1.市场营销案例分析题

案例1： 上述案例中，虽然红叶超市为吸引顾客做了诸多的努力，但是却犯了个严重的营销错误：即想通过适应顾客来提升销量与竞争力！ 贪婪，是人的本性。

所以任何企业、任何产品，如果它单纯想通过适应客户来提升自己的销量的话，则很容易被顾客牵着鼻子走，进而给竞争对手制造可乘之机。 营销的目的是了解、把握消费者需求，进而提供比竞争对手更能满足于顾客需求的产品与服务。

而不是适应顾客。 那么象红叶超市这种状况该怎么办呢？ 短期而言： 首先，该明确自己的定位——根据红叶超市自身优劣势分析、周遍竞争情况及本区域消费习性制定一个更具吸引与说服力的定位。

其次，大量挖掘本区域同行吸引顾客的优势及客户排斥的劣势，对本店进行取长补短的提升。 再次，制定一系列具备差异性的促销政策（尤其是针对老顾客的） 再次，围绕前面做出的定位在区域内进行相应的宣传推广 最后，以定位为核心，为新老顾客提供优质的产品与服务 长期而言，需要对红叶超市当前的经营理念、战略规划及相关企业、行业、竞争信息进行汇总后，才可定夺，如果本案确实存在，也可以找专业机构咨询一下。

以下，对解决当下问题给予部分建议，仅供参考： 1、白海绵原则——调整商品结构时需要注意 某商场备有白海绵及其它各类颜色海绵，销售过程中发现其它带颜色海棉 销量都很好，唯独白海绵销量不是很好，于是撤除了白海绵……结果：其它颜色海绵的销量也随之下滑。 寓意：有些产品自身销量随不好，但却也少之不得，因为它们往往会对其他销量好的产品起 到陪衬作用，换句话说就是，若你硬要把那些销量不好的产品撤除，销售过程中的陪衬需求 依然不变，于是便会逐级变为另外一种原本销售很好的产品。

2、黄金分割——商品采购、定价、陈列时需要注意 人的上身与下身比例及很多对称比例几乎都在0.618左右，于是公认0.618为黄金分割点。 寓意：想提升某产品销量，那你就重点推出比它价格更高一些的同类产品。

比如最高价格在10元的产品，往往是6.18元的产品卖的会更好些。 3、提升销售系统——店 （1）要点：店、货、人的三角支架中，店是最容易见成效的。

不管那个支架弱一点，都会给其它两者造成麻烦。 （2）卖场的实质：克服销售障碍 （3）影响客户购买的几个实质问题： ·安全 ·价格 ·陌生 ·性格 ·方便 （4）卖场的进化 A、原始卖场：清晰成列、效率成列 市场背景：低级、适用为主 B、美感卖场：风格时尚、方便 市场背景：高级产品出现，市场开始区隔 C、时间卖场：更长时间的逗留，达到更多的销售 市场背景：终端开始拦截，广告效果减弱 D、理由卖场：综合考虑的卖场 市场背景：对手崛起，消费者成熟 （5）设计： A、选点： a、充分考虑客户的购买习惯，要点：习惯。

b、考虑卖场热点的变迁，要点：不同卖场的定位、时尚感及服务对习惯长期的影响 B、装修风格： a、产品的性格是否合适，要点：档次是否合适，购买习惯是否合适？（贵并不一定高档） b、更容易购买，要点：辅助销售人员的销售，让客户自己自由的找到购买理由 （6）规划：指商场卖什么及充分考虑环境对销售的影响。 A、注意性别的差异 更多的给男性以好处，哪怕是很小的好处（某研究资料表明：将牛仔裤带到试衣间试穿的男性中有65%会买下牛仔裤，而女性中这个比例仅占25%） B、表示出畅销产品 请标示出上个月的销量第一（当某种商品被很多人接受后，它会被更多的人所接受，哪怕他们并没有看到别人的购买或使用） C、合适的地方放广告 麦当劳发现：75%的人点完食品后，在等待的过程中，平均有1分40秒还会看菜牌！于是在这个时候，发放宣传数据对影响客户下次再来方面获得了良好的效果。

