1.销售冠军的销售心得分享要怎么写

销售冠军心得分享

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1、勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；

3、维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；

4、没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；

5、现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；

6、跟踪客户：定期回访客户，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。

2.销售冠军的秘密读后心得

[六个营销故事读后感]社会化营销： 一、割草的男孩 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？” 陈太太回 答说：“不需要了，我已有了割草工，六个营销故事读后感.” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草.” 陈太太回答：“我的割草工也做了.” 男 孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐.” 陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人.” 男孩便挂了电话，此时男孩的室友 问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？” 男孩说：“我只是想知道我做得有多好！” 感想： 1.我认为这个故事反映的 ISO的第一个思想，即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足，然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾 客. 2.这也是质量管理八项原则第6条：\"持续改进\"思想的实际运用的一个例子.我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢？ 3.不光是营销人员，所有的员工都可以做到让顾客满意.对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客.对于我们每个职能部门员工来说，只有时刻关注 我们的”顾客（服务对象）”，工作质量才可以不断改进. 4. 这也是沟通的问题， 一个人想得到公正，客观的评价真的好难.这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢？应该算是一种创新吧. 二、德国人的规则 最近读到一篇短 文，是嘲笑循规蹈矩的德国人的：“中国的留德大学生见德国人做事刻板，不知变通，就存心捉弄他们一番.大学生们在相邻的两个电话亭上分别标上了“男” “女”的字样，然后躲到暗处，看“死心眼”的德国人到底会怎么样做.结果他们发现，所有到电话亭打电话的人，都像是看到厕所标志那样，毫无怨言地进入自己 该进的那个亭子.有一段时间，“女亭”闲置，“男亭“那边宁可排队也不往“女亭”这边运动.我们的大学生惊讶极了，不晓得何以“呆”到这份上.面对大学生 的疑问，德国人平静地耸耸肩说：“规则嘛，还不就是让人来遵守的吗？” 德国人的刻板可以让我们开心地一连笑上3天，而他们看似有理的解释，也足以让某 些一贯无视规则的“国产大能人”笑掉大牙.但是在开心之余，嘲笑之余，我们漠视规则已经多久了？我们总是聪明地认为，那些甘愿被规则约束的人不仅是“死心 眼”，简直是“缺心眼”.规则是死的可人是活的，活人为什么要被死规则套住呢？正是因为这样，我们才会落后人家好多年.SAP是德国人做的，在学习SAP 的过程中，也感觉到他们的严谨，但是如果我们在以后的执行过程中，漠视制度，那么SAP在实际应用时会不会有障碍呢？ 制度就是让人来遵守的！请大家牢记这一点！ 三、为什么买香草冰淇淋汽车就会秀逗的故事？ “请三思而后行！不要轻易下结论”，一切皆有可能！ 有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克（Pontiac）部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为 什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实. 我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来 当我们的饭后甜点.由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买.但自从最近我买了一部新的庞帝雅 克后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了. 你知道吗？每当我买的冰淇淋是香草口味时，我从店理出来车子就发不动.但如果我买的是其它的口味，车子 发动就顺得很.我要让你知道，我对这件事情是非常认真的，尽管这个问题听起来很猪头.为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么时候买 其它口味的冰淇淋，它就一尾活龙？为什么？为什么？ 事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟.当工程师去找 这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人.工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个 箭步跃上车，往冰淇淋店开去.那个晚上投票结果是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又秀逗了.这位工程师之后又依约来了三个晚上.第一晚，巧克 力冰淇淋，车子没事.第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事.第三晚，香草冰淇淋，车子“秀逗”. 这位思考有逻辑的工程师，到目前还是死不相信这位仁兄的车 子对香草过敏.因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问题解决.工程师开始记下从开始到现在所发生的种种详细资料，如时间、车子使用油的 种类、车子开出及开回的时间…，根据资料显示他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少. 为什么呢？原因是出在这家冰淇淋店的 内部设置的问题.因为，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味，店家为了让顾客每次都能很快的取拿，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放 置在店的前端；至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端. 现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会因为从熄火。

3.100分求高人写一篇简短的关于销售技能提升的学习心地体会.

我们都知道，我们营销的世界第一的产品是我们自己。

很多时候成交了某一单生意更是顾客喜欢你，所以我们先要销售我们自己。点头、微笑、问好、仪表，这些都是基本要具备的，而最重要的是我们给自己怎样的定位，你怎么看待自己，客户就怎么看待你。

这就是需要有信心，而怎样有信心，要有内涵，一定要有卓越的自我形象，不论你营销的是什么东西，你都会与别人有所不同。适时适当的赞美很重要，可以拉近你与客户的关系，对你有信赖感。

同时满足对方的尊严甚至是虚荣心，想想我们应该都会有这样的经历，在商场试件衣服，仅因为服务员夸你穿得太美了，是他见过最美的，就成就了他的这单生意。但不要夸得对方反感。

发问让对方说出对你产品的看法，好的不好的，我们的任务就是极大的扩大好的那一面，并尽量使其忽视或是不在意不好的那一面。要用你专业的知识让对方信服。

聆听以及心平气和，则更加深入的强化你们之间的关系，要很认真的聆听对方的言语，让他感到自己很重要。心平气和是要掌握好度的，尽量使你和客户在同一水平上，你不卑不亢，不极力的吹捧对方，也不使你的光芒压住对方的色彩。

但又能自然的使对方显示出他的高贵，即你是为其服务的。能自然的交流，向朋友般给出似是对对方有力的意见建议，能让其接受而又对我们有利。

一定要对公司有信心，公司能长足发展我们才能有的放矢。我们的销售活动是要依托公司为背景的，我们一个人单枪匹马，形单影只，没有公司扶持，也很难使客户放心把订单交给你。

记住，我们和公司的命运是一致的。为了自己和公司，全力以赴。

记住成交不是结束，而是一批接一批订单的开始，不要放掉每一个已经成交的客户，在他的周围还将为你带来更多的财富。