1.采购战略协议模板

采购战略协议（一）：战略采购协议书中国网通集团南方通信公司湖南省分公司与深圳市科信通信设备有限公司关于中国网通湖南分公司跳 纤战略采购协议书二零零四年四月中国网通集团南方通信公司湖南省分公司（以下简称甲方）作为 湖南网通跳纤的买方，其主要办公地址：长沙市人民路29号城投大厦8楼与 深圳市科信通信设备有限公司（以下简称乙方）作为上述系统设备的卖方，其主要办公地址： 深圳市南山区西丽镇红花岭工业区二区三栋，本着友好协商、互惠互利的原则，经双方协商一致，愿意共同遵循以下框架合作原则：1. 协议标的：中国网通湖南省分公司跳纤。

2. 协议目的：鉴于甲方通过正式的中国网通跳纤招标选型工作，确定了乙方为本协议有效期内的中国网通跳纤的提供方，鉴于乙方提供的技术方案、技术建议、设备质量标准以及商务条件、价格水平、在湖南长沙的货物库存基本满足甲方的要求，经协商一致，双方同意签订本协议。本协议是双方合作的准则。

本协议标准采购订单部分是双方结算的依据。本协议及其订单所附技术附件作为甲方的验收依据。

在本协议有效期内由甲方的分公司根据具体项目，实际的网络设计要求、配置要求、供货要求，并以本协议确定的折扣和目录价格计算出的价格，采用订单的形式直接向乙方采购本协议确定的产品。本协议项下的所有采购订单及附件作为本协议不可分割的一部分，采购订单所附技术附件与本协议不一致的地方，以采购订单所附附件为准。

采购订单中除供货时间要求以外的商务条款与本协议不一致的地方，以本协议为准。3. 合作期限与协议的续展3.1 协议期限协议期限为一年，自双方签字盖章生效起至2005年4月15日止。

3.2 协议的续展、终止和中止在上述合作期限结束前的最后15个工作日内，双方将就今后合作事宜进行磋商； 如双方就今后合作事宜达成一致，本协议可得到续展，由双方另行签订协议；如双方就今后合作事宜不能达成一致，则双方合作终止。但在上述合作期限内双方已经签订的订单及相应条款将继续有效，双方应继续履行各自应履行的义务。

3.3 甲方有权在协议执行三个月时对乙方的协议执行的过程、能力、结果及其它方面进行全面综合考评，并且该考评结果将直接影响3.2条款的执行。乙方有义务及时将最新优惠价格及时向甲方通报，并在当月执行已下调的价格。

3.4甲方保留在本协议期限届满后重新举行选型招标的权利。3.5如果乙方在履行协议和订单的过程中严重违约和/或发生严重产品质量或服务质量问题和/或违反第4条价格承诺，甲方有权中止或终止本协议和有关采购订单，并要求乙方对所造成的损失按照本协议及附件相关条款予以确认和赔偿。

4. 价格与折扣率4.1 乙方承诺给予甲方最优惠价格原则乙方承诺在同等条件下本协议价格不高于乙方向其它客户提供的价格。 4.2 价格与折扣率本协议书所签订的价格即为针对甲方具体项目双方签署采购订单时的最高价格。

价格清单详见附件1。 4.3 价格的更新鉴于设备价格的下降趋势，乙方有义务向甲方公布当时的相关设备及备品备件的价格，如果价格有下降，则以当前的设备及备品备件的价格取代本协议的价格，作为以后具体项目采购的价格依据。

5. 协议交货期由于在长沙建立了相应型号的设备，长沙到货期为2小时，湖南境内其他城市为1天。 交货地点：按甲方要求的地点交货。

6. 需求及库存甲方对于此次战略采购的型号、价格及数量如下：针对甲方提供列出的所需乙方相应设备的数量及型号，乙方需建立适合湖南网通战略要求的库存体系，并承诺库存量需要满足甲方的1个月需求数量，并使用之后及时补足，形成动态循环。库存的设备安全地置于乙方指定的长沙仓库内并妥善保管；库存设备损毁、丢失的损失以及库存费用由乙方自行承担。

