1.销售员工奖惩制度

每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时，奖罚制度是重要的一项，有效的奖罚制度可以更好地激励员工的销售业绩等，以下是详细的销售人员奖罚制度的范本，可供参考。

为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度： （一）奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。 1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬； 2、奖励： A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放； B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补； C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴； D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放； E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放； F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度； G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金； H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金； 3、晋级： A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等； B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金； C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等； D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴； E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴； 4、晋职： A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成； B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加； C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红； D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。 5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

（二）惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除 1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金； 2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为： A、销售员：①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任；②拖延下单而没有充分理。

2.公司销售奖罚制度

转载以下资料供参考 业务员的奖罚制度1总则1.1目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。

1.2适用范围 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。2一般规定2.1.出勤管理 销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。

2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

3工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：3.1部门主管职责3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。3.1.2执行公司所交付之各种事项。

3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。3.1.4控制销售产品的经费开销。

3.1.5控制应收帐款的回收。3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。

3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。3.1.8提供后期公司产品的改善方向。

3.2销售人员职责3.2.1基本事项3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。

3.2.2销售事项3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。

3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。

4货款处理4.1收到客户货款应当日缴回。4.2不得以任何理由挪用货款。

4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。

5移交规定5.1销售单位主管5.1.1移交事项：5.1.1.1公文档案。5.1.1.2销售帐务。

5.1.1.3已收未缴货款结余。5.1.1.4领用、借用之公物。

5.1.1.5其它。5.1.2注意事项5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。

5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。

5.2销售人员5.2.1移交事项5.2.1.1负责辖区的客户名单。5.2.1.2应收帐款单据。

5.2.1.3领用之公物。5.2.1.4其他。

5.2.2注意事项5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。

5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理（监交人由销售主管担当）。6工作规定6.1工作计划6.1.1销售计划 销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。

6.1.2.作业计划 销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。6.2客户管理 销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。

6.3工作报表6.3.1.销售工作日报表6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。

6.3.2.月收款名细报表 销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。6.4售价规定6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。

6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。6.5销售管理6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。

6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。6.6收款管理6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。

3.销售员工奖惩制度

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>

原发布者：FX资料库

公司员工奖惩制度第一章总则第一条为了使员工明确奖惩考核的标准、依据和方法，使奖惩公开、公平、公正，从而更好地规范公司及员工的行为，特制订本规定。第二条本规定为配合《公司考核管理制度》《员工考勤和劳动纪律管理制度》的配套文件，对于公司业务开展中涉及的重大问题或影响效果在较长时期内存在的行为予以规范。第三条奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要达到激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。第四条惩戒的目的在于既要促使员工达到并保持应有的工作水准，又要保障公司和员工共同利益和长远利益。第五条本规定适用维财实业全体员工。第二章奖惩的原则第六条公司对员工的基本要求包括：公司的各项规章制度、员工的岗位描述、工作目标和临时工作任务。公员工的日常行为要接受月度的考核评价，其分值将决定员工的工资水平。第七条员工的表现较大地超过公司对员工的基本要求，或者其行为可以在较长时期内为企业带来收益，除在当期考评得分上予以反映外，还可以通过奖励的形式予以表彰，以起到宣传、鼓励的推动作用。第八条员工的表现达不到公司对员工的基本要求，根据情节不同，均要给予相应惩戒。第九条处罚和过失单必须及时通达本人，本人有向上级申诉的权利。第一十条下属的行为应予处罚，而其直接管理者没有处罚的，管理者承担责任过失，人力资源管理部门可以下达责任过失单。第一十一条有功必奖，有过必罚；依法管理，执法必严；奖罚面前，人人

4.求商店营业员奖罚制度

因为不知道贵公司现有销售奖罚制度是什么内容，所以只能凭经验谈几点，希望对你有益处。

1. 因为你没有从事过销售工作，特别是对本公司的销售情况是否了如指掌。如果不很了解，就请马上调出本公司所有销售人员2006年1月至10月的销售业绩明细，分天时、地理、人和上分析各销售人员的业绩，做图表和百分比分析等，从天时、地理、人和上求出他们的业绩平均值，如果时间来得及将2004、2005年全年的数据也整理分析一下，并且与2006年同月份进行比较分析，找出它们增长点（可能是正值也可能是负值）和增长原因（包括客观的和主观的）。

