1.李奥贝纳简介

李奥贝纳

(Leo Burnett 1891—1971)

李奥·贝纳教人惊讶的第一个印象是他异乎常人的外表，有人这么形容他：

“他身材短小又斜肩，有着大肚子。他西服的翻领上总是沾着香烟灰。他宽大的脸颊看起来非常阴沉，给人印象最深的是他突出的下唇，特别是他讲话时声音粗暴低深的时候。”

李奥贝纳被誉为美国60年代广告创作革命代表人物之一，为美国广告“开辟了任何人都不能想象的那么多的可能性”，对美国广告业的发展产生过重要影响。他曾为“万宝路”牌香烟创立了男性香烟的性格；一个美国西部牛仔的形象，把在美国市场上占有率不及1%的香烟，推到世界销售的第一位。

李奥贝纳生于1891年10月21日，很小就在父亲的干货店里打杂，在一家印刷厂当过小工，教过书，后进入密芝安大学学习新闻。获得学士学位后，在Peorla新闻报当了一年记者。

1915年24岁的李奥贝纳进入卡凯迪拉克汽车公司任公司内部刊物编辑。与当时提倡广告应与消费者共鸣的广告大师Theodore F MacManus一起工作。他为卡凯迪拉克设计“领袖的代价”曾轰动一时。

为了深入了解广告，李奥贝纳每天剪下大大小小的报纸广告及有关广告的讨论议题。这段日子成了李奥贝纳后来进入广告业的转折点。

李奥贝纳任职的第一家广告公司是Homer McKee。他在那家公司连续干了10年，任资深创意总监。但是此时他还没有在美国广告界出名。

后来，他去了纽约，进入Erwin Wasey广告公司，被派往芝加哥5年，任创意副总裁。

但是，他与Erwin Wasey广告公司的理念却越来越远，终于，他无法忍受“就象洗碗水一样乏味”的广告创意。他变卖所有财产，筹组自己的李奥贝纳广告公司。公司建立之始只有一家客户，营业额是20万美圆。他艰苦创业，经过3年努力，终于把李奥贝纳公司发展成一家大公司。

李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工。李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax和Nintendo等。

李奥贝纳（亚太）集团公司--“2001年度亚太地区最佳广告公司”。李奥贝纳于1979年进入中国市场，业务网络包括香港、广州、上海和北京，2000年营业额达1.2美元，在国内国际性广告公司中排名第三。李奥贝纳在中国的客户包括麦当劳、菲亚特、惠氏、箭牌、美标和中国电信等。

2.李奥.贝纳：文字是我们这行的利器,文字在意念表达中为广告注入热情

广告的构成的要素可分为文字与图形两大类.其中图形主要有抽象的图形、符号，具象的图象、图片；文字则主要包括标题、广告语、正文、说明、商家信息等内容.这些内容独自地或是按一定的需要组合在一起，承担着相应的职责.文字的作用主要体现在以下几个方面.（一）说明、传递信息的作用从文字诞生本身的意义来说，它是人类发展到仅靠语言已无法满足保留、传递信息的需要时逐渐产生和发展的.故文字存在的第一重要的作用就是明白、准确地说明、传递、保留信息.在平面广告设计中，文字的作用首先就是为了告之公众广告所要传达的信息.包括广告要表达的主题、要说明和注意的事项以及商家的有关信息，如单位名称、地址、联系方式等.当广告载体不同时，文字在设计中所占据的比重也是大不相同.一般来说，报纸广告、0O 广告、海报、PQP 广告中的文字信息含量较大，招贴广告中所含的文字较少.（二）吸引、导向的作用一则构思巧妙的广告标题或广告语能令人记忆深刻、久久不忘.这时文字在其中的作用已不再只是为了让公众记住一些很直白的信息，而是要使公众从简洁易记、琅琅上口的句子中去感受、品味广告的深意、内涵、意趣、精神等信息，去引导公众按照设计师的思路去思考、感受、并最终达到吸引公众注意、引导公众知觉、行为的目的.这是文字在其基本功能之上的一个延伸.是一个能体现设计师匠心独运的地方.例如：孔府家酒的广告语是：孔府家酒，让人想家.这句话展现出一种浓浓的家的氛围，一种温馨的感觉，且读起来琅琅上口，易读易记.又如切思·布鲁宁公司生产的彩色复印机的广告词是：谨防伪钞.利用一句看似与产品无关的简单警句，来试图说明公司产品的优秀品质，让人感到有趣，产生联想，牢记难忘，从而使消费者产生对该产品的信任.。