如果因为乙方库存未能满足甲方提出的要求而造成设备交货期的延迟，按未能满足本协议第5条之协议交货期处理。7. 采购订单的使用与发货流程7.1 订单的使用7.1.1 采购订单的制订与生效【采购战略协议】基于本协议所产生的采购订单，直接由甲方分公司负责技术的经理结合项目的实际要求，按照本协议准备采购订单技术附件，由分公司商务经理在确认无误后，订单由双方授权代表签字并加盖公司合同章后生效。

8. 付款结算8.1 结算在协议有效期内，甲方建设部门根据所实际使用的设备数量进行订单签订；在本协议期限内支付完订单款项。付款准备期为结算日前的10个工作日内。

付款前乙方向甲方项目经理提供书面付款通知。由于某些特需原因，甲方不能按上述要求付款结算，最迟对建设部所实际使用的设备数量订单在2005年4月15日之前进行支付货款。

8.2 付款与发票8.2.1 付款依据【采购战略协议】甲方依据乙方提供的以下付款文件向乙方支付全部应付货款：由甲方收货人签字确认的全部货物验收单正本； 初验报告或终验报告；已经全部交货的所有采购订单正本（订单绿色联）； 等值的正式商业发票； 付款通知。9. 联络会议甲方与乙方每三个月举行一次技术及商务会议（或经双方同意举行不定期会议），通报甲方对市场的预测，听取对乙方设备质量和技术支持方面的反。

2.采购合同怎样写才是有效的

采购合同范本 英国皇家采购与供应学会（CIPS） ___________有限公司 采购合同 合同编号：__________________ 签订日期：__________________ 签订地点： 【采购商所在地】 采购商： ________有限公司 供应商：_________________________________________________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》等国家和___________________（市/省）地方政府部门有关法律法规，双方经过充分友好协商，本着诚实守信、平等互利的原则，就采购商向供应商购买__________________________（以下简称 “产品”）一事，达成如下合同条款。

一、产品名称、型号/规格、数量及金额 产品名称 型号/规格 数量 数量单位 单价 （含增值税） 总价 （含增值税） 增值税率 税额 总计 二、交货时间、地点 产品应于本合同签字之日起【 】日内交付至采购商在_________________的工厂。供应商应在产品交付运输前二日内书面通知采购商到货日期。

三、质量标准、质保期 产品的质量标准为： 产品的质保期为 【 】年，自产品经采购商根据本合同后附的《通用条款》第10.2款验收合格之日起计算。 四、运输及保险 供应商应负责安排运输并承担运费、装卸费等相关费用。

供应商亦应负责购买运输保险，承担保险费，保险金额不得低于本合同的总价款。供应商应在产品交付运输前二日内将保单传真给采购商。

五、包装及包装物的回收 产品的包装应为： 包装物【不回收/回收】。 六、价格及支付 本合同的总价款为 __________人民币（含增值税）。

付款方式为：【电汇】 支付时间为：产品经采购商根据本合同后附的《通用条款》第10.2款验收合格后【______】日内支付总价款的90%，余款在质保期结束后【______】日内支付。 六、采购合同通用条款 本合同后附的《通用条款》为本合同不可分割的部分，对双方具有约束力。

本合同中没有明确规定，而《通用条款》中有规定的，适用《通用条款》的规定；《通用条款》中没有明确规定，而本合同中有规定的，适用本合同的规定；《通用条款》与本合同的规定相抵触的，适用《通用条款》的规定。 七、合同期限 本合同的期限自 年 月 日至 年 月 日。

八、合同生效 本合同于_______年_____月_____日由双方授权代表签字并盖章，并自此日起生效。 九、其他条款 采购商：圣戈班________有限公司 法定地址： 通讯地址： 联系人： 电话： 传真： E-Mail： 帐号： 开户行： 税号： 供应商： 法定地址： 通讯地址： 联系人： 电话： 传真： E-Mail： 帐号： 开户行： 税号： 合同编号：__________________。

