1、首先要明确前期定的目标是多少,达到了多少,差值是多少。
2、如果业绩没达到,原因是哪些,包括员工认为的因素,主观以及客观,还有就是上级看到的因素。3、上面2条要落实纸质的,作为员工谈话的主要依据4、与员工进行沟通寻找问题根源,如确实是员工个人问题则需要根据既有制度进行处分,并在纸上签字确认。
5、如还希望能继续使用员工,双方协商制定一下次业绩目标,和未达成的处罚办法,当然也要落实到纸上并双方进行签字。这样如果对方下次仍未完成将按照制度进行辞退或者降级。
6、最好是将所有的准备工作都做在之前,问责书有点严肃了。不如叫业绩提升计划或者业绩改进计划书能更好点。
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