1.陪标的陪标手段

一、以技术支持的方式提早介入工程竞标，把握不大时主动放弃竞标应当说在工程的招标当中陪标是一种很正常的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱，但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情况，正好反映了市场竞争的残酷性。当前的市场百家争鸣，产品众多，竞争激烈，要想在这个市场中获得更大的份额，就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好了，客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和产品还是有不足的地方，也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。而如果一直要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了解和准备工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行呢，自然就容易成为陪标的角色了。另一方面，每个工程商都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标的对象，如果每个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。

二、了解招标公司及参与竞标公司情况，认真阅读标书以免陷入陷阱，少参与没有跟单的竞标 招标是目前工程项目采购的一种常见方式，本着公开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个合理的实力展示擂台。但是在某些行业，这种公平竞争方式却一步一步地在走入一种“怪圈”。主要表现在以下三种：

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能好好把关，或者没能完全理解招标者意图，评标失误。让一些表面上看起来价格很低的企业中标，结果工程实施后，迟迟不能完工验收，或中标企业通过拉关系让工程验收过关但工程质量和性能远远不能满足用户要求，花钱不少却没有一点效果。最近齐鲁晚报报道一政府采购项目采购一批图书，某企业低价中标，结果中标企业提供的图书是盗版书籍，书籍质量差、内容杂乱无章，有的书籍里面还有含有色情内容，让政府采购单位无颜面对。

2、招标公司或甲方没能力编写标书，通过找一些工程商编写标书。编写标书的企业在标书中编制各种对自自己有利的要求，暗设“陷阱”，导致其它投标企业标书理解失误，报价过高落标。

3、投标公司、甲方、投标企业串通合作，走一种公开投标的形式，故意利用各种借口让竞争对手出局。

以上三种形式让许多投标企业防不胜防，多次投标落选，花费了大量的人力物力和财力。如何辨别甲方的招标是真实规范的还是走走过场？

首先，要看项目情况、招标公司及参与投标公司情况。如果有一家企业在这家招标公司的多次招标活动中多次中标，甲方指定这家招标公司为公开招标单位，那么这种招标肯定是走过场的，没有必要参与。利于甲地有招标公司，结果甲地却让乙地的招标公司公开招标，丙企业在这家招标公司多次中标，这次项目丙企业参与那说明这次招标为走过场无疑了。

认真阅读标书，如果标书里面的某些要求只是某一两家供货企业独有的技术特长，或有指定品牌、型号的情况，这种标书一定是由某一企业编写的，如果自己的技术水平达不到或拿货价格无优势，那参与投标就没多大意义了。

通过多种渠道了解项目的情况。

三、要杜绝陪标现象，需要多方面努力保证竞投标的正规化

招投标作为一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序制度，目前已逐步成为商业合同中通行的一种做法。但在实际操作过程中，也会出现一些不和谐的“暗流”。

2.关于陪标的合理性是否存在

你是想论述 存在即是合理吗？ 在中国做生意，确实有很多领域有着潜规则，陪标即是其一。

本人第一次听说陪标，是一个做施工的朋友通电话时无意听到的，电话那头的人托我朋友陪标，双方友好融洽的没几句就说好了。看到我眼神的疑问，他解释说，做工程都这样，有关系就能拿到活，可是上面有要求必需要竞标，圈子里的同行往往也心知肚明，这个活谁家关系硬早内定了，没人愿意浪费精力被人耍。所以，中标方就在竞标前找好陪标的同行，谁家报什么方案，报什么价，都给安排好，你只要盖个公章 ，陪人家走个流程，这个事就圆满了。反正风水轮流做，下次就换成别人给你陪标。（本人非业内人士，具体细节不清楚）

是啊，多合理。皆大欢喜，参与方都有好处。

朋友答曰： “**希望小学。 （确实忘了名字）

3.邀标 陪标的问题

招标分为公开招标和邀请招标

邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

《招标法》第十一条：**发展计划部门确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目不适宜公开招标的，经**发展计划部门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以进行邀请招标。

招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。

国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，应当公开招标；但有下列情形之一的，可以邀请招标：

（一）技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标人可供选择；

（二）采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。

有前款第二项所列情形，属于本条例第七条规定的项目，由项目审批、核准部门在审批、核准项目时作出认定；其他项目由招标人申请有关行政监督部门作出认定。

4.串标围标陪标的主要有哪些表现形式

串标、围标、陪标的主要表现形式 （一）串标的主要表现形式 1、投标者与招标者串标：招标人在开标前开启投标文件，并将投标情况告知其他投标人，或者协助投标人撤换投标文件，更改报价；招标人向投标人泄露标底；招标人商定，投标时压低或抬高标价，中标后再给投标人或招标者额外补偿；招标人预先内定中标人；招标人为某一特定的投标人量身定做招标文件，排斥其他投标人等等。