3.项目采购与合同策略是什么

一、不同采购模式的适用范围 （一）传统合同 传统合同又称为设计-招标-施工合同。

在传统合同模式下，业主将设计任务和施工任务分别交给设计团队和施工承包商来完成，设计和施工顺序进行。这种模式适用于下列的情况：一是业主雇用有经验的设计师进行设计，并协调设计与施工的关系；二是在施工开始之前，设计工作已经基本完成；三是业主可以雇用工料测量师计划和控制工程成本；四是价格成为选择承包商的主要标准之一；五是业主对于工期没有紧迫的要求；六是一般性能水平的建筑物或构筑物；七是通过协商，尽量采取比较公平的方式分配业主和承包商之间的风险。

（二）设计建造合同 在设计建造合同模式下，业主只需要与设计建造总承包商签署合同，设计和施工任务全部由该总承包商来负责。设计建造总承包商可以雇用设计师和专业承包商来进行设计和施工。

设计建造合同适用于下列的情况：一是没有很多经验的业主；二是提供单一的合同责任主体；三是采用固定总价，工程成本确定；四是不太复杂的项目；五是质量要求不高的项目；六是在施工过程中，业主不能改变要求；七是希望提前完工的项目。 如果总承包商只负责设计和施工管理，而不负责施工，则形成设计建造合同的一个变种——设计管理合同。

（三）MC管理合同 在MC管理合同模式下，除了设计师和专业承包商，业主还会聘用具有丰富专业经验的管理承包商（简称管理商），管理商主要负责合同管理以及协调设计师与专业承包商之间的工作关系。 专业承包商与管理商签署合同，成为管理商的分包商。

这种模式适用于下列的情况：一是业主较多地介入设计决策；二是具有丰富专业经验的管理商参与项目；三是需要尽早完工；四是大型的项目；五是技术要求复杂的项目；六是业主可能在施工过程中改变要求；七是业主追求最大可能的价格竞争。 （四）CM管理合同 在CM这种管理合同中，专业承包商直接与业主签署合同，而专业承包商与管理商（主要指CM经理）之间没有合同关系。

这种模式适用于下列的情况：一是业主熟悉施工；二是需要尽早完工；三是技术要求复杂的项目；四是在施工过程中，业主会提出较小的变更；五是管理商与专业承包商责任分离；六是价格需要竞争，但“价值”比“价格”更重要。 二、根据项目目标选择采购模式 在上述分析讨论的基础上，我们可以进行归纳总结，得到如表1所示的不同采购模式的适用性。

不同的项目有不同的目标，业主在选择项目采购模式时，应当结合自己的预期目标，经过权衡做出正确的判断。 首先，如果业主希望提前完工，则可以选择设计建造合同、设计管理合同以及MC和CM两种管理合同，而不能选择传统合同，因为在传统合同模式下，设计与施工顺序进行，无法缩短整个建设周期。

其次，如果业主希望开工前确定成本，则可以选择传统合同或设计建造合同，而不能选择MC管理合同、CM管理合同以及设计管理合同。 第三， 如果项目本身技术要求比较复杂，则应当选择MC管理合同或CM管理合同，因为可以充分发挥管理商的专业知识和管理经验，而不宜选择传统合同，更不宜选择设计建造合同和设计管理合同。

第四， 如果业主希望简化合同关系，则可以选择设计建造合同和设计管理合同，因为它们提供了单一的合同责任主体。 第五， 如果业主希望将绝大部分风险转移给承包商，则可以选择设计建造合同，而不能选择其他合同，因为在设计建造合同中总承包商通常会承担除业主变更要求、法令变更以及不可预见的特殊困难之外的所有风险。

