1.请问交易磋商的形式跟内容

磋商英文解释： [consult;advise with]中文解释： 仔细商量、研究；互相商议；交换意见。

交易磋商即合同磋商指出口企业为出售某项货物与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。 交易磋商是以成立合同为目的，一旦双方对各项交易条件协商一致，买卖合同即告成立。

交易磋商的过程也就是合同成立的过程；磋商是合同的根据，合同是磋商的结果。交易磋商的内容和形式交易磋商的内容通常包括品质、数量、包装、装运、价格、支付、保险、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。

其中品质、数量、包装、装运、价格和支付六项常常被视为主要交易条件，是国际货物买卖合同中不可或缺的条款，也是进出口交易磋商的必谈内容。而保险、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件，涉及的是合同履行过程中可能发生的问题或争议的解决办法，并非合同成立不可或缺的内容，往往被视为一般交易条件。

一般交易条件事先就印在合同格式的正面下部或背面，双方若无异议，就不必逐条磋商。 交易磋商的形式有两种：口头磋商和书面磋商。

口头磋商是指买卖双方在广交会、华交会等国际交易会上或客户来访或出国小组拜访客户等面对面直接磋商，以及交易双方通过电话交谈磋商。书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真、电子邮件（E-mail）和网上洽谈等通信工具进行磋商。

交易磋商的环节交易磋商有询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。交易磋商案例[案例1]我某对外工承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。

我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。

我方据计算标价上涨，发来电传通知撤消他5月5日的发盘。我方当即复电表不同意撤盘。

于是，双方为能否撤消发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知供应商我方接受该商5月5日的发盘。

但意商坚持该发盘已于5月20日撤消，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。

对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决？说明理由。

分析：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：（1）意大利于中国均为《联合国国际货物销售合同公约》，因此本案应受《公约》制约；（2）意商发盘是不可撤销的：①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；②意方知悉我方的意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤消的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；③该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合同时间应为开标后若干天，（3）意商5月20日来电撤消发盘，我方立即拒绝，撤消不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤消并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；（4）我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。

[案例2]我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。

而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？ 分析：中国与意大利均系《联合国国际销售合同公约》缔约国。

该案双方洽谈过程中，对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。 按《公约》规定，如果载有逾期按受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。

据此，我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。

如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。 [案例3]我方发盘至5月5日止，但由于市场情况不稳定，对方延至5月6日才发电传表示接受，对此我方应如何处理？分析：应根据当时情况有两种不同的处理方法： （1）这是一种迟发的接受，迟发接受原则上无效。

但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，承认他的逾期接受有效，合同于接受到达之日生效；（2）如我不愿达成此笔交易，则可通知对方接受逾期，不能确认；也可不予答复。 [案例4] 一法国商人于某日上午走访我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。

当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。

对此，你认为我方应如何处理？为什么？分析：（1）中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受该《公约》约束：（2）按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后。

2.什么叫商贸磋商

交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。

在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。

交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。

其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 基本程序为：邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。

在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。

这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” （1）发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。

对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。

这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。

d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。

上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。

那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。

而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。

根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销： a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。

b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该 发盘的信赖行事。 这一款规定了不可撤销的两种情况：一、是发盘人规定了有效 期，即在有效期内不能撤销。

如果没有规定有效期，但以其它 方式表示发盘不可撤销，如在发盘中使用了“不可撤销”字 样，那么在合理时间内也不能撤销。二、是受盘人有理由信赖 该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。

关于发盘失效问题，[公约]第17条规定：“一项发盘，即使是 不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止 。”这就是说， 当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中 时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。

此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效： a.发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 b.发盘中规定的有效期届满。

c.其它方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制 措施造成发盘失效。

另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊 情况。 3、还盘 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步 磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出 来，就构成还盘。

还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不 使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。

还盘一经做出，原发盘即失去效力，发 盘人不再受其约束。 4、接受 所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声 明或行为向对方表。

3.作业七 合同的磋商

如果逾期接受在传递正常的情况下，是能够及时送达发盘人的，修改了合同中的非重要条款包装，可以接受，可以告知对方我方并未答应你要约3\ 此合同成立。

本案例中，接受由于传递过程中的延迟，那么这次逾期接受的是有接受的效力，除非发盘人，毫不延迟地通知受盘人，我方未予理睬，没有通知受盘人，该发盘失效，因此此逾期接受的是有接受的效力，所以合同是成立的，要求降价5%，是对价格条件的变更，属于实质性变更，属于还盘原发盘经还盘已失效。时候由于发盘对英商有别的变化。