3.李奥·贝纳的成功事例

创造万宝路牛仔形象提起万宝路牌香烟，人们都不会觉得陌生。

因为它是世界卷烟王国中无可争辩的"龙头老大"，其销售量约占全美卷烟销售总量的四分之一。有人估计，仅是万宝路这个商标，价值就在300亿美元以上。

不过，可能许多人不知道，大名鼎鼎、充满男子汉气概的万宝路，当年却是专为女士生产的香烟。在最初问世的30年。

正是凭借着李奥·贝纳的一个高明的广告策划，才使得已经山穷水尽的万宝路转危为安，步步发展，成为世界最著名的香烟品牌。 万宝路诞生于1924年，至今已有80多年的历史。

当初，生产它的厂家--美国菲利普·莫里斯公司，将它设计为专供女士享用的香烟，然而，万宝路问世之后，境况却十分凄凉，销售业绩始终平平。美国菲利普·莫里斯公司在40年代初期不得不停止生产这一牌号的卷烟。

第二次世界大战结束之后，一筹莫展的美国菲利普·莫里斯公司只得向李奥·贝纳求助。面对挑战，他经过细心的研究，发现万宝路所存在的不利条件有很多，如果能为它注入新鲜血液，起死回生并不是没有可能，同时，他还了解到人们对于过滤嘴香烟有一种感觉，认为它更适合女子，这对于万宝路十分不利，因为在女子香烟市场上，万宝路已经栽了大跟头，那么，万宝路的出路在哪里啊！ 经过深思熟虑，他向美国菲利普·莫里斯公司提出，让我们忘记那个带胭粉气的香烟，用同一万宝路牌子创出一个文明世界的具有男子汉气概的香烟来，最后在双方的精心筹划下，一套完整的方案形成了。

万宝路保持原有的配方以一个全新的形象投入宣传。并决定使用牛仔充当万宝路香烟广告的主角。

1954年，全新的万宝路香烟广告正式露面，一下子便打动了无数美国人的心。一时间，人们争相购买原本不屑以顾的万宝路牌香烟，想借此加入真正男子汉的行列。

在短短一年时间内，万宝路的销售量竟然奇迹般的提高了整整三倍，成为全美十种销售量最大的香烟之一。 一次他在谈到自己的创作方式时提到"我的方法就是把自己浸透在商品之中。

我深信，我应该去面对实际，对我要卖给他商品的人们，做极有深度的访问，我设法在心中把他们是哪一类人勾勒出一个轮廓--他们怎样使用这种商品，以及这种商品是什么--虽然他们不告诉你这么多，但你一定要发现并启发他们购买某种东西或者对某一类事情产生兴趣的动机。"李奥·贝纳广告公司与生产万宝路的美国菲利普·莫里斯公司和睦相处近四十年，从未出现过危机，这种合作关系是如此的融洽，在双方的密切配合之下，万宝路香烟广告佳作迭出。

除此之外，李奥·贝纳还与许多广告客户建立密切的合作关系。这种关系的建立并不是靠拉拉扯扯、吃饭请客之类的手段，而是完全凭借完全高质量的服务和具有独特创意的广告作品。

正因为如此，美国电报电话公司、麦当劳、P&G公司选择李奥·贝纳作为他们的广告代理。李奥·贝纳在广告创作上的出色表现，使他成为最早获得纽约文案俱乐部所颁发的"杰出撰稿人之一，在谈到自己广告创作的成功之道时，李奥·贝纳认为关键在于注意研究商品本身的独特性，市场上的各种商品，无论是一个大饼、还是一辆汽车，一般说来，只要它能够存在，都有某种特定的因素在起作用，使得制造商去生产它，使得消费者去不断购买它，而广告人的责任就是去尽力发掘这一客观存在的东西，同时，采用适当的手段去表现，以引起人们的注意。

