你说的是损益表吗?如果是财务软件中有现成的。 首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息,然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的:产品销售信息(销售情况和库存情况),销售单位信息(地区、店面、促销员等),顾客购买信息(购买次数、购买金额、收入等)。
其次,运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标,并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面,可以设置如
计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、;
同比增长率、环比增长率;
商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存;
。..
这些指标可在在网上查到的.
在分析比较的时候可以用排序、分类汇总、函数啊,在各个项目进行横向纵向比较,比如比较各个地区之间的销售额、比较一个销售地区的销售变化等等。我做的都是最基本的,没有用什么软件,但是也能提供很多信息。
最后,有一点是我觉得比较重要的。
在制定销售报表时,不要以达到一个固定完美的模板为目标,而要以发现解决实际的问题为目标!这是我的心得。有时候你虽然达到了固定的模板,但是当你向老板汇报时会发现自己不知从何讲起,老板要的是结果信息。
希望能对你起到一点帮助作用。
甲方: 乙方: XX 身份证号码:XXXXX 男:XX岁 本着“平等自愿、协商一致”的原则,经双方协商,乙方被甲方聘用为兼职业务员。
为了保障甲乙双方的合法权益,特制定协议如下: 一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论,不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。 二、乙方对外的业务往来由个人决定,在与甲方利益不发生冲突的情况下,甲方不得干涉。
三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位,乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来(如该价位有变更,甲方应及时通知乙方)。 四、乙方在甲方商品的业务往来中,甲方按销售额的_%作为提成在月工资结算时支付给乙方。
个人所得税由与方自行负责。 五、乙方在业务往来中,从甲方供货的款项,由乙方负责收回入帐;乙方对外的业务往来,有技术或维护方面的,由甲方提供。
六、乙方(兼职业务员)需带甲方商品对外联系业务的,要办理商品出库手续,并支付同商品价格等额的押金。 如办理入库退款手续,时限不得超过7天。
七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的,必须经过甲方同意,否则视为无效。 八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况,以作为甲方下一步市场业务开展的参考。
以上协议经双方签字后生效。 九、为便于乙方拓展市场,甲方须向乙方提供有效的证件及公司宣传资料、公司系列化产品的详细说明书,并配合乙方作好销售服务工作。
十、乙方可享用甲方提供的各种促销方案、促销品、招商政策及各项奖励政策,并接受甲方专业化市场培训,营销心态、技巧、理念等课程培训 本协议一式三份,甲、乙双方各一份,公司存档一份。 甲方(签字盖章): 乙方(签字): 年 月 日 ###合同的条款也就是合同的内容,也就是双方的权利义务责任。
我们国家合同法,至于合同到底怎么签,规定什么问题,内容怎么写?它是意思自治的,是合同自由的。
我是家装饰公司的,给你发个样本参考下: XX装饰公司市场部企划方案 一.业务部门的工作方式以及内容: 第一阶段:,让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段 向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单。
搜集楼盘信息整理为文档。 第二阶段:主动出击,寻找客户阶段 公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度,争取熟人客户。
偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的,就将传单放到小区传达室。
这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了. 改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多,业务人员只有两个,见到的比率很小。
偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。 于是,业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。
经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。
也有尚未装修的意向业主,发给传单,留联系方式。 见不到。
我是家装饰公司的,给你发个样本参考下: XX装饰公司市场部企划方案 一.业务部门的工作方式以及内容: 第一阶段:,让客户知道我们的存在,扩大知名度阶段 向临街店面发传单,给楼盘小区每个单元,每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。
第二阶段:主动出击,寻找客户阶段 公司内部员工,在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度,争取熟人客户。 偶遇。