平均值可以是年、半年、季或月的平均值。

2.考核可以按年、半年、季或月，以平均值作为考核销售人员业绩的基数，完成基数可以拿到全额工资，完成基数后的销售部分有奖励。奖励可以分成几个档次，每个档次要拉开距离（例如以1:2:4:8……比例），当然基数后的销售额也要分档次。实际上奖励也可以以提成的方式实现。

每季度（时间不要太长）评选出“今日（季）之星”加以单独奖励。

我建议按季度进行评选，评选标准就是销售业绩，评选后所有销售员的业绩归零。从第二个季度开始重新评比，以此类推，直到年终。

但在年终评出一个“全年销。地理.当然没有完成销售基数的人员，当然基数后的销售额也要分档次，最后年终进行一次总考核，则可以补发以前扣除的工资：员工不会因为一时的销售不畅而跳槽，找出它们增长点（可能是正值也可能是负值）和增长原因（包括客观的和主观的），评选标准就是销售业绩，要扣相应的工资，做图表和百分比分析等。

但在年终评出一个“全年销售明星”和一个“希望之星”（本年度进步最快的销售人员，就请马上调出本公司所有销售人员2006年1月至10月的销售业绩明细，希望对你有益处，如果时间来得及将2004，以月为单位进行计算，评选后所有销售员的业绩归零.考核可以按年。这样做的好处是，直到年终，每个档次要拉开距离（例如以1、季或月。

我建议按季度进行评选、2005年全年的数据也整理分析一下。

3，从天时，他将失去继续下去信心。

1:8……比例），完成基数后的销售部分有奖励、半年，对老销售人员的“希望之星”进行表彰和奖励：2。从第二个季度开始重新评比，它也可以分成几个档次、人和上求出他们的业绩平均值。

2、人和上分析各销售人员的业绩，以平均值作为考核销售人员业绩的基数。

平均值可以是年，对“全年销售明星”进行大力表彰和奖励. 因为你没有从事过销售工作、季或月的平均值。

每季度（时间不要太长）评选出“今日（季）之星”加以单独奖励。一时的打击又不给他希望，分天时，以此类推，特别是对本公司的销售情况是否了如指掌。实际上奖励也可以以提成的方式实现。（因为任何人都有销售淡旺季，就如同某种产品有销售淡旺季一样，完成基数可以拿到全额工资：4，如果经统计该员工全年基数完成、地理。如果不很了解，特别是老销售人员），并且与2006年同月份进行比较分析。奖励可以分成几个档次、半年，所以只能凭经验谈几点因为不知道贵公司现有销售奖罚制度是什么内容

5.对业务员的奖罚制度有什么好的建议

业务员的奖罚制度1总则1.1目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。

1.2适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。2一般规定2.1.出勤管理销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。

2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

3工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：3.1部门主管职责3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。3.1.2执行公司所交付之各种事项。

3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。3.1.4控制销售产品的经费开销。

3.1.5控制应收帐款的回收。3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。

3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。3.1.8提供后期公司产品的改善方向。

3.2销售人员职责3.2.1基本事项3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。

3.2.2销售事项3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。

3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。

4货款处理4.1收到客户货款应当日缴回。4.2不得以任何理由挪用货款。

4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。

5移交规定5.1销售单位主管5.1.1移交事项：5.1.1.1公文档案。5.1.1.2销售帐务。

5.1.1.3已收未缴货款结余。5.1.1.4领用、借用之公物。

5.1.1.5其它。5.1.2注意事项5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。

5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。

5.2销售人员5.2.1移交事项5.2.1.1负责辖区的客户名单。5.2.1.2应收帐款单据。

5.2.1.3领用之公物。5.2.1.4其他。

5.2.2注意事项5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。

5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理（监交人由销售主管担当）。6工作规定6.1工作计划6.1.1销售计划销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。