出色的广告人有各种各样，但是最好的广告人必须具有把已知的东西与可信的东西放在一起重新组合的能力，这样才能真正打动人心。李奥·贝纳的经验之谈至今对后来人有着重要的借鉴作用。

4.求几篇李奥贝纳的作品

在这里有一些他的广告作品，太多了不好装过来给你看，你自己去看看： 国际著名广告公司李奥贝纳（亚太）集团公司日前被广告界权威杂志Media & Marketing授予“2001年度亚太地区最佳广告公司”，这是继李奥贝纳全球集团公司不久前被世界最著名的广告创意评估报告Gunn Report评选为“2001年全球最具创意的广告集团”之后，该公司获得的又一殊荣。

“亚太区最佳广告公司” 荣誉奖项每年度评选一次，由Media & Marketing杂志的资 深行业专家综合各方面指数进行评选。李奥贝纳本年度称号是在击败另外两个强劲竞争对手M&C Samchi和奥美广告公司之后获得的。

Media & Marketing杂志指出，李奥贝纳公司在亚太地区的运作显示出高度的一致性和一贯性，为客户提供了极具深度的高品质服务，并在全球整体经济放缓的环境下取得了令人瞩目的业务增长。 受全球经济不景气和911事件的影响，2001年亚太地区广告业务整体有所下降，但李奥贝纳仍然在这一年取得了9%的新客户增长，其中包括中国区的联想集团、中国电信和剑牌口香糖。

Media & Marketing杂志特别指出，面临严峻的市场挑战，李奥贝纳公司采取了一系列有效措施，体现出强烈的进取心、极强的竞争力和巨大的创造性。 此前，李奥贝纳全球集团公司被世界最著名的广告创意评估报告Gunn Report评为“2001年全球最具创意的广告集团”，这一决定是Gunn Report在全面分析和总结2001年全球各大主要创意大奖的结果之后做出的。

李奥贝纳在亚太区的良好表现为赢得这项全球性荣誉做出了巨大的贡献。 李奥贝纳公司亚太区董事总经理Richard Pinder表示：“能够一举获得这两项殊荣，我们感到非常兴奋，而能在发展最快的亚太地区表现卓著更令人振奋。

我们会更好地推动在亚太区业务的发展，以期取得更出色的业绩。” 李奥贝纳在亚太区15个国家和地区设有25家办事处，主要客户包括可口可乐、万宝路、宝洁和麦当劳等，2001年营业额超过12亿美元。

关于李奥贝纳 李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工。李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax和Nintendo等。

5.李奥贝纳广告的简介

李奥贝纳”的客户包括全球25个最有价值品牌当中的 7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax和Nintendo等，曾为“万宝路”牌香烟创立男性香烟的性格和美国西部牛仔的形象，把在美国市场上占有率不及1%的香烟，推到世界销售的第一位。

2002年，它被世界第四大传媒集团阳狮国际收购。

6.李奥贝纳的详细情况

李奥·贝纳（Leo Burnett,1891—1971）；李奥贝纳广告公司的创始人 李奥·贝纳于1935年创立的李奥贝纳广告公司，如今在全美13家年营业额超过10亿美元的大型广告公司之中名列前茅，年营业额在20亿美元上下。

Leo Burnett,1891—1971 Leo Burnett (1891—1971) 李奥·贝纳生于1891年10月21日，很小就在父亲的干货店里打杂，在一家印刷厂当过小工，教过书，后进入密芝安大学学习新闻。获得学士学位后，在Peorla新闻报当了一年记者。

1915年24岁的李奥·贝纳进入卡凯迪拉克汽车公司任公司内部刊物编辑。与当时提倡广告应与消费者共鸣的广告大师Theodore F MacManus一起工作。

他为卡凯迪拉克设计“领袖的代价”曾轰动一时。 为了深入了解广告，李奥·贝纳每天剪下大大小小的报纸广告及有关广告的讨论议题。

这段日子成了李奥贝纳后来进入广告业的转折点。 李奥·贝纳任职的第一家广告公司是Homer McKee。

他在那家公司连续干了10年，任资深创意总监。但是此时他还没有在美国广告界出名。

后来，他去了纽约，进入Erwin Wasey广告公司，被派往芝加哥5年，任创意副总裁。 但是，他与Erwin Wasey广告公司的理念却越来越远，终于，他无法忍受“就象洗碗水一样乏味”的广告创意。