业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的,就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且,之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到,就被清洁工清理掉了. 改变策略,业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。
但是因为每个小区单元很多,业务人员只有两个,见到的比率很小。偶尔遇到,也很难进行有成效的沟通。
于是,业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点,发送传单。经过的,大部分是住在小区及附近的人,人流量少。
进出中,有一部分是正在施工中的,来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主,发给传单,留联系方式。
见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限,所以公司请夏姐加盟,她通过丰富的人际关系网络,改善了与御景苑物业等的关系,联系到了一部分业主。
但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。
吸引意向客户。样板房,会对其他业主有示范作用,产生规模效应。
与物业合作,可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作,一旦有业主来领钥匙或买房,他们将得到一手客户资料。
我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销,后因(需正规资格、手续,又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争,且客户少而不集中等)多种原因,撤场了,又与物业发生不快,影响了小区业务的开展。
第三阶段:争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道,知道公司的存在,前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求,看效果图,量房,约定报价。
若设计师工长不在,前台会留下客户的联系方式,等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息,由谁来量房?报价由谁来做?报价根据什么来做?首先公司没有正规的客户需求详细列表,采集信息的时候由业务员记录在工作本上,项目没有顺序不规范,经常会有遗漏项目。
而且拿给设计师做设计,客户的年龄,家庭成员构成,经济承受能力,喜好,要求等,只是由业务人员口头表述大概,没有书面说明,在做设计时,设计师会忘记某些部分,以致影响效率。其次,报价由谁来做,怎么做?公司没有明确的项目单价表,随意性大,能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。
而且,业务员没有工作电脑,没有工作空间,一切都是用手工操作,一是增加了设计师的工作量,二是,客户资料无法及时整理,影响整个业务流程的效率。 公司的报价。
根据前期所接触到的客户,可以分为两类:中高档次的客户,低档次的客户。前者对设计能力要求高,看淡价格因素;后者注重价格,而忽略设计。
由于我公司的设计能力以及工程实力,无法满足这类中高档次客户的需求,导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户,对我们的评价是:装修公司的价格,游击队的服务。
影响很不好。 最终签单的客户。
由于公司业务不专业,导致拖延,或中途追加工程款,改签合同;施工能力有限,工程监理无保证等实力上的不足;加之沟通欠缺,使我们付出的努力和劳动,得不到客户认可。业主的负面评价,使业务发展的路越走越窄。
二.出现这种局面的原因以及解决方法? 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题,跟进的人员不确定,职责不明确。
有时是设计师,有时是经理,有时候是业务员,当经理已经和业主沟通过,而经理忙,忘记二次跟进,业务员再要跟进的时候,不知道经理当时和业主沟通的时间和内容,那么给。
我来根据自己的经验抛砖引玉吧. 首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息,然后收集相关的信息数据。
一般有三个方面的:产品销售信息(销售情况和库存情况),销售单位信息(地区、店面、促销员等),顾客购买信息(购买次数、购买金额、收入等)。 其次,运用分析工具进行比较。
这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标,并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。
产品的销售情况方面,可以设置如 计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、; 同比增长率、环比增长率; 商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存; 。
.. 这些指标可在在网上查到的. 在分析比较的时候可以用排序、分类汇总、函数啊,在各个项目进行横向纵向比较,比如比较各个地区之间的销售额、比较一个销售地区的销售变化等等。我做的都是最基本的,没有用什么软件,但是也能提供很多信息。
最后,有一点是我觉得比较重要的。 在制定销售报表时,不要以达到一个固定完美的模板为目标,而要以发现解决实际的问题为目标!这是我的心得。
有时候你虽然达到了固定的模板,但是当你向老板汇报时会发现自己不知从何讲起,老板要的是结果信息。 希望能对你起到一点帮助作用。
本月计划工作总结
4月份计划 万、实际销售 万、完成计划%。现库存 万。与同期相比 、、、
分析如下:
09年4月份销售 2010年4月份销售
中类:
分析销售上升或下降的原因:
如:消费者的总量、对本品牌的认识程度、与本品牌构成竞争的品牌是什么、、、、、、
整改措施如:
如:配送方面
品项方面
营销方面
对员工进行计划分解