐出的资金使得当年在当地播出的这个电视节目所有成本得到了回收.每一个和这个项目有联系的专家都相信这样的一封销售信函不会起任何作用。

当然他们先前的经验让他们做出了这种判断。然而就投资收益的角度来看，这是当地基金会会员举行的资金筹集活动中最成功的一次。

那么为什么这封信成功了而很多其他的都失败了呢？可能最重要的一点是，因为这封信直接解决了邮件接受者而不是邮件发送者所关心的利益问题.与潜在客户和现有客户建议长期稳定的关系，并且了解他或她的愿望；如果你做不到这一点，那么你其他所有努力其效果也会受到削弱。

2.销售企业优秀员工推荐信

“人人都可以成为销售明星。”

这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。

这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。

正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，在客户面前将既定的动作按照步骤展示出来，获得签单的可能性是相对确定的，大约30%左右。”因此从某种程度上说，销售人员的基本规范培养将是保证公司销售成功率最基本的条件。

但是跟谁学习这些基本销售规范和法则呢？当然非约翰·帕特森莫属了。 帕特森其人、其销售法则 约翰·帕特森，一位思想家，一位冒险者，一位读者，一位企业家，一位教师，一名学生，但他更是一位销售员，一名有史以来最为出色的销售员，而且还是美国一位公认的销售之父。

这是因为，他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易；他创造了最早的“拉动式”销售模式；他第一个出版了指导销售的手册；他最早推行了销售培训；他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系；他用行之有效的方法激励员工；他用广告和促销为销售员的工作提供支持，使得他公司的产品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。 NCR可能对于中国企业来说不是很熟悉，但是相信IBM大家一定不会陌生。

IBM有一整套严格训练销售顾问的方法，只要通过长达3个月的“魔鬼训练”和高达40%的淘汰率，就可以成为IBM卓越的销售员。而沃森作为IBM公司的创始人，他所推行和崇拜的这一套高度机械化、高效率的销售培训流程的蓝本，正是源自帕特森出版的世界上第一本销售手册——俗称为“帕特森销售法则”，一本拥有一百多年历史的销售范本。

约翰·帕特森的成功就在于，他能够把促成销售的情感与销售中领悟到的逻辑理论很好地结合在一起。他的销售法则浅显易懂，将它们合在一起，就能构成一套完整的销售程序而不会有悖于公司既有规定中的任何一条，因此只要稍加努力，就能轻松掌握。

帕特森销售法则新解 《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默，经过多年的销售历史研究，站在21世纪销售领域的独特视角，“找回帕特森销售法则，并为之赋予新的内涵、新的意义”，写成了《帕特森销售法则》一书。 这些法则包括：1、思考；2、自信；3、积极的人生态度完全由你自己决定；4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员；5、生存的根本在于知与行的完美结合；6、学习：获取知识的首要自我修养；7、属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉；8、借助计划指明方向，以免彷徨徘徊；9、运用“今天时间管理”策略；10、寻找可能购买者；11、加强业务联系，促成更多销售；12、创造需求，把厂家的被动销售转化为客户的主动购买；13、准备充分的销售演示应该突出演示的个性化色彩；14、不要以自我为中心，要掌握可能购买者的信息，赢得对方关注；15、问题带来答案，答案带来销售；16、用心倾听，才能彼此理解；17、少一些销售套话，就多一些销售机会；18、你所传达的信息必须像你的产品一样带有鼓动性，这样才能吸引可能购买者；19、拒绝是实现销售的必由之路；20、销售需要灵活协作，而不是僵化应付；21、达成购买协议，实现成功销售时，记住给对方收据；22、服务赢得声誉，声誉赢得销售；23、超值服务赢得客户推荐；24、赢得推荐，而非请求推荐；25、销售员无能为力时，推荐信将有助于销售的实现；26、广告赢得关注，致谢赢得客户；27、竞争就是做好充分准备，实现最优表现；28、找出那些助你成功的人，并对他们表示衷心的感谢；29、只有付出真诚，才能赢得他人的忠诚、30、无论对错，关键是要做出决策；31、行为造就声誉，请杜绝卑劣行为；32、如果下足了工夫，做好了充分准备，就会在销售业绩表上充分体现。

每一条看上去都是那么简单，但是仔细想想，如何将其付诸实施，并且坚持不懈也绝非易事。例如第一项原则“思考”，正如约翰·帕特森所说的，“思考和行动——是取得进步的两大要素。”

作者杰弗里·吉特默则用自己的语言做了更简略的阐释，“要认真思考。这是一。

3.一封销售信的书写步骤

1、关于客户：请尽量详细提供本文案之目标客户特性，另外，请尝试回以下问题：

2、活动目标：最终目标。如促使询问或订购、通知潜在顾客和客户、建立品牌

知名度和喜好、让前顾客再度购买等等。你希望客户知道、感觉和承诺什么？

3、产品资讯：产品种类、产品/品牌名称、内容等等。

4、独特的推销点：本产品有哪些特色让它优于同业？它的优势何在（以及弱

势，如果有的话）？

5、它如何让购买者受惠？购买本产品后，他们的生活将有哪些改善？他们会得

到什么好处？

6、策略：你将如何达成你的目标？预估举办何种活动及举办原因？

7、名单/目标媒体：被挑选出的邮寄名单、内部资料库、杂志、报纸等等。

8、时间表：何时需要看到初稿；何时需要接获定案内容及美编完稿。

9、企业的核心价值观/定位：我们希望传达何种形象？严肃权威、风趣作乐、高

贵含蓄、友善可靠······是以上哪一组合，还是其他的价值观？

10、视觉/概念加工：你希不希望销售在进入设计阶段之前，先经过视觉或其他

创意处理？有多少构想？

11、制版：有没有哪些一定要使用或不得使用的字体？你的行销或企业政策中，

有没有纳入特定字体规定或编辑准则（例如：企业风格）？

12、颜色：我们要使用几种颜色？有没有哪些颜色一定要使用或避免？还有没有

其他用色方式

13、版面和格式：有没有特定的印刷文件格式

14、商标和图形：有没有哪些图形一定要放入（例如：商标、荧幕输出、图表、

图案、照片）？总共有多少？由谁提供？（例如：太阳鱼公司提供、客户提

供）？

15、软体：贵公司印表机接受哪一套软体？

16、其他问题：关于企业风格和创意观念，还有没有其他重点需要补充

4.推广方案范文

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。

一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。 二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。

在线推广包括以下几种方法： 1、搜索引擎登陆： 网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面 ）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆 2、电子邮件推广方法： 当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3、网站链接： 众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。 通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题 （1）链接数量有没有标准？ 做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。 一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。

反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。 一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。

不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度 交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88*31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。 例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。

将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。 另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。

因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。 （3）回访友情链接伙伴的网站 同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。

因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。 如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。

不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。 同样的道理，为了合作伙伴的利。