他变卖所有财产，筹组自己的李奥贝纳广告公司。公司建立之始只有一家客户，营业额是20万美圆。

他艰苦创业，经过3年努力，终于把李奥贝纳公司发展成一家大公司。 李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工。

李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax和Nintendo等。 李奥贝纳（亚太）集团公司--“2001年度亚太地区最佳广告公司”。

李奥贝纳于1979年进入中国市场，业务网络包括香港、广州、上海和北京，2000年营业额达1.2亿美元，在国内国际性广告公司中排名第三。李奥贝纳在中国的客户包括麦当劳、菲亚特、惠氏、箭牌、美标和中国电信等。

编辑本段独身创业 李奥·贝纳出生于1889年，童年是在美国的一座小城度过的。中学毕业后，李奥·贝纳便离家远去，来到著名的密歇根大学学习新闻学。

毕业后，他来到芝加哥附近的匹奥瑞亚市的《匹奥瑞亚日报》当记者，后来又到了底特律，进入卡迪拉克汽车公司编辑公司杂志，以后又逐步向广告业延伸，并认识了不少当时著名的广告人，从他们那里学到了许多有益的东西。为了在事业上更上一层楼，他来到了美国著名的大都市芝加哥寻求新的发展天地。

他进入了一家享有盛名的广告公司磨练了6年之后，1935年8月，李奥·贝纳走上了独自创业的道路，成立了以自己姓名注册的广告公司。 编辑本段芝加哥广告的领导者 念大学时，李奥·贝纳半工半读替一家百货公司写告示牌，毕业之后，他当皮利亚日报的记者，不久，他进入卡迪拉克汽车公司的广告部门，后来又转到印第安那普利斯的一家广告公司。

十年之后，他到艾温·华赛尔当文案主管，并于1935年在芝加哥成立他自己的广告公司。 但是，到他60岁时，他的事业才真的大步扩展，就好象突然点燃了他的发射器，到他死时，即20年之后，他的广告公司几乎可以说是世界第一大。

他是芝加哥广告的领导者（广告学派这个名词就是他发明的）下面是他自己讲的故事： “我在密西根镇长大，在炎夏的夜晚，你可以听到玉米生长的声音。慢慢地，我从芝加哥的外围搬进它的核心，当我到达那里时已40岁了。

但我还是习惯我平常的生活方式。 在我老家居民的心目中，芝加哥就象是罗马——向往它，觉得它是高贵却也有丑陋的一面。

对他们来讲，纽约是神秘的，但芝加哥却非常真实。每个人都有个查理叔叔或玛珀姑姑住在那里，不是在格林·爱伦，就是其他地方。

不管喜欢与否，芝加哥是他们“家族”的一部分，而不是一个离家而有成就的儿子。因此，我住的小镇对芝加哥有非常独特的感情，当我们这些土包子从玉米带（即美国中西部）各角落来聚集在一起时，我们彼此熟悉，并感觉是在家。

我想我的意思是芝加哥是中西部的心脏、灵魂、精髓与核心。这里广告人的眼里充满了乡村平原的观点与价值。

在任何一方面，我并不想说芝加哥比纽约好，但我们从乡下来，有着松散的四肢和宽阔的视野，使我们创造出来的广告对大部分美国人来说都是非常平实的，就是这样。 我觉得我们芝加哥的广告人都勤奋工作，我常想象芝加哥那些文案人员在握笔前吐口口水在掌中那种兢兢业业的情形。

我喜欢想我们广告中的语言包含着芝加哥的气息并经过密西根湖的洗礼。 我觉得芝加哥的广告吸取了美国传统中丰富的养份，使它在锐利生动的语言中复活、不朽。

当他写“不”（Ain't）时就是“不”，一点都不虚假，记得魏尔·罗吉斯说过：“有许多人虽然嘴上说Ain't（注：美国较低教育水准人的用语） ……但他们还是没饭吃。” 李奥·贝纳对创作过程的看法可由他讲过的话总结为下面三条： 1、“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘。