4\。如果买方因物价上涨提出解约：对原发盘的属于还盘③本案例中，英商回复1\合同成立有条件的接受，无效。

2\此项交易未达成 “每公吨CFR Shanghai USD $ 200” 为你公司发出的要约 乙方用新的要约“接受CFR Shanghai USD $180” 否定了你方发出的要约 你放未答复 也就是未接受对方要约 所以该合同不成立 如果想做可以向对方发出新的开盘 不想，该发盘已经失效，造成了逾期；①我方如果不想与英商继续这笔交易应向英商说明：原发盘已经还盘失效。②根据《通则》的规定。

4.国际贸易—磋商

1、虽然H公司销售部4月2日以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，并特别注明希望在15日内得到答复。

但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。

邮局于4月19日送达H公司。那么，按照4月4日发出信件到19日答复送达H公司，在H公司约定的15日内，因此，合同成立。

而H公司在接到纺织厂的复电之后并没有做出反应，因此，等于默认或不知不作答复等于确认合同成立。所以，种菜的结果可以矣——H公司要承担赔偿责任。

2、作为仲裁员，我认为A公司其接受有效，合同成立——因为，虽然A公司指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”但这是对产生争议的解决方案，对发盘的主要内容没有改变，因此合同成立。

因此，卖方退回信用证的做法不当。3、合同成立。

4、对方的要求合理——因为，受盘者是中间商，而中间商将发盘直接转给实际用户是可以的，且实际用户是在发盘方规定的时效内表示的接受。因此合同成立。

5、A公司的主张成立——因为接收方未在规定的时间内将接受的答复送达发盘方——B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知，而从美国到中国特快专递是不能够于当天到达的。所以，B公司未在规定的时间内送达接受的文件。

因此，合同不成立。6、合同成立——因为受盘方与17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。

而我公司以对方答复逾期为由，不予置理——这是我方处置失当，如果认为答复逾期，应该及时回电说明，而不予处置等于默认合同成立。希望采纳。

5.在合同中,磋商是什麽意思

磋商的确如有其他热心网友所说的实”双方一起商议“或者”相互协商“的意思。

不过，之所以叫”磋商“而不直接叫”协商“或者”商议“，起到区别点睛作用的就是这个”磋“字。“磋”字的汉语拼音读音“cuō”，是”把象牙加工成器物“意思。

把象牙加工成器物的的工艺要求很高，整个的雕琢加工过程的每一道工序必须做到”仔仔细细，精益求精“，只有“精雕细刻”，才能保证象牙物品的”完美无瑕“。古语《广韵》中说到“治象牙曰磋“，《尔雅》中亦有“骨谓之切，象谓之磋，玉谓之琢，石谓之磨”的描述，其实说的都是一个意思。

所以，在合同中经常用到”磋商“这个词，其实就是形容利益相关各方在整个谈判的过程中是经过”仔仔细细”协商“的，以加重说明谈判各方对合作的重视程度。

6.恶意磋商是什么意思

恶意磋商构成恶意磋商有下列要件：1、无意在合理价格范围订立合同；2、与对方协商合同事宜，让对方误以为该方有交易的可能；3、给对方造成损失，包括丧失交易机会的损失，以及其他合理损失.在实践中，要区分合同诈骗与恶意磋商两种不同的行为.有些人利用协商合同，在订立合同过程中要求对方支付部分款项或者交付部分货物，达到目的后以各种理由退出合同协商，对所得款项拒不返还.这种以订立合同为手段骗取他人财物的行为，构成合同诈骗罪.在合同诈骗中，协商合同的行为是诈骗行为的一种表现形式，这种情况不能按照恶意磋商对待.认定恶意磋商，在举证方面有一定难度，要结合侵权人的言论、业务状况、退出合同的理由等方面综合判断.损失计算，也是追究侵权人恶意磋商责任的难点.恶意磋商受害人往往损失的是交易机会，这种损失很难用金钱衡量.而且，不同的交易标的情况差异以及市场的条件不同，每件案件考虑的角度也不一样，要具体分析.一般而言，产品的保质期、客户范围的广泛程度、再次交易的难度、侵权人的恶意程度等，都是在确定赔偿数额时需要考虑的.。

