1.销售部人员岗位职责

一，岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8。以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。

9，销售员的。

2.销售工作职责怎么写

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

3.销售员岗位职责有哪些

销售员岗位职责： 根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

组织本组组员对新市场进行开发。管理开发好自己的客户。

负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。每周组织销售员完成部门周例会。

每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。带领销售员完成饭店下达的经营指标。

根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。审核上交种类报告并提出处理意见。

协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

组织和参与一些交易会及外地促销。

4.销售经理的工作职责

销售经理岗位职责

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务‘

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

5.销售员岗位职责有哪些

销售员岗位职责：

1. 根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2. 全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3. 对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4. 组织本组组员对新市场进行开发。

5. 管理开发好自己的客户。

6. 负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7. 掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8. 每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9. 根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10. 每周组织销售员完成部门周例会。

11. 每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12. 带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13. 根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14. 审核上交种类报告并提出处理意见。

15. 协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16. 参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17. 关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18. 组织和参与一些交易会及外地促销。

6.急求业务员工作岗位职责,要详细的

供你参考！业务员工作职责一、销售目标 1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。

2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。 二、访问要求 1.访问数量。

每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。 2.拜访频率。

保证每季度访问全部A、B两类客户2次。 3.客户渗透。

掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80%以上的份额。 4.开发新客户。

业务员应保持每周开发2~4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。 5.记录报告。

记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。 三、日常工作建议流程 我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。

以下是业务员工作流程范例，供参考。 每日工作流程 准备工作（8∶30~9∶30） 1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。 3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。 上午工作（9∶30~12∶00） 1.开始拜访客户。

2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。

3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。 4.争取上午能够拜访4家客户。

下午工作（13∶00~17∶30） 1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。 2.16∶30以后返回办公室。

3.处理当日发生的业务。 4.整理当日访问报告，计划次日工作。

每周工作流程 四、注意事项 业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况： 1.要求提供竞争对手产品。

这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。

2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。

7.业务员职责

业务员的岗位职责一般包括如下内容：

1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业

务水平。

2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

3. 办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

10、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；

11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费. 完成营销部经理临时交办的其他任务。

8.业务部门的工作职责有哪些

一、经理助理 （一） 工作职责： 1、协助经理管理日常事务 2、及时收集和整理客户资料和文件整理 3、收集顾客反馈信息及时上报； 4、记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化 5、每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议 6、组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失 7、销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责 （二）工作内容： 每日工作内容： 1， 对部门人员进行工作考勤 2， 整理每日工作记录。

3， 对每日销售清单汇总，录入。 4， 执行部门经理下达的任务。

5， 维持部门内部日常工作的正常进行。 6， 公司广告的推广工作。

每周工作内容： 1， 定期召开例会，并做好会议笔录。 2， 对销售近况进行总结，汇总。

3， 针对性纠正上周工作中出现的失误。 每月工作内容： 1、受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理； 2、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查 3、对公司内部事物，经经理批准后有直接指挥权。

4、做本月工作总结以及下月工作报告。 5、对整月销售情况进行总结写出分析报告。

6、召开本月工作总结会议，并做详细笔录。 二、业务助理 （一）工作职责 1、掌握行业信息，洞察行业发展趋向 2、用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等） 3、掌握本企业产品在通路上的流通状况信息 4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析 5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。

6、受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立 7、根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务 8、合理装配货物，降低运输成本 （二）工作内容： 每日工作 1， 协助部门经理日常销售工作。 2， 协助部门经理 日常的洽谈工作。

3， 负责公司接单和运送指挥工作。 4， 调查行业信息，做及时反馈。

5， 对销售过程中出现问题，进行合理调节。 6， 公司广告的推广工作。

7， 协助经理对部门新进员工的培养工作。 每周工作 1， 定期对新进部门员工的培训， 2， 协助部门经理，对本周工作的处理。

3， 对本周出现的业务问题进行商讨，并做出解决方案。 4， 对公司的送货情况进行总结。

5， 对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。

每月工作 1、按公司规定价格进行门市销售运作； 2、外地客户批量购买业务转交销售部； 3、集顾客反馈信息及时上报； 4、营建销售环境，注重销售服务，树立企业形象 5、对本月工作行进总结和改进。 6，作出总结报告和下月计划。

对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。

三、跟单员 （一）工作职责： 1，受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立； 2，根据客户要求，按公司的有关流程，进行准确及时的发货。 3，对备货刀头，及时的跟踪。

并协调各 部门提高效率。 4，核对发货流程，并在完成发货后要做到有货单货号备案。

（二）工作内容： 每日工作 1、按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。 2、在剩余工作时间，协助仓库包装货物。

3、对每日所发刀头进行，核对。 每周工作 1， 及时跟踪刀头的备货情况。

2， 按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。 3， 在剩余工作时间，协助仓库包装货物。

4， 对每日所发刀头进行，核对。 5， 及时对本周工作进行总结。

6， 对一周的销售情况进行个人总结。 每月工作 1， 对本月工作进行总结，作出总结报告。

2， 在本月发货和跟单过程中，发现问题，提出问题，并相应的解决问题。节约公司运输成本。

3， 做出下月工作规划。 四、业务接待 （一）工作职责： 1、设置通讯热线，保持企业与顾客的双项沟通 2、接受顾客投诉，按程序进行处理 3、进行售后服务运作，营造顾客购买机 4、提高服务质量，树立品牌形象，培养顾客忠诚度 5、接待上门客户 6、向经理助理提供客户订货及提货日报 7、办理提货手续 8、接受各地区的批量订货单。