1.招商信息怎样写才能突出特

第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。

对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。

这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。 曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。

我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。

投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。 第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。

这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。

这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。 第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。

需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。 这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。

总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。 只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。

最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商手册的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商手册上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。

招商手册其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。

2.企业对外怎样招商

招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设起产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。

但是，招商并不是能够一蹴而就的。对于一个企业而言，招商是牵一发而动全身的系统工程，时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多。

招商是一项系统工程 一、招商涉及多个不同的方面和环节 在我国，积极开展国（境）外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。

但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如：在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。

而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。

招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。

对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。

以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。

因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。 三、招商需要策划和统筹 从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。

对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。

只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。

与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。

因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事。

要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮。

四、策划的功力决定招商成功的大小 招商成功的大小取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中，策划的功力是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。

招商工作可以从以下三方面着手。[1] 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。

男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。

如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，。

3.企业如何做招商

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。

招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。

第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。

如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。

如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。

企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。

因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。

否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。

企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定的方法有以下几种： 1.竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。

企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。

经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。

由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。 2.相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。

这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。 3.有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

第二步曲：用什么样的方式去找？ 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来。

4.如何做好商业地产招商工作

1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6.专家洗脑，消除经销商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

7.业务人员跟进，趁热打铁。

会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

5.合理的招商宣传要如何做

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商开发出来。 广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。

由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

6.公司的招商会有什么重要意义

1.招商会能提升公司形象。

2.招商会能提高公司知名度。 3.招商会能为你带来潜在客户。

4.招商会能为你带来大区域加盟代理商。 5.招商会能提高公司行业影响力。

1.招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

2.招商外包，就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队，包括渠道盈利模型等。 3.招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

7.招商方案怎么写

不太清楚您要写什么招商方案. 招商方案一般需要明确招商事由\主办单位\招商对象\招商条件\招商优势\联系方法等内容 附两篇范文： 一\ 随着当前兽药市场发展趋势和经营思路的不断创新变化，为加强厂商的深度合作和提高经营利润空间，我公司特推出一批中西结合复方水针剂、复方冻干粉针剂、复方颗粒剂、复方粉剂等系列成套产品组合。

现面向全国诚征省（市）级独家代理商。 一、招商对象： 1、省（市）级一线批发商、销售渠道完善、市场网络健全、具有较强的新品种推广能力。

2、经营理念积极，对兽药有销售经验。 3、具有雄厚的资金实力和良好的商业信誉。

4、希望改变现有经营状况和在兽药销售方面取得成功的有志之士 5、有配货能力和专业销售队伍 6、经营定位和普莱柯公司的经营理念相一致 二、招商条件： 1、省（市）级代理商，专业营销公司或具有雄厚实力的经营部，省级代理单品种销售量不低于10-20万。 2、双方根据招商条件的要求，经协商签定销售合同。

需交一定的市场风险金（单品种1万），年底完成合同签定的任务后，风险金冲12月份货款。 3、货款以先款形式结算，不提供资金支持。

4、能够遵守市场操作规则，按合同规定的市场区域和价格体系销售，不能窜货和乱货。 5、品种以3-5个为准切入市场，稳步增长。

三、招商优势： 1、先进的生产工艺、科学合理的中西配方，疗效确切、药力威猛为销售打下坚实基础，是您成功的保证。 2、严格按GMP标准生产，108%的投料，保证了用药的安全与足量。

3、农业部兽药GMP动态论证企业，强大的实力是您稳步发展，长期可持续经营与赢利的坚强后盾，解决您的后顾之忧。 4、合同签定后，公司将代理商做形式多样的宣传，促销活动策划，以拉动产品销售和品牌的树立。

5、良好的市场保护政策，让您销着舒心、赚着放心。 6、科学的中西结合配方、GMP企业新复方批准文号，让您做着有更多卖点，更有利于扩大影响力和提高经营知名度。

长期经营有保证。 7、超低的价位、丰厚的利润空间，让赚钱变成一种享受、一种快乐。

8、提供先进的营销理念作为您创业成功的基础，结合您的经营特点、当地的市场现状、行业经营发展态势，我们提出兽药深度营销理念——立体连锁经营模式。相信明天的成功属于我们。

9、强大的品牌优势，多种全国重点专业杂志长期广告宣传及会展宣传，全面的技术服务支持，使您经营更轻松。 二\ 本次会议将邀请组织国内外知名IT厂商和系统集成商以及各市州优秀IT企业参加。