4、让更多的客户进入的技巧： A、门口展板要有趣、活跃、简单 B、第一、第二、第三套产品要有吸引力 C、产品摆放有层次及想象空间 D、门口可看见区域的光照度要足够 E、感觉不错的营业员 F、内部不远处有人物内容等吸引力的展牌 G、促销活动 H、在商场门口发放促销宣传单 I、在电梯处发放资料 J、留住更多的客户 5、卖场调整五要点： A、客户进来了吗？ B、客户看到了吗？ C、宣传资料拿到了吗？ D、客户逗留时间足够吗？ E、有盲区吗？ 6、需要统计： A、客户咨询与购买比例 B、客户到场数量及咨询时间统计 C、客户逗留时间统计 D、成交客户年龄及性别统计与分析 E、老客户联系方式 案例2： 一、庆元收购站为什么会出现亏损？ 决策武断，轻视市场及竞争调研——庆元收购站仅凭“1990年底产品供不应求”及“1991年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇，是缺乏市场与竞争依据的，武断的决策，这是导致其亏损的直接原因。 二、启示：不做缺乏市场及竞争依据的决策——长胜将军之所以长胜，并非无敌，而是不做冒然决策、不打没把握的仗！ 营销最大的价值在于通过制造差异吸引并留住顾客，而服务是贯穿始终、永恒不变的利剑。

营销是主动的，适应顾客则过于被动。

2.事件营销经典案例有哪些

事件营销经典案例有哪些？2016年事件营销经典案例盘点： 1.PAPI酱 从“2200万”到与罗胖低调分手 2016年4月，在由罗辑思维主导的「网红PAPI酱广告资源招标会」上，上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”，PAPI酱成为史上最贵网红。

——美生康贝网络整合营销机构 然而，随后的质疑声中称，这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前，罗辑思维从papi酱撤资，低调分手，表示将全力做新产品“得到”。

这所有的一切，不管是不是联合炒作，但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖，已经载入中国互联网的营销界史册。 2.深夜食堂《一千零一夜》，淘宝内容营销新战场 淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。

于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目，“一千零一夜”是第一季，以淘宝美食为主题。 2016年8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，在朋友圈引起一阵刷屏。

据了解，视频播出后，截止到第二天中午12点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子，按照以前的速度，这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心；而且淘宝食品全行业成交增长了11.86%，水饺所在的水饺/馄饨类目，更是暴增了488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总的来说，作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

3.苹果风卫龙辣条，成功转战互联网 作为传统食品品牌，卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站，到最近的自导自演天猫店被黑，每一次都能赚够眼球，掀起一波热议火一把。

从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，不论做到再好，都摆脱不了山寨的嫌疑；但如果你是个休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。

不论是哪种营销套路，这一路走来，卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开，朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。 总结 如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。

每个人都在争做刷屏活动、微信十万加，但是真正做出来的没有几个。如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽。

似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，出头的机会将更加渺茫。

3.市场营销方案怎么写

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原发布者：三一课件库

三一文库（）/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推荐）这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶（不适合中小企业推广）；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点：推广费用低，在曝光率高效果可以缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件

4.成功的营销案例有哪些

成功营销的经典案例一：刀郎营销团队 成功关键词： 街头营销 市场成功营销案例效果： 似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。

除了独具特色的产品定位外， ” 刀郎 ” 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。 刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。

营销事件回放： 如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。 让我们来看这样一组数据： 刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。

现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。 2004 年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同；但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上，翻了 100 倍！要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。

2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。 从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。

除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。

5.关系营销案例有哪些

早在1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1。

6亿元，在拥挤的 感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆 营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大差异，更重要的是它与消费者的生 活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒， 黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

