1.GianfrancoFerrep品牌的故事

创始人：Gianfranco Ferre 设计师：Gianfranco Ferre 设计风格：简易的线条与色彩，自信，俐落。

官方网址： 品牌简介： 1944年8月15日出生于米兰省。1969年毕业于米兰工艺学院建筑系，在此期间，他非正式地首次进入时尚领域，为他的女性朋友和学生们设计首饰和饰品。

他的创作受到时尚编辑们的注意，并将照片刊登在杂志上，他初次亮相就获得了成功。1974年，费雷设计并发布第一个女装品牌BAILA。

1978年，是费雷一生中最重要的时刻，这一年的10月，第一个以他名字命名的女装及饰品系列品牌问世，一个世界缘的品牌从此诞生。 与此同时，费雷成立了公司，开始在全世界开拓市场。

1986年7月，在罗马首次举办费雷高级女士成衣品牌发布会。 1974年，Ferre回到意大利，设计了他的第一款女式成衣Baila;1975年因沙滩装系列荣获第一个奖项。

自此，他曾先后在美国、日本获年度最佳设计师奖。 1986年1月，意大利总统授予其“意大利共和国荣誉公民”称号，之后又获得其故乡“荣誉市民证书”和“年度米兰人奖”。

1978年10月，他创立了Gianfranco Ferre公司，并以他自己设计的女装开始了公司的经营；1982年1月，他进行了首次男装发布（与他的女式成衣一样也是在全球范围发布）；同时Ferre也引进了服装附件，从皮革制品到饰物，从女性内衣到鞋子，在很大程度上赢得了公众的支持；1986年7月，他又向前迈出了重要的一步：在罗马举行了首次 Ferre 时装展示，而且普遍被国际新闻界看好，收效显著。 1989年，在费雷获得近10年连续成功之后，克里斯汀？迪奥慕名而来。

同年5月，费雷担任这一最著名、最悠久的法国高级女装、成衣和皮革系列的艺术总监。由于成功地为克里斯汀。

迪奥设计了第一个高级女装系列，费雷于同年7月荣获国际评论家授予的年度最优秀女装设计师“共和国勋章”。 他于1993年确定了在迪奥的地位，一直到1996年。

1993年对费雷来说是难忘的。5月，他首次来到中国，在北京国际博览会期间展示了他的服装系列。

他荣幸地受到***主席的接见。由于其杰出的艺术才华，被中国天工服装发展集团和中国服装研究所授予“高级顾问”的荣誉称号。

1995年9月， Ferre发布了男式和女式的“Gieffeffe”香水；10月，“Gieffeffe”的男式和女式系列也隆重登场；1996年6月，Ferre又推出了男女牛仔系列；1997年， Ferre工作室开始与Marzotto合作，以尽可能活泼和创新的风格进行广泛合作；同一年，Ferre还推出了GFF男女香水系列…… 1995年，费雷与玛佐托合作推出了GFF男女装和饰品系列，以年轻活泼的风格为特色，并注重穿着舒适和引用高新科技。 1996年费雷牛仔系列诞生，1998年费雷运动服品牌诞生。

这一年秋天，在费雷品牌推出二十周年庆典之际，在米兰设立了新的总部。2001年1月，又推出费雷儿童和青少年服装和饰品品牌。

费雷的作品在世界许多重要城市展示，他获得了一系列令人望尘莫及的荣誉。 由于费雷所创造的一系列辉煌的业绩，先后被世界上许多重要城市授予的政府奖或国家总统颁发的官方证书。

费雷的艺术世界充满诗情画意和遐思幻想。费雷的艺术理念是：时装是由符号、形态、颜色和材质构成的 语言表达出来的综合印象和感觉；时装寻求创新和传统的和谐统一。

米兰“3G”之一的Gianfranco Ferre，原来的志向是成为一位成功的建筑师但是因为替女友设计了一条金链，受到赞赏并受邀再作珠宝与配件的设计，反而为Ferre开启了通往时尚界的大门。Ferre设计风格中最明显的特色即是他宛如建筑钢骨结构一般巨大却简洁的气势，70年代一段在印度研究当地手工艺与原始制衣技巧的日子，则加添了他设计时细腻的笔触。