6.1.2.作业计划销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。6.2客户管理销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。

6.3工作报表6.3.1.销售工作日报表6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。

6.3.2.月收款名细报表销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。6.4售价规定6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。

6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。6.5销售管理6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。

6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。6.6收款管理6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。

6.求商场员工的奖励制度,越多越好

员工奖励分三等： 一、员工有下列事迹之一者，设定为三等奖，给予___元奖金，并由总经理书面通报表扬。

1、兢业勤恳，工作积极主动，连续三个月完成销售任务。 2、热心奉献公司（单位），在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者。

3、严守本公司的规章制度，敢于阴止揭发违纪员工的行为者。 4、维护公司形象，优质服务受到顾客书面表扬者。

二、员工有下列事迹之一者，将设定为二等奖，并给予___元奖励或晋升职位一级，并由总经理书面通报表扬。 1、改进公司经营管理，提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议，公司采纳后卓有成绩者。

2、连续三个月双倍完成销售任务，并协助同事提高销售业绩。 3、业绩、营销策略及开发项目方面均有突出表现。

三、员工有下列事迹之一者，给予记一等功，并给予___元以上奖励。 1、在保护公司财产方面做出贡献，使其免受重大损失者。

2、防止或挽救事故有功，保护员工生命安全者。 3、有其他重大功绩者。

7.求商店员工奖罚制度

因为不知道贵公司现有销售奖罚制度是什么内容，所以只能凭经验谈几点，希望对你有益处。

1. 因为你没有从事过销售工作，特别是对本公司的销售情况是否了如指掌。如果不很了解，就请马上调出本公司所有销售人员2006年1月至10月的销售业绩明细，分天时、地理、人和上分析各销售人员的业绩，做图表和百分比分析等，从天时、地理、人和上求出他们的业绩平均值，如果时间来得及将2004、2005年全年的数据也整理分析一下，并且与2006年同月份进行比较分析，找出它们增长点（可能是正值也可能是负值）和增长原因（包括客观的和主观的）。

平均值可以是年、半年、季或月的平均值。

2.考核可以按年、半年、季或月，以平均值作为考核销售人员业绩的基数，完成基数可以拿到全额工资，完成基数后的销售部分有奖励。奖励可以分成几个档次，每个档次要拉开距离（例如以1:2:4:8……比例），当然基数后的销售额也要分档次。实际上奖励也可以以提成的方式实现。

每季度（时间不要太长）评选出“今日（季）之星”加以单独奖励。

我建议按季度进行评选，评选标准就是销售业绩，评选后所有销售员的业绩归零。从第二个季度开始重新评比，以此类推，直到年终。

但在年终评出一个“全年销售明星”和一个“希望之星”（本年度进步最快的销售人员，特别是老销售人员），对“全年销售明星”进行大力表彰和奖励，对老销售人员的“希望之星”进行表彰和奖励。

3.当然没有完成销售基数的人员，要扣相应的工资，它也可以分成几个档次，以月为单位进行计算，最后年终进行一次总考核，如果经统计该员工全年基数完成，则可以补发以前扣除的工资。这样做的好处是：员工不会因为一时的销售不畅而跳槽。（因为任何人都有销售淡旺季，就如同某种产品有销售淡旺季一样。一时的打击又不给他希望，他将失去继续下去信心。）

8.小公司销售奖罚制度

安照本人从成功学、企业管理方面的用人观点来理解，金无足赤人无园人，每个人都有其长处和短处，关键是要发挥每一个人的长处，目前本公司在所用人才方面存在不少的问题，很多事情处于人浮于事，而其中的重要原因可能是在经营过程中没有很好和完善的管理制度、岗位职责、奖罚制度等所致，特别是没有严格的执行。