“白加黑——治疗感冒，黑白分明”是一例非常经典的关系营销案例。如今， 这则经典的营销案例仍值得我们去牢记，去发掘。

微信红包据微信春节期间公布的官方数据称：除夕至大年初一下午4点，两天内参 与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。但这不是问题 的关键，或者说不是那个真正让马云和其他互联网公司警惕的威胁——得到红 包只是一时的兴奋，而借助这波抢红包的热度让大批用户绑定微信支付所带 来的后续效应和影响，才是此次社交的最大红利。

微信红包的意图非常明确，要想提现红包金额或发出红包，就必须通过绑 定银行卡来完成，这无疑直接鼓动用户体验微信支付，而一旦微信支付的规模 形成，未来，微信在手游、电商甚至互联网个人理财上也将逐步打开。通过这一个活动，就能迈过整个商业布局的第一道槛，由此看来，“抢红 包”的价值不可估量。

可口可乐歌词瓶或许是因为2013年的昵称瓶夏日战役给可口可乐的销量带来了 20%的增 长，或许是因为在瓶子上做文章的确很有感觉。总之，歌词瓶就这么登场了。

有了之前昵称瓶的经验，可口可乐对这次歌词瓶的推广可谓是轻车熟路：针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社交网络上的活跃 度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而 利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。同时，可口可乐官方微博也时常发布跟歌词瓶相关的内容，如让粉丝说出 自己最喜欢的歌手的一句歌词，根据文字描述猜歌曲等。

直到5月19日，可 口可乐官方微博放出一组图片，宣布歌词瓶正式上市。阿迪达斯世界杯营销，最后赢才是真的赢俗话说得好，“笑到最后笑得最好”——世界杯开赛前，被耐克“搏上一切” 压得喘不过气的阿迪达斯，随着赛事的深人，借助微博平台执行的实时营销扳 回一城，甚至到最后已压过耐克的风头。

每一条带有“成皇或败寇”（all in or nothing）标签的微博，每一张紧贴赛 事看点的海报以及每一句简单有力的创意文案，在长达一个月的战役中，老练 的阿迪诠释了营销“持久战”所必需的低调奢华——可能过程中并没有绚丽的 高潮和刻意的爆点，但却有着一步步走下来的扎实根基。许多年后，当翻出这些海报和文案，回想起曾经比赛的点滴细节，谁又能 不喜欢呢？西门子，“不想洗碗”创意秀如果有人主动愿意洗碗，那么他也真是冒着被边缘化的危险了——调查显 示，在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人数占到了 90%以上。

为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准了这一消费者痛点，以一个微博小号 为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时 借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度， 造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量过亿，微博转发 过10万次，评论过5万次，微信阅读量接近8万次。

还有安利产品。

6.市场营销案例分析如何

三、《营销计划书》基本内容纲要（一）市场分析?企业的目标和任务?市场现状和策略?主要竞争对手及其优劣势?营销外部环境分析?内部环境分析（二）营销策略?营销目标/预期效果?目标市场描述?营销组合描述?市场定位（三）行动计划?制定活动步骤?评估流程四、《营销计划书》内容纲要说明（一）市场分析?制定营销计划的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

企业目标和任务?企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销计划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

市场现状与策略?总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

主要竞争对手?作为营销计划一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

外部环境分析?企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

嫌分少…。

7.市场营销案例分析

1 成功原因：a 该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析 b 定位准确 c 该公司能不断的观察和分析市场需求变化 从而对产品的宣传进行微妙的改变2 背景分析：a 对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代（70年代初/末） b 对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析3解决方法：在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值 让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位 同理 在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者4 采用的理论：a 定位理论 b USP理论即独特销售主张 该公司并没在产品本身下功夫 而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值 从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲 进而对其购买5 应用技巧： 紧跟消费者需求 及时开发出与之相适应的新产品 在保持原有的宣传理念（独立生活方式）下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”6 案例启示： a 企业在生产或推广产品是 要了解市场需求 从而做出定位 最后再为所需的人“量身定做” b 企业应随时调查和分析市场需求的变化 也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化 从而给出正确的指导。