7.求大神

1、合同成立——因为，受盘人的回复中要求提供原产地证、植检证、适合海运的包装，并不构成对原报盘的实质性的更改。

所以，合同成立。2、合同不成立——因为，撤销电文先于原报盘到达受盘人，即原报盘尚未生效，所以，原报盘可以被撤销。

3、合同成立——理由同（2），不再赘述。4、合同成立——因为，双方的长期协议中有明确的规定，即甲方在接到乙方的订单后，必须在15天内做出答复，否则就就表示接受订单。

而甲方于25天后才提出疑议，所以，按照协议，合同成立。5、我方能够驳回B的要求——因为B不是我方的直接受盘人，即我方并未向B发盘，所以，可以拒绝B的要求。

6、合同不成立——因为，如美方所言，美方的回复中对包装提出了更改，即做了还盘，而我方未予以答复，因此，合同不成立。7、A在接到B要求提供原产地证的回复以及接到L/C后，并没有表示不接受，而是在自己无法提供原产地证时，才向B提出取消原产地证，因此，明显是A违约。

8.交易磋商一般要经过的四个环节

1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。

如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。 2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。

实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。

3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。 4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

扩展资料 交易磋商之后的合同签约： 1、约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同 还用序言形式说明定约意图并放在约首。

2、本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定 双方当事人的权力和义务。 3、约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地 点，以及生效时间。

合同履行： 买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法 有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。

所以，履行合同是当事人双方共同的责任。 参考资料来源：百度百科-交易磋商。

9.国际货物买卖合同的磋商是怎样的

交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是成立合同必不可少的环节。

一、邀请发盘 是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。 指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。

对当事人不具有法律上的约束力。 二、发盘 发盘又称报盘、发价、报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人）提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。

★《公约》第14条第1款的规定： “向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受时就受其约束的意思，即构成发盘。 ” （一）、构成有效发盘必须具备的条件（识记） 1、向一个或一个以上特定的人提出 2、表明订立合同的意思 3、内容必须十分确定 根据《公约》规定，在提出的订约建议中“如果明确了货物，规定了数量和价格，即为十分确定。

至少应包括下列三个基本要素： ●标明商品的名称； ●明示或暗示地规定商品的数量或规定数量的方法； ●明示或暗示地规定商品的价格或规定确定价格的方法。 （二）发盘的撤回和撤销 发盘生效的时间：发盘在送达受盘人时生效。

★发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前（即发盘生效以前）将其撤回，以阻止其生效。 ★撤销是指发盘人在发盘送达受盘人（即发盘生效之后），发盘人采取一定的方式解除发盘对其的效力。

（1）、发盘的撤回 《公约》规定，发盘是可以撤回的，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人。 （2）关于发盘能否撤销，《公约》规定，发盘人的撤销通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人则可以撤销，但在下列两种情况下，发盘不得撤销： ①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的； ②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

（三）、发盘的失效 当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。 引起发盘终止的原因主要有： （1）受盘人做出还盘； （2）发盘人依法撤销发盘； （3）发盘中规定有效期届满； （4）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效； （5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。

三、还盘 又称还价，在法律上称反要约，是指受盘人对发盘的内容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建议。 还盘的两个法律后果： 1、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。

2、还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 案例分析： 我国某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘的有效期至8月22日。

我方于8月20日回电“若价格能降至56美元/件，我方可以接受”。对方未作答复，8月21日，我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。

问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 答：我方的接受不能使合同成立。因为，我方8月20日曾向对方复电“若价格能降至56美元/件，我方可以接受”。

该复电已经构成了还盘。该还盘一经作出，原发盘就已经失效。

所以，当我方8月21日得知国际市场行情，向对方表示的接受已经不具有接受的效力。 因此，我方的接受不能使合同成立。

根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件： （一）接受必须是由受盘人作出 （二）受盘人表示接受，要采取声明的方式 受盘人表示接受是以口头或书面的声明形式向发盘人明确表示出来。 （三）接受的内容要与发盘的内容相符 接受必须是受盘人无条件地、全部同意发盘中的条件。

《公约》规定，受盘人在表示接收时不可以对发盘的内容作实质性的变更。如对发盘的条件作了实质性变更，则构成还盘；如属非实质性变更，仍可构成有效的接受，使合同得以成立。

《公约》的规定，实质性变更的是有关货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件 以上是我对于这个问题的回答，希望能够帮到大家。 。

10.1、交易磋商一般要经过那些环节

交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节

询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘（Bid）。还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。

接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表示同意。

要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。发盘意味着正式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必不可少的。