7.请详细介绍一下李奥贝纳,以及他的广告理论

李奥贝纳（Leo Burnett 1891—1971）李奥·贝纳教人惊讶的第一个印象是他异乎常人的外表，有人这么形容他：“他身材短小又斜肩，有着大肚子。

他西服的翻领上总是沾着香烟灰。他宽大的脸颊看起来非常阴沉，给人印象最深的是他突出的下唇，特别是他讲话时声音粗暴低深的时候。”

李奥贝纳被誉为美国60年代广告创作革命代表人物之一，为美国广告“开辟了任何人都不能想象的那么多的可能性”，对美国广告业的发展产生过重要影响。他曾为“万宝路”牌香烟创立了男性香烟的性格；一个美国西部牛仔的形象，把在美国市场上占有率不及1%的香烟，推到世界销售的第一位。

李奥贝纳生于1891年10月21日，很小就在父亲的干货店里打杂，在一家印刷厂当过小工，教过书，后进入密芝安大学学习新闻。获得学士学位后，在Peorla新闻报当了一年记者。

1915年24岁的李奥贝纳进入卡凯迪拉克汽车公司任公司内部刊物编辑。与当时提倡广告应与消费者共鸣的广告大师Theodore F MacManus一起工作。

他为卡凯迪拉克设计“领袖的代价”曾轰动一时。为了深入了解广告，李奥贝纳每天剪下大大小小的报纸广告及有关广告的讨论议题。

这段日子成了李奥贝纳后来进入广告业的转折点。李奥贝纳任职的第一家广告公司是Homer McKee。

他在那家公司连续干了10年，任资深创意总监。但是此时他还没有在美国广告界出名。

后来，他去了纽约，进入Erwin Wasey广告公司，被派往芝加哥5年，任创意副总裁。但是，他与Erwin Wasey广告公司的理念却越来越远，终于，他无法忍受“就象洗碗水一样乏味”的广告创意。

他变卖所有财产，筹组自己的李奥贝纳广告公司。公司建立之始只有一家客户，营业额是20万美圆。

他艰苦创业，经过3年努力，终于把李奥贝纳公司发展成一家大公司。李奥贝纳广告公司于1935年成立于美国芝加哥，是美国排名第一的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工。

李奥贝纳的客户包括全球25个最有价值品牌当中的7个，如麦当劳、可口可乐、迪斯尼、万宝路、Kellogg、Tampax和Nintendo等。李奥贝纳（亚太）集团公司--“2001年度亚太地区最佳广告公司”。

李奥贝纳于1979年进入中国市场，业务网络包括香港、广州、上海和北京，2000年营业额达1.2美元，在国内国际性广告公司中排名第三。李奥贝纳在中国的客户包括麦当劳、菲亚特、惠氏、箭牌、美标和中国电信等。

8.4A公司`

4A公司求助编辑百科名片美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies）,4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄、基于ROI的媒介投放策略树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词。

目录简介中国4A公司4A协会4A广告公司工作流程广告公司岗位设计及英文缩写4A广告公司相对排名及名称编辑本段简介 该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather（奥美），J.WalterThompson（智威汤逊，JWT）,McCann（麦肯），Leo Burnett（李奥贝纳），BBDO（天联）等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定（17.65%），以避免以AC恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。

从而4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。 从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。

由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城（Saatchi&Saatchi与长城），智威汤逊中乔（J.WalterThompson与中乔）等等。 80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。

当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。 那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu（电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司），博报堂等等。

由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。 所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。

编辑本段中国4A公司 中国广告业有一个令本土广告人自豪的4A组织，那是在广州，广州一些有影响力的广告公司自发组织成为本土4A公司。本土4A公司代表是省广、黑马、平成、蓝色创意，合众、协作、致诚、千里马等。

4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。

香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

编辑本段4A协会 大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。 1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。

时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。

至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。 1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。

由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。

对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。

以下是某国际4A的操作流程，比较有代表性：（客户为全面代理客户，合同已签）编辑本段4A广告公司工作流程 首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广 客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。 一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。

这样在会谈中会相对主动些。 会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。

然后，客户经理通知各相关部。