三、通过比较适用程度来选择采购模式 针对某一具体问题，即使有几种采购模式都适用，不同的采购模式的适用程度也是不一样的，通过比较，我们可以判断选择那种采购模式更为合适。 了解不同采购模式的风险规律之后，业主可以根据自己希望承担的风险的种类和大小，决定究竟采用那种采购模式。

这里需要提醒的是，任何采购模式都既有优点，又有缺点，因此应当辨证地加以分析。例如，采用管理合同，无疑加大了业主的风险，然而管理商充分发挥自身的专业知识和管理经验，完全可能为业主的项目创造极大的价值。

又如，采用设计建造合同或EPC/交钥匙合同，看似将绝大部分风险都转移给了承包商，而且大为简化了合同关系，但承包商会在投标报价时充分考虑不可预见的风险，从而可以导致一个较高的价格，而且业主相对减弱了对于项目的控制力。 总之，在选择项目采购模式与合同策略时，业主应当权衡利弊，慎重决策。

4.采购合同一般采用什么格式

采 购 合 同 书 合同编号： 项目名称： 甲方（采购人）： 乙方（总包方）： 丙方（供应商）： 通过竞争性谈判采购，经谈判小组评定和甲方最终审查，甲乙丙三方同意根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》及相关规定，按照以下条款和条件，签署本合同。

一、本合同由合同文本和下列文件组成 下列文件均为本合同的组成部分： （1）成交通知书 （2）最终报价及书面承诺 （3）合同补充条款或说明 （4）报价文件 （5）采购文件 （6）附件 二、合同金额 合同总金额：人民币￥ 元整（大写） 人民币￥ 元 （小写） 三、支付方式 1、支付途径为： 丙方向乙方开具全额的增值税专用发票，由甲方验收合格后，乙方向丙方支付货款。 2、付款方式为： 设备安装调试验收完毕，经甲乙双方共同验收合格后支付合同总金额的95%，质量保修期满无质量问题三个月内付清余款。

四、交货 1、交货时间： 于 年 月 日前交货，并安装调试完毕，运行正常。 2、交货地点：按甲方要求送至指定地点。

3、风险负担： 产品毁损、灭失的风险在该产品通过甲、乙、丙三方联合验收交付前由丙方承担，通过联合验收交付后由甲方承担；因质量问题甲方拒收的，风险由丙方承担。 五、质量 产品的质量应符合采购文件、报价文件及丙方在评审过程中做出的书面澄清及承诺。

六、包装 按照产品的包装应按照国家或业务主管部门的技术规定执行，国家或业务主管部门无技术规定的，应当按双方约定采取足以保护产品安全、完好的包装方式。 产品的外包装丙方不回收。

七、运输要求 1、运输方式及线路： 汽运 2、运输及相关费用由丙方承担。 八、知识产权 丙方应保证甲方在中国境内使用产品或产品的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯其知识产权的诉讼。

九、验收 1、产品到达交货地点交付前，甲方和丙方在 1 日内共同开箱检验产品数量和质量等状况，由丙方负责并承担相应的费用，甲、乙方应积极配合。甲、乙、丙三方应按照合同要求验收，并共同在《验收报告》上签字确认。

2、对产品的外观质量问题，甲方应在发现和应当发现之日起 1 日内向丙方提出书面异议，丙方在接到书面异议后，应当在 1 日内负责处理。甲方逾期提出的，对所交产品视为符合合同的规定。

3、经三方共同验收，产品达不到质量或规格要求的，甲方可以拒收，并可以解除合同。 十、售后服务 丙方应按采购文件、报价文件及丙方在评审过程中做出的书面说明或承诺提供及时、快速、优质的售后服务。

十一、合同生效 本合同为附条件生效合同，除甲、乙、丙三方签章，还应满足以下条件时合同生效： 丙方应向乙方提交：合同总金额的1.5%的管理费，共计：￥ 元，乙方在支付丙方货款时直接扣除。 十二、违约条款 1、乙方如逾期付款，每逾期1日，按应付金额0.3‰支付违约金。