2、投标者之间串标：两个以上，未达到围标的操纵强度和影响的投标人之间类似与围标行为的合谋行为。例如投标人相互约定抬高或压低投标报价；投标人之间相互约定，在招标项目中分别以高、中、低价位报价；投标人之间先进行内部“竞价”，内定中标人，然后再参加投标；某一投标人给予其他投标人以适当的经济补偿后，这些投标人的投标均由其组织，不论谁中标，均由其承包等等。

需要注意的是，这些行为只是投标者之间人数及强度不大的合谋行为，仅仅是相对其他投标人有利于其中标的合谋，并不是围标行为中表现的具有绝对强势的集体合意行为。 （二）围标、陪标的主要表现形式 投标者之间相互约定，一致抬高或者压低投标报价；投标者之间相互约定，在投标项目中轮流以高价或低价中标；围标成员达成攻守同谋，内定中标人，在整个围标过程中陪标人严格遵守合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密，围标成功后，围标人按照事先约定支付陪标人好处或利益互换；围标人一手操办整个围标过程，陪标人提供资质、人员和必要条件予以协助；投标人入围后将入围资格卖给围标人，围标人借用入围投标人资格操纵投标；通过挂靠不同资质的多家企业，同时以好几家企业的名义参加投标，形成实质上的投标垄断等等。

5.围标串标和陪标主要表现有哪些

围标串标和陪标主要表现 《政府采购法》、政府采购货物和服务招标投标管理办法》，以及（招标投标法》等法律法规对围标、串标和陪标的串通投标行为没有界定，也没有列举哪些情形属于围标、串标和陪标的串通投标行为。

而围标、串标和陪标手段比较隐蔽，除非起内讧，否则，不容易被发觉和掌握证据。 但是，通过蛛丝马迹还是能识破串通投标行为的。

串通投标的基本特征是人为操纵投标报价，或采取其他不正当手段排挤或限制其他供应商进行公平竞争。 供应商之间串通投标主要表现：一是编制的投标文件内容、编制风格相似，有的甚至出自同一模板，表述上的错误和标点符号上的错误完全一致。

二是投标报价有人为拉动痕迹。政府采购一般采用综合评分法，在价格分的 计算 方法上采用实质性响应招标文件要求且报价最低的供应商报价为评标基准价，价格分为满分。

陪标供应商为了确保陪标对象中标，故意提高自己各项分项报价和费用测算。三是故意制造无效投标或者弃标。

无效投标的发生有时并非供应商粗心所致，而是故意而为，或法人代表未签字，或投标文件份数不符，或报价漏项、重复计价等，只有一家作出了实质性响应。 采购单位（或采购中介机构）与供应商之间串通投标的主要表现：一是透露信息。

采购单位（或采购中介机构）将能够影响公平竞争的有关信息（如获取招标文件、勘察现场供应商名单，以及在招标文件中没有详尽表述的技术和方案要求等）透露给特定的供应商，造成投标供应商之间的不公平竞争。 二是差别待遇。

采购单位（或采购中介机构）通过操纵专家评审委员会在审查评选标书时，对不同投标供应商相同或类似的投标文件实行差别待遇。三是“量身招标”。

对意向中的特定投标供应商量体裁衣，设置技术和商务要求，以排斥其他投标供应商。四是控制授权。

采购单位（或采购中介机构）故意在招标文件中设置某种资质（如生产厂家授权等），只有意向中的供应商才能拿到授权，从而操纵中标结果等。

6.在招投标时使用陪标的办法犯法吗

陪标行为是违法的。招投标法规定："招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。"所以即便招标方已经有了意向单位，还要至少邀请三家参与投标，往往为了能够确定无疑的投中标底，这三家都会由中标单位来定，甚至连标书都由他们统一制作，封标时到三家单位盖好章。

采购人要做到真正务求实效，彻底切断陪标"陷阱"源路和进一步加强招投活动的监管。

采购人在开展政府采购项目招投标活动时，必须做到"三坚持"：即坚持审查投标人的资质（资格）证书要依照法定程序从严进行；坚持资质达标与实用相结合的原则；坚持清除或严格"甄别"借用、串用、租用、同盟合伙、陪标和设立陪标"陷阱"等现象；

7.认定围标,串标,陪标的100种情形,看看通信行业有哪些

1、根据《招标投标法》规定：“第五十条招标代理机构违反本法规定，泄露应当保密的与招标投标活动有关的情况和资料的，或者与招标人、投标人串通损害国家利益、社会公共利益或者他人合法权益的，处五万元以上二十五万元以下的罚款，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员处单位罚款数额百分之五以上百分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，暂停直至取消招标代理资格；构成犯罪的，依法追究刑事责任。给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。前款所列行为影响中标结果的，中标无效。 ”

2、根据《招标投标法实施条例》规定：“第六十五条 招标代理机构在所代理的招标项目中投标、代理投标或者向该项目投标人提供咨询的，接受委托编制标底的中介机构参加受托编制标底项目的投标或者为该项目的投标人编制投标文件、提供咨询的，依照招标投标法第五十条的规定追究法律责任 ”