1.投标 讲标详细过程

投标的过程 是根据招标单位的拟定来的，招标单位可能会按照自己的想法变动

所以每个招标过程是不一定的。也不能看那些条例什么的 没用

一般过程是：

1、首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）

2、资格评审 （由招标方确定 是否允许你来参与）

3、发送标书 标书包括2部分 技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则 和注意事项，一个是说 招标设备或者项目 的要求。一定要看清楚每个字，你就知道了。

-- 以下是投标过程--

4、到达开标现场，递交标书。首先多半会让你报道签字 提交标书 和投标保证金（具体多少 看招标书要求 ，要求些明了是现金还是汇票） 然后就听吩咐，是坐着等 还是回去等

5、开标。招标方可以在大家都交了标书后 就同一开标，也可以另外约定时间开标，这之前 标书都是密封完好的。开标有先开技术标的，或者先开商务标，先开技术标 就是你们都等好，然后招标方的技术人员集中在一起，将你们的技术标书拆开 大家一起 一家一家的看，然后分别叫你们进去解答疑问，打分，这里就是你说的讲标了，一般没时间限制，你要尽量的表达自己的好的意思，嘴要快要清晰，别人家问什么回答什么，要迅速回答以后 再主动说些有利于自己的

然后开商务标，一般都会唱标，当场开价格 唱出来 啦啦啦 张三公司 500万 。

一般过程是这样的，但是这是灵活的，很多招标方会按照自己的意愿略微改变以上细节

6、

2.项目招标过程中,开标和讲标一定同一天吗

肯定是不能分开的，像一些大的招标项目都是通宵进行的，从开标到评标，评标不结束时，是不允许出来的。

标前准备： 查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。

资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。 开标现场： 记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。

可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。记录招标单位负责人、评委、关键人。

平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。

3.投标 讲标详细过程

一般过程是： 1、首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）。

2、资格评审 （由招标方确定 是否允许你来参与） 3、发送标书 标书包括2部分 技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则 和注意事项，一个是说 招标设备或者项目 的要求。一定要看清楚每个字，你就知道了。

4、到达开标现场，递交标书。首先多半会让你报道签字 提交标书 和投标保证金（具体多少 看招标书要求 ，要求些明了是现金还是汇票） 然后就听吩咐，是坐着等 还是回去等。

5、开标。开标有先开技术标的，或者先开商务标。

6、讲标一般是投标后进行。投标现场现场就是每个进行投标的施工单位派人把自己的标书交给评标的，到现场后先签到，当大家的面开标，但是不一定宣布谁中标。

扩展资料标前准备： 1、查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。 2、整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。

3、资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。 开标现场 1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。

2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。 3.记录招标单位负责人、评委、关键人。

4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。 参考资料来源：百度百科-投标。

4.投标中,讲标是在哪个环节

一、投标的顺序一般过程是： 1、首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）。

2、资格评审 （由招标方确定 是否允许你来参与） 3、发送标书 标书包括2部分 技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则 和注意事项，一个是说 招标设备或者项目 的要求。一定要看清楚每个字，你就知道了。

4、到达开标现场，递交标书。首先多半会让你报道签字 提交标书 和投标保证金（具体多少 看招标书要求 ，要求些明了是现金还是汇票） 然后就听吩咐，是坐着等 还是回去等。

5、开标。开标有先开技术标的，或者先开商务标。

6、讲标一般是投标后进行。投标现场现场就是每个进行投标的施工单位派人把自己的标书交给评标的，到现场后先签到，当大家的面开标，但是不一定宣布谁中标。

二、在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。 1、讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。

时间和内容的分配主要根据以下情况来调整： 2、了解招标评委的组成和特点。 要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。

通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度，充分发挥本公司和技术上的优势和特点。

3、讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点、对手讲标后的情况和弱点。 针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。

另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。

讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。

使整个讲标连贯统一。 4、讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。

当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪。

5.招标过程中如何讲标

在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。

讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。

要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。

讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。 讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。

针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。

攻击对手的方法是突出自己的优势。 讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。

可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。

讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。

态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感。

6.招标过程中如何讲标

在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。

讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。

要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。

讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。 讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。

针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。

攻击对手的方法是突出自己的优势。 讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。

可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。

讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。

态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感。