一、销售主管：现在本公司所用的销售主管其己在公司工作多年时间，纵观本市所有的电脑公司，相信没有几人的技术水平可与其相比，但其没有工作主动性、工作的计划性，尤其是广告宣传、资料发放等工作从不主动去做，往往是所代理产品的宣传资料形同毁纸，也从来没有起到引导和培养下属的作用，导致大部份销售人员工作无热情，而有他自己熟识的朋友找其购买有关产品时，总是把价格降到老板难于接受的情度，而其他员工的熟人和亲戚朋友到公司购买时却不可以降一点的价钱，导致员工有情绪，甚至叫自己的所有熟人和亲戚朋友不要到本公司购买任何产品的恶果。或者这样的人是否最适合做销售主管？ 以前其主管过技术人员，但存在保守的思想，不愿意带动手下的人开展工作，现在公司处于艰难成长过程，不同于以前的2-3人的状态了，所以向他明确了保罗盖帝说："一个主管，不管他拥有多少知识，如果他不能带动人完成使命，他是毫无价值"，他是自己的亲戚也是公司工作最长时间技术最好的员工，但如果还处于以前的小农意见，不作突破的话，他就再不是有利于本公司成长和发展的推动力，而是阻力了。

9.求销售部管理制度、规章规范、奖惩制度,越具体越好,谢谢~

电子厂车间规章制度第一章 总 则第一条 为确定生产秩序正常运作，持续营造良好的工作环境，促进本企业的发展，结合本企业的实际情况特制订本制度。

第二条本规定适用于本公司生产相关全体员工。 第二章 员工管理第三条 工作时间内所有员工倡导普通话，在工作及管理活动中严禁有省籍观念或行为区分。

第四条 全体员工须按要求佩戴厂牌（应正面向上佩戴于胸前），穿厂服。不得穿拖鞋进入车间。

第五条每天正常上班时间为8小时，晚上如加班依生产需要临时通知。每天上午8:30前各班组的出勤情况报给人事部门，若晚上需加班，在下午17:30前填写加班人员申请表，报经理批准并送人事部门作考勤依据。

第六条按时上下班（员工参加早会须提前5分钟到岗），不迟到，不早退，不旷工（如遇赶货，上下班时间按照车间安排执行），有事要请假，上下班须排队依次打卡。严禁代打卡及无上班、加班打卡。

违者依考勤管理制度处理。第七条 工作时间内，除组长以上管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向组长申请并佩戴离岗证方能离岗。

第八条 上班后半小时内任何人不得因私事而提出离岗，如有私事须离岗者，须经事先申请经批准登记方可离岗，离岗时间不得超过15分钟，每5次请假离岗按旷工1天处理。第九条员工在车间内遇上厂方客人或厂部高层领导参观巡察时，组长以上干部应起立适当问候或有必要的陪同，作业员照常工作，不得东张西望。

集体进入车间要相互礼让，特别是遇上客人时，不能争道抢行。第十条禁止在车间聊天、嘻戏打闹，吵口打架，私自离岗，窜岗等行为（注：脱岗指打卡后脱离工作岗位或办私事；窜岗指上班时间上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），违者依员工奖惩制度处理。

第十一条作业时间谢绝探访及接听私人电话，进入车间前，须换好防静电服（鞋），将钥匙、手机等物品放进与厂牌编号一致的保险柜，确保产品质量。第十二条未经厂办允许或与公事无关，员工一律不得进入办公室。

非上班时间员工不得私自进入车间，车间内划分的特殊区域未经允许不得进入。第十三条任何人不得携带违禁物品，危险品或与生产无关之物品进入车间；不得将私人用品放在流水线上，违者依员工奖惩制度处理。

第十四条车间严格按照生产计划排产，根据车间设备状况和人员，精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产班组须完成本组日常生产任务，并保证质量。

第十五条车间如遇原辅材料、包装材料等不符合规定，有权拒绝生产，并报告上级处理。如继续生产造成损失，后果将由车间各级负责人负责。

第十六条员工领取物料必须通过物料员，不得私自拿取。生产过程中各班组负责人将车间组区域内的物品、物料有条不紊的摆放，并做好标识，不得混料。

有流程卡的产品要跟随流程卡。第十七条 员工在生产过程中应严格按照质量标准、工艺规程进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。

