大修要进度,也要安全
岳阳建华:李娟丽
秋雨淅淅沥沥的下,似乎没有停下来的意思,气温也骤然降了十多度,但是这丝毫不影响大修的检修进度,检修工人的检修热情。瞧!106气化装置的电梯口,几名建华的检修工人扛着大锤,拎着扳手正有条不紊的走进电梯,丝毫不惧怕被雨水打湿的严寒,毅然而然的走上工作地点。
走进装置的每一层框架,我都会有一种“未见其人,先闻其声”的感觉,锤子的敲击声、检修负责人的交底声、还有噼里啪啦的雨声,声声入耳,像是一首和谐的乐章。
在一处人孔回装作业点,我看到一组检修队伍“激战正酣”,他们轮流挥舞着大锤敲打螺栓,回装人孔是一项力气活,耗时耗力,往往一锤下去那螺栓却丝毫不动,但我没从他们脸上看到灰心的表情。从早上8点到晚上8点,工作时间特别长,每个人的工作量也非常大,但从井然有序的场面我仍然可以看出他们有分工也有协作,同时铭记安全第一。瞧,他们两人一组,一个人打锤,另一个人就扶着扳手,防止扳手飞出去伤人。虽然只是一个小细节,但这也代表我们建华是一支训练有素的检修队伍,我们的检修工人能将安全施工做得恰到好处。
在大修现场,诸如此类的“细节”还有很多,但每一个“细节”都是我们检修单位安全理念的升华,都镌写着一份责任,蕴含着一份真诚,也正是这些“细节”,犹如沁人心脾的春风,给此次装置大修带来了耳目一新的感觉,相信此次大修一定会安全圆满的完成。
注意安全,检修任务繁重 公司大检修即将全面展开,为了能够第一时间反映分公司检修信息,及时弘扬我分公司在检修工作中抓安全、抓质量、抓进度以及文明检修、顽强拼搏的先进个人、先进集体和先进事迹,为了积极为大检修鼓劲、加油!并以此促进大检修各项工作的顺利进行;也为了积极宣扬在分公司各岗位工作中刻苦钻研、勇于攻关、创新管理、勇创效益的先进人物和先进事迹,全面树立分公司良好的企业形象,在公司总部及分公司全面营造积极向上的良好氛围,分公司特成立大检修宣传工作领导小组。
一、领导小组:
总负责:李充云
组 长:孙 圆
成 员:各班组宣传员:
刘淑伶(钳一) 王 艳(钳二) 苏慧美(仪一) 李欣燕(仪二)
张 鑫(电一) 关惠清(电二) 张桂玲(电讯网络)
二、要求:
1、各班组对此次宣传工作应给予高度重视,认真做好宣传工作的组织、发动、质量把关、稿件收集、投递等工作,分公司每周将对各班投稿量进行统计,发布和评比,并且将作为分公司各班组年终评优的条件之一。
2、各大班组每周必须完成4篇宣传稿件,小班组(电讯网络班及机修二班)每周必须完成1篇宣传稿件,多者不限。
3、时间:2010年9月27日——2010年11月15日。
4、稿件投递请交与各班组宣传员,或直接交与组长孙圆,电子邮件请发至孙圆邮箱:孙圆邮箱:bingguoyy@126.com
五月,春风洋溢,三年一次的长炼石化09年装置停车大检修拉开序幕,我机电公司面对时间紧、任务重、交叉作业多、维修战线长、未知因素多等困难,上上下下加班加点,全力以赴,力保检修工程按期顺利完成。
首先,为了全面、高效、高质完成检修任务,公司从全国各地分公司抽调精干力量充实本部,把他们分派在各个检修单位和检修队伍,使他们成为此次大检修的一支骨干力量。公司还抓住这次机会对一些年轻的职工进行了培训,让他们有了一次难得的学习机会。
公司领导也非常重视这次检修,机修分公司领导更是亲自到检修一线指导工作,每天坚守在现场,把安全关,把质量关, 随时协调处理现场遇到的问题。 现在检修的前期工作基本完成,公司无一起重大安全事故,无人员伤亡,质检达到检修标准。
以上成果是我们共同努力,团结协作的结果,我们将再接再励,继续发扬我们机电公司的安全质量环境第一的精神。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。 在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。 因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要。
阀门水泵行业做网络营销,其中新闻营销是不能不说的一个重要途径。
新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。
那么阀门水泵行业如何开展新闻营销呢?
首先阀门水泵企业应该收集到企业的新闻素材,比如企业获得某某奖励、表彰、认证、商务合作、外宾来访、领导视察、项目招标、新产品上市、专利技术、社会活动等。通过以上这些事件,应用新闻稿的形式将其撰写出来,从正面报道这些事件,侧面是宣传了本企业的品牌、文化和社会影响力。
其次就是新闻稿撰写的水平和技巧。作为新闻稿发布,应当站在第三方的立场去描述,不能刻意的去夸大企业宣传,就事论事。新闻稿的标题要有吸睛之处,至少能引起相关行业人士的关注。新闻稿的篇幅不宜过长,一般800-1000字为宜,尽量让读者在较短的时间内看完。所以新闻稿要言简意赅,表达一步到位,不要拖泥带水,不能将新闻稿写成记叙文的形式,3-5个段落即可。
最后,阀门水泵企业应当选择合适的新闻媒体发布。比如可以找相关的泵阀平台的新闻频道来发布;当然找专业的新闻媒体发布会更好。这里小编推荐一个专业的企业新闻稿发布平台——商媒在线()。很简单,阀门水泵企业只要先注册一个会员账号,审核通过即可在后台自助发布新闻稿。
新闻营销,最重要的环节就是新闻稿发布,新闻稿写作可以慢慢来,不满意可以再修改,可是对于发布这不在的控制之内,尤其是新手上任,对于如何发布新闻稿是一头雾水。新闻稿发布渠道也很多,新手不妨先通过商媒在线找到更多的答案。