2、甲、乙方延迟验收产品，延迟验收期间发生的费用由甲、乙方承担赔偿责任。 3、丙方延迟交货，每延迟1日，按应交付产品总额0.3‰支付违约金。

4、丙方履行合同不符合规定，除应按合同约定及时调换外，在调换产品期间，应按调换产品金额每日0.3‰向甲方支付违约金。 5、一方不按期履行合同，并经另一方提示后30日内仍不履行合同的，守约方有权解除合同，违约方要承担相应的赔偿责任。

6、如丙方违约，甲方有权扣除丙方履约保证金，履约保证金不足部分，甲方保留追索的权利。如甲方违约，甲方应将履约保证金退给丙方。

7、如因一方违约，三方未能就赔偿损失达成协议，引起诉讼或仲裁时，违约方除应赔偿对方经济损失外，还应承担对方因诉讼或仲裁所支付的律师代理费等相关费用。 8、其它应承担的违约责任，以《中华人民共和国合同法》和其它有关法律、法规规定为准，无相关规定的，双方协商解决。

十三、不可抗力条款 因不可抗力致使一方不能及时或完全履行合同的，应及时通知甲方，双方互不承担责任，并在15天内提供有关不可抗力的相应证明。 合同未履行部分是否继续履行、如何履行等问题，可由双方协商解决，并以书面形式审核后确定。

十四、争议的解决方式 合同发生纠纷时，三方应协商解决，协商不成可提交济宁仲裁委员会仲裁。 十五、补充协议 合同未尽事宜，经三方协商可签订补充协议，所签订的补充协议与本合同具有同等的法律效力，补充协议的生效应符合本合同第十一条的规定。

合同补充条款应报备案。 十六、合同保存 本合同一式 四分 份，甲方壹 份，乙方壹份，丙方 壹 份，济宁市政府采购中心壹 份 甲 方： 乙 方： 盖 章 盖 章 授权代表：（签字或盖章） 授权代表：（签字或盖章） 开户行： 账 号： 电 话： 电 话： 时 间： 时 间： 丙 方： 盖 章 授权代表：（签字或盖章） 开 户行： 账 号： 电 话： 时 间：。

5.如何进行采购战略规划

你可以往以下几点考虑组织战略和外部资源获得价值最大化■供应商市场的变化■采购战略与组织战略的一致化■组织的核心竞争力■稳健与激进的发展战略■投资及扩张战略采购战略与各职能战略的关系■市场营销战略在采购战略中的体现■财务资金流在采购战略的实现■生产战略与采购战略的协调■研究开发与供应商的早期介入及供应商的技术引进采购的组织结构■采购委员会及其作用■供应商选择、评估及认证组织■原材料分项控制小组■采购活动的分层分权以防黑金■采购经理的素质和要求■集中和分权政策战略采购■战略采购的角色■创造供应商市场■生产自制与委外加工的博弈■与竞争对手的联合采购■期货及风险规避■E-采购和全球化及其对影响采购战略分析■成本管理的采购战略■供应链的成本分析■供应商定位四象限■供应商偏好四象限采购流程策划■采购的战略策划流程■员工，技术和流程的关系对付垄断市场■识辨和处理卡特尔供应链管理和供应商关系管理■供应链的核心■供应链指标■有效的关系管理■供应库建设■成为受欢迎的客户集中采购■集中和分权政策■原则和控制供应商选择、评价流程及标准■要素1：技术■要素2：质量■要素3：响应■要素4：发送■要素5：成本■要素6：环境■要素7：业务采购绩效评价■采购有效性分析■杰出采购体系模型■变革采购的法律规范、风险和规避■采购部门的责任■采购合同■检验■订货的取消和违约■所购货物的所有权■商业仲裁采购成本控制■成本分析与改善■招标采购及其优缺点分析■即时采购和投机采购■降低采购成本的十大手法原先我做过这个课题，大纲给你。