赞助商分为特别协办单位、协办单位、报告单位、展示单位，具体方案如下： 1、特别协办单位（仅限1家） 赞助费：人民币3万元整 赞助企业可以获得以下回报： （1）公司享有本次会议的特别协办权 （2）公司享有60分钟会场主题演讲的机会 （3）会场内背景板标出公司的名称及LOGO (4)获得主席台左侧广告牌1块（约8平方米） （5）在协办媒体的专题报道中获得人物专访一篇 （6）在协办媒体的专题报道中获得公司产品介绍（500字以内，附图片） （7）赠送1条竖幅，置于会场内的显要位置 （8）大会的资料袋中将放入贵公司的宣传资料 （9）在会场提供2个1平方米的展示台 （10）免2人会务费 （11）赠送全部参会人员名录 2、协办单位（限4家） 赞助费：人民币2万元整 赞助企业可以获得以下回报： （1）公司享有40分钟会场主题演讲的机会 （2）会场内背景板标出公司的LOGO (3)赠送1条竖幅，置于会场内的显要位置 （4）在协办媒体的专题报道中获得公司产品介绍（500字以内，附图片） （5）大会的资料袋中将放入贵公司的宣传资料 （6）在会场提供1个1平方米的的展示台 （7）免2人会务费 （8）赠送全部参会人员名录 3、报告单位 费用：10000元/家（包括1人会务费） 4、展示单位 费用6000元/家（包括1人会务费） 大会组委会联系方式： 地址：长沙市芙蓉中路二段59号顺天城1303室 邮编：410011 电话：0731-2252151 传真：0731-2251971。

8.如何招商

招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。

企业招商走迷城 招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。 一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。

如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。 一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造**产业的奇迹”。

这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。 在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。

但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。 招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？ 招商手法面面观 拍卖型 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。

在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。 体验型 再好的产品说辞也不如自己的切身体验。

一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。 借势型 新产品借助原有产品的累积效应。

在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。

样板型 打造样板市场，为经销商提供运作模式。 榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。

扫荡型 大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。 前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。

但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。 公关型 整合各种社会资源为己所用。

如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。就引起很大的反响。

速战速决型 短时间内完成所有市场的招商。 如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。

广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告。 可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。

事件型 把产品与某个热点事件联系起来。 利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。

参会型 通过展览会、交易会进行招商。 企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。

整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。 包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。

究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区： 误区一：缺乏整体规划。 一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。

如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。 误区二：广告依赖性太强。

认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。 误区三：不舍得投广告。

与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。 误区四：广告千篇一律。

误区五：招商目光短浅。 将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。

这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。

误区六：缺乏沟通平台。 很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。

没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。 误区七：招商模式单一。

很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。

误区八：一招鲜吃遍天。 墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。

误区九：缺乏统一布局。 各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城。

9.如何快速有效地做好招商

一、什么是招商？ 企业需要招商，营销企业也需要招商。

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。

而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来？这就是招商所要做的工作。 招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。

企业只要有好的产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。

有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。二、什么是加盟商？ 加盟商是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方，. 目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同。

1、紧密型 （如麦当劳）：在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是：严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。

加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费，就可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任，则看双方签订的合同如何规定。

2、松散型 （如上海龙峰豆花香）：国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用，适合于中国的国情，总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行招商加盟。认真地提供一套创业方案，做电话反馈，跟踪服务，给予加盟商以品牌的特许使用权.。

在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人. 加盟店和直营店的区别 加盟店和直营店是连锁经营的两种方式。连锁经营能够有效的整合市场资源。

这些资源包括：管理\市场\品牌\成本\服务等各方面。 直营店一般为特许人全额投资。

加盟店一般为双方合资。 直营店与总部的关系相对比较紧密。

加盟店与总部的关系相对松散。 直营店员工一般列入总部序列。

加盟店员工一般不列入总部序列。 直营店一般相当于旗舰店，加盟店一般相当于主力店。

分公司和子公司的区别 分公司一般是总公司的派出机构，不独立负责。 子公司一般是总公司的衍生机构。

包括服务于主业务的配套投资（经营项目不同）以及主业务的衍生（经营区域不同）。 子公司一般独立负责。

原则上不能把基础于总公司的投资人上的不同公司看做是分公司或者子公司。 只有以总公司为投资人的其他公司才能视为分公司或者子公司。

分公司或者子公司一般都是全额独资。三、企业？ 近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。

那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。 （一）确定适合自己的目标招商群 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。

企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。

如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。

如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。

加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。

企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。

因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。

否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。

企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种： 1.竞争对手的加盟商。

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。

企业可以通过两种方式来寻找： 1）经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家的支。