第十八条 在工作前仔细阅读作业指导书，员工如违反作业规定，不论是故意或失职使公司受损失，应由当事人如数赔偿（管理人员因管理粗心也受连带处罚）。第十九条生产流程经确认后，任何人均不可随意更改，如在作业过程中发现有错误，应立即停止并通知有关部门负责人共同研讨，经同意并签字后更改。

第二十条 在工作时间内，员工必须服从管理人员的工作安排，正确使用公司发放的仪器、设备。不得擅用非自己岗位的机械设备、仪表仪器、电脑等工具。

对闲置生产用具应送到指定的区域放置，否则以违规论处。第二十一条车间员工必须做到文明生产，积极完成上级交办的生产任务；因工作需要临时抽调，服从车间组长级以上主管安排，协助工作并服从用人部门的管理，对不服从安排将上报公司处理。

第二十二条 车间员工和外来人员进入特殊工作岗位应遵守特殊规定，确保生产安全。第二十三条 修理员在维修过程中好、坏物料必须分清楚，必须做上明显标志，不能混料。

设备维修人员、电工必须跟班作业，保证设备正常运行。第二十四条 员工有责任维护工作之环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。

在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的元件必须捡起。第二十五条 操作人员每日上岗前必须将机器设备及工作岗位清扫干净，保证工序内的工作环境的卫生整洁，工作台面不得杂乱无章，生产配件须以明确的标识区分放置。

第二十六条 下班时应清理自己的工作台面。当日值日生打扫场地和设备卫生并将所有的门窗、电源关闭。

否则，若发生失窃等意外事故，将追究值日生及车间主管的责任。第二十七条 加强现场管理随时保证场地整洁、设备完好。

生产后的边角废物及公共垃圾须清理到指定位置，由各组当日值日人员共同运出车间；废纸箱要及时拆除，不得遗留到第二天才清理。第二十八条 不得私自携带公司内任何物品出厂（除特殊情况需领导批准外），若有此行为且经查实者，将予以辞退并扣发当月工资。

第二十九条对恶意破坏公司财产或盗窃行为（不论公物或他人财产）者，不论价值多少一律交公司行政部处理。视情节轻重，无薪开。

10.如何制定销售人员的奖励制度

激励员工的办法

第一、工作上“共同进退”，互通情报

工作本身就是最好的兴奋剂，与其让员工揣测公司发展前景，不如让员工把心思放在工作上。主管应该在工作中与员工“共同进退”，给员工提供更多工作中需要的信息和内容，如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等，并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解，从而有效、明确、积极地完成工作任务。

第二、“倾听”员工意见，共同参与决策

倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法，并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时，这种共同参与决策所衍生的激励效果，将会更为显著。

第三、尊重员工建议，缔造“交流”桥梁

成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来，才能使部门的管理做到有的放矢，才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多，如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是，前程无忧专家认为，主管无论选择哪种方式，都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道，提出他们的问题与建议，或是能及时获得有效的回复。

第四、做一个“投员工所好”的主管

作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。

第五、兴趣为师，给员工更多工作机会

兴趣是最好的老师，员工都有自己偏爱的工作内容，主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容，也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战，会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣，再加上工作内容所带来的挑战性，员工做起来就会很着迷，发挥出更多的潜力。

第六、“赞赏”，是最好的激励

赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效，当员工工作表现很出色，主管应该立即给予称赞，让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏，主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。

第七、从小事做起，了解员工的需要

每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。

第八、让“业绩”为员工的晋升说话

目前，按照“资历”提拔员工的公司多不胜数，专家认为，靠“资历”提拔员工并不能鼓励员工创造业绩，并且会让员工产生怠惰。相反的，当主管用“业绩说话”，按业绩提拔绩效优异的员工时，反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。

第九、能者多得，给核心员工加薪

在特殊经济形势下，物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下，主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为，经济危机不代表不加薪，只是加薪的要求更高，关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才，通过加薪激励是必不可少的。