1978年，GIANFRANCO FERRE女装正式诞生，之后除了经营自己的品牌，1989年到1996年间还为执巴黎时尚牛耳的DIOR时装屋担任艺术总监。男装、香水、年轻的副牌也都陆陆续续推出，可以算是一个多产的设计师。

90年代的极简主义不与搭配复杂的饰品，FERRE的饰品也明显减少，但是为了搭配每一季服装，FERRE还是会固定设计几款造型单纯的巨大手环或项链，为简洁的服装点出鲜明的主题。 FERRE所设计的眼镜更直接地表现出他建筑架构的理念。

结构宽大、质材扎实的太阳眼镜，对于五官轮廓明显的脸型有突出的效果。 GIANFRANCO FERRE的服装可以明显感觉到他研究建筑的背景，即使融入印度工艺的细腻，也难不出任何一点多余的装饰细节。

十分适合骨架宽大、身材高挑的自信女人穿着。在副牌的部分，可以看到GIE FFE FFE以年轻摩登的时尚男女为主要诉求，适合都会生活的各种面貌，包括工作、正式场合甚至是休闲活动。

而GIANFRANCO FERRE JEANS则是结合了创意、科技、舒适三大精髓，希望创造出不只是牛仔装的牛仔装，在讲求符合现代人日常生活起居舒适自由的穿衣需求外，更设计出一款款颜色鲜艳，大玩几何圆形的休闲服装。 Gianfranco Ferre，绝对有自己一班忠实的拥护者，在他的表演秀中，令那些成熟女人能感动得落下泪来。

但其实，Gianfranco Ferre的设计是源自他自己的世界，而很少理会现在时尚界兴什么，是一种混合了。

2.圣斯克品牌故事是怎样的

在过去的50多年中，SunseekerInternational公司经历了不断的发展，各种游艇型号的设计日益成熟，同时由于Sunseeker公司对于市场的敏锐性以及对于客户需要的及时了解，Sunseeker 的产品越来越被高端客户群所接受，许多经典游艇都备受社交名流的青睐，尤其是来自赛车界的名人——们乔丹车队的创始人EddieJordon和威廉姆斯-雷诺车队前著名车手Nigel Mansell分别拥有一艘长32米和长29米的Sunseeker豪华游艇。

Sunseeker的拥有者中也不乏亚洲商界精英，香港电讯盈科主席、李嘉诚之子李泽揩，香港烟草有限公司主席何柱国都拥有属于自己的Sunseeker豪华游艇。圣斯克40 MetreYacht由经验丰富的圣斯克设计团队打造，是智慧和创新的体现。

游艇保持了 350总吨数以下MCALY2无限制级别最大混合游艇的称号，是最高建造水平和强大续航能力的体现，不但符合包租经营法规规定，并且具有很高的商业价值。 从船舱规划到触控照明系统，圣斯克40 MetreYacht能够最大程度根据客户需求进行定制，这当然也得益于成熟的工程平台以及反复测试、久经考验的控制系统。

圣斯克也可以与客户自己的室内设计师和式样设计师共同合作。2011年，恰逢圣斯克游艇50周年庆典，圣斯克国际隆重推出典藏曼哈顿63尺飞桥游艇，这是一款凝聚圣斯克50年技术精华和英伦贵族风格精髓的纪念船型，优美的流畅线条，配以奢华的细节考量，淋漓尽致地诠释了圣斯克豪华游艇独有的“典雅浪漫”的英国贵族式血统。

Manhattan63秉承了Sunseeker—贯的高雅奢华和卓越性能，在设计上力求突破，独特的客厅错层设计更具有空间感。3层结构的船体线条流畅，完美的比例分割，交叉贯穿的曲线，极富动感。

双层驾驶台的设计，使船主可以尽享驾驶乐趣，享受着顶部开放式的控制感觉，拥有海风拂面、清风拂发的感觉。 如同从海洋深处腾出的一件臻品，Manhattan63典雅中散发着夺目的光芒，它完美地结合了经典与创新，绝不顾此失彼。

极致的外形，优美的弧度，Manhattan63是一艘成功地结合了创新、奢华和表现力的游艇。此款新型号通过增加一系列独特的元素，满足了来自客人不同的需求。

例如，此次的船体外壳，在保留了更为经典传统的轴驱动选项外，更增加了IPS驱动，配有两个MAN发动机，总共2000 马力。同时，在船尾活动区域，IPS也可与灵巧的第三操作台选配，为您驾驶游艇人坞提供了更为开阔的视野。

其他外部设施还包括一个可选的景观跃层帆布顶棚，提供手动或自动两个选择。 此外，景观跃层上有2块宽敞的坐席区域，包括水吧、折叠驾驶靠椅，在需要时，可组合成一圈新的坐椅或曰光浴区域。

当然，在水浴平台您也可以找到相同的乐趣，您可通过降低平台，让橡皮艇的入水和回收变得更为顺畅。Manhattan63使用了可与主甲板合并的低层甲板厨房作为标准，方便日后与休闲区域的连接。

标准休息区共有3间房，包括船体中部的超宽主人房，配上超大侧窗，同前部VIP套房—— 每间房都配有淋浴设施。如果您把厨房移至主甲板，您还可选择增加一间含有两张床的客舱， 使您的休息区容纳多达8位客人。

游艇前后甲板和飞桥上都设有宽敞的休闲区域，客户可以进行日光浴、烧烤等露天派对，轻松享受各种社交活动的乐趣。 宽阔的景观跃层，曼哈顿63毫无疑问是为那些热爱驰骋在风中的客人而度身定做的。

不仅如此，通过宽敞的娱乐空间，它还满足了那些热衷于休闲和舒适的客人的航海需求，以及客人的自身需求。

3.中国品牌在海外现状 国际品牌如何打造

什么是品牌？ 一个真正的品牌至少应该拥有消费者对该品牌的忠诚度，而一个强有力的品牌则应该能够激发顾客对该品牌的热情和参与度。

这就需要品牌根据顾客的想法不断创新。 中国品牌在海外现状 1、中国品牌的海外认知度低，往往是一些大型国企或者成功收购别国品牌的企业才被用户知晓。

总体上来说，在西方国家，中国的品牌还不是十分常见。最近的一项调查显示，94%的美国公民连一个中国品牌的名字都说不出。

在英国，知道中国品牌的人可能更少，但也不会少很多。 2、中国品牌在致力于品牌影响力发展的同时却忽略了品牌的独创性及个性化。

中国品牌直到今天还被外国消费者视为低价质次的产品。中国消费者品牌的“低成本”形象在某些情况下可能是一种优势，但是在其他情况下也会成为一种障碍。

另一种方式是收购一些已经具有所需市场定位的品牌。 3、缺乏品牌与用户之间的联系建设。

一个用户购买了中国产品后，并不会形成忠诚度，双方也没有有效的互动和联系。很多中国品牌擅长强调产品的功能性益处，很少有品牌精于与顾客建立“感情上的联系”，而这对销售十分重要。

但“感情上的联系”是一个容易产生误解的简略说法；对品牌的信任不是心理上的，而是社会性的。信任需要通过运用社交网络和社交媒体来建立。

4、中国企业不注重企业品牌的塑造，已经拖了企业全球化的后腿。换言之，如果预期的价值主张（Value Proposition）是溢价（Premium），那么就需要一个以想法、创新和沟通为基础的经过深思熟虑的战略计划，很遗憾，中国企业主很少做这件事情。

造成中国企业不重视品牌的国际化建设的原因？ 首先，中国有巨大的国内市场，因此很少有去海外销售商品的动机。 其次，中国的经济很分散，很多小企业独自经营和运作，因此它们没有能力进行品牌全球化。

第三，国有企业（SOEs）在中国占据主导地位（35%的营业收入来自国有企业）。据说国有企业在吸引银行贷款方面有十分有利的条件，使得他们能够低效经营。

他们没有兴趣去投资全球品牌化，并且他们对于创新的投资十分谨慎。 那么如何做海外品牌建设呢？ 首先有三个方向，两个方法。

第一，品牌认识度。这个主要靠渠道建设。

而其中互联网正在建设国际化品牌的新渠道。互联网信息技术空前发展、新品牌营销理念及渠道革新大大缩短了世界级品牌从诞生到迅速风靡全球的时间。

第二、品牌历史。品牌历史（发展历程）则可以更形象地形容为“品牌故事”。

一个好的品牌故事可以帮助消费者在短时期内更深刻地了解其品牌核心及产品理念。为什么某特定品牌得以在中国市场如此激烈的角逐中脱颖而出？其发展历程及品牌核心又是什么？都是海外消费者所关注的问题。

第三、品牌个性不单单指一个品牌的独创性，亦可以看作品牌在市场营销及宣传过程中的战略手段，及其如何或以什么样的方式同潜在客户群（消费者）进行交流。所有的全球知名品牌的共同点就是，有能力在拥有不同历史和文化背景的消费者的心理与头脑中创造积极的情绪。

中国企业全球化发展的重中之重便是品牌个性的发展——即在市场上独创出仅属于自己的品牌故事。事实证明，一个缺乏品牌个性的品牌是无法在国际市场上经久不衰的。

举例而言，三星的创造个性、丰田的值得信赖、宝马的高标准精工、优衣库在零售拓展上独树一帜，上述种种都是品牌个性及品牌故事创造上的典型范例。 两个方法是： 1、国际化的市场营销技巧和渠道建设。

跨国公司的营销战略已经认识到关联品牌推广的意义，即通过大量的媒体场合实现品牌的接受、使用和沟通，并通过社交（特别是）电子通讯网络最大程度地实现此过程。品牌没有内在价值；它们的价值体现在其多大程度上扮演文化标识的角色，也就是作为传播并交流文化象征与公司历史的媒介。

2、收购海外品牌。1999年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·蒙代尔（Robert Mundell）教授认为， 中国有着巨大的外汇储备， 同时中国人民币最近以来升值了很多， 是中国企业收购海外品牌的时候了。

品牌建设对中国公司、特别是那些盼望打入海外市场的公司来说正变得越来越重要。工资成本出现了较大上升压力，因此不太可能仅仅在价格上竞争。

重要的是中国产品将因此不得不面临品牌上的竞争。

4.特劳特的著名案例

IBM：走出困境80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片被英特尔，工作站被太阳打败。

1991年亏28亿美元，93年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

莲花公司：绝处逢生“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后，遭遇到了微软Excel的攻击，莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为 “群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。

此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。西南航空：造就美国最值得尊敬的公司当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。

很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。Repsol：成功狙击全球石油巨头在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。

Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。七喜汽水：赢得可乐大战20世纪八十年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

加多宝：9年从1亿到200亿加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。

2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，在这个关键时刻，特劳特公司运用定位理论协助其实现了品牌的完美转换。2012年，加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元。

东阿阿胶：5年市值增长15倍2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展之路，2010年市值超过300亿。

香飘飘：小奶茶卖出大市场香飘飘的发展是定位理论在中国实践的一个典型案例：通过创造全新产品、开辟全新市场小获成功，然后头脑发热进行多元化发展，遇到强势竞争对手的阻击，几乎被超越，偶遇特劳特的专家团队为香飘飘成功定位、重新聚焦、以弱胜强，击败竞争对手巩固市场地位。2012年，香飘飘奶茶卖出24亿， 杯子连起来可绕地球三圈。

方太：高端突围中国厨电行业中的高端品牌曾一度是清一色的洋品牌。特劳特对方太提出如下建议：品牌定位，“方太，中国高端厨电专家与领导者”；品牌故事，“中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业”。

高端定位战略让方太在于洋品牌的竞